轉瞬四年間

張麗梅

四年，總資產翻番，人均利潤翻番，撥備后利潤翻兩番。這翻著跟頭變化的背后，是交通銀行石家莊分行一班人智慧，辛勞，把責任視為人格的結果。

一

四年前秋天里的一個日子，吳春節奉交通銀行總行命令，走馬負責交通銀行石家莊分行的全面工作。

此時的石家莊分行，像一個戰斗間歇中的營地，軍隊已人困馬乏、偃旗息鼓。吳春節焦急，踱步，面對這樣一個局面——經營滑坡，市場萎縮，會議室門口還等著簽字要調出的業務人才，怎么辦?路在哪兒?

聽了幾天的情況介紹，轉了幾天網點，吳春節發現，這里有發展的寶貴資源，是一塊肥沃的土地。

首先，黨委一班人思想和業務素質良好。有的同志頭腦清楚，敢打敢拼，有的同志工作細膩，熟悉業務，有的同志經驗豐富，穩健多謀，更可貴的是，他們都有強烈的求變愿望，憋著一股勁：要強，不甘!

二

在2004年10月第一次全行員工大會上，吳春節言辭鏗鏘，擲地有聲我們有出路，有一條根本的出路，那就是脫胎換骨，改革創新。第一仗，減員增效。清理臨時用工，沒用的“走”；實行社會化押運，多余的“減”；成立待崗中心，不合格的“等”；明確客戶經理職能，想上任的“考”；重新認定客戶資源，管不好大戶的“讓”；出臺支行升級標準，達不到目標的“撤”；精簡機關人員，充實一線“下”；加強車輛管理，減少浪費“賣”。

抓培訓，把培訓辦成常規學習的充電基地，把所有星期天都壓上。不更新知識，不接收信息，不了解市場動態，怎么可能有高素質經營管理人員出現；不跟上市場，怎么能不被動挨打。請進最前沿的經濟學家、市場專家、營銷專家、產品推介專家，講理念、講管理、講服務、講禮儀，一批批優秀的年輕干部不斷涌現，一個個年輕的骨干力量迅速成長，一群群優秀客戶經理業績越來越突出，從興致勃勃地走進培訓中心的年輕人臉上，看到了分行的未來和希望。

在分行發展戰略上，吳春節認定，應充分發揮和調動轄區機構的積極性，要把拳頭攥起來，上下左右形成合力，實現“一體化經營管理”。項目齊抓，統一領導，合作攻關。憑海臨風的美麗鋼城——曹妃甸，首秦金屬——秦皇島企業的一顆明珠，這些響當當的優質客戶都是省行市行業務營銷上唱隨相宜，珠聯璧合的結果。一體化經營管理的強大作用，使得營銷不再哭泣，它變成了一場同伴間約定的盛會，在成功和失敗之間大家享受著那份獨有的意趣。

三

人，萬物之本。人才興行是根本戰略。“能者上，平者讓，庸者下”不是一句口號，它是一個管理者公正無私的胸懷，是對事業的忠誠。吳春節對自己也對身邊干部常說一句話：“在其位，履其職。干得了，干!干不了，下!交行的事兒不是誰們家的，經不起試試。”面對這樣一個最簡單也最有力量的宣言，有人望而卻步，有人躊躇不前，有人脫穎而出。

昔日讓干部“下臺”，是禁區，是捅“馬蜂窩”，如今，實行政績公開，效益上榜，開始有人自愧弗如，躬親請辭。

原準備調離的員工也悄悄收起了請調報告，一批朝氣蓬勃的年輕中層干部和客戶經理活躍在一線崗位，挑起了大梁。

有個曾被解聘的管理人員，思維敏捷，眼界開闊，特別在營銷方面，有突出才華，為行里多次贏得利益機會。班子看在眼里，記在心上。“用!”一拍即合。他被二度點將，在營銷管理崗位做得有聲有色，虎虎生威。

有位在機關做了七年資產保全工作的員工，素質全面，思想解放，清醒干練。班子不拘一格，跳出框框，大膽把一個支行交給他。本質是先天的，本事是后長的，一只健康的烏，一定會羽翼漸滿。半年剛過，這個支行存款增長7000萬元，調整了貸款結構，沃德、理財客戶增勢迅猛，十幾個人的隊伍士氣高漲，越戰越勇。

冬去春來，在吳春節一班人的共同努力下，交通銀行石家莊分行的經營發展面貌煥然一新。

補元——壯大資金來源，降低成本，抓行業鏈、產業鏈。截至2008年8月，全轄人民幣新增存款突破百億元，增幅達31.4％。

固本——開發新產品，讓中間業務補充效益，抓大不放小，左右逢源。辦理了省內前三筆企業年金業務和全省第二筆短期融資券業務。

吐納——一手加大負債力度，四年增加存款85億元；一手找好下家，50多個省內優質貸款項目，已是排隊待選的“金龜婿”。

防身——強化內控。收回長達10年的1.1億元不良貸款，排查風險，筑起一道防微杜漸的堤壩。

歷史上，石家莊是一座火車拉出來的城市，它一誕生就裹挾著速度和沖擊力。而交通銀行石家莊分行秉承了這方土地的性格，經過四年不懈努力，在總行績效考核的綜合排名年年上升，多次受到總行表揚。2008年存款增量又位居全行前列。

高速度，高質量，高效率，石家莊分行黨委班子在踐行科學發展觀的指引下，完成了一個個精彩轉身。2008年11月17日，中國銀行業協會在北京召開表彰大會，交通銀行石家莊分行營業部榮獲2008年度“中國銀行業文明規范服務示范單位”稱號，河北銀行業協會隆重為營業部授牌。河北省金融風云榜評選委員會授予交通銀行石家莊分行“2007年度支持河北特殊貢獻金融機構”、“2007年度河北省代表性金融產品獎”。河北省工商聯合會授予分行“最具社會責任感企業”稱號……

2008年建成的2600多平方米的檔案中心，端端正正地存放著石家莊分行建行以來各個時期的珍貴家譜，也清楚地記載了這四年跋涉的足跡。

四

回望已逝的近四年時光。這四年里，吳春節和大家經歷了不平凡的歷程，有分歧、磨合，困惑、掙扎，但更有前進、跨越、欣喜、收獲。四年過去了，在黨委一班人帶領下，石家莊分行扎扎實實走上了一條良性發展的道路。

對于未來，吳春節和班子有著清醒的認識：“我們的人員結構有問題，老的老小的小，管理層面青黃不接，如果不解決，勢必影響到今后幾年的發展。用自身培養和對外招聘兩個渠道，彌補缺陷，使人力資源環環相扣，形成一條完整暢達的人力鏈條，確保今后幾年乃至十幾年人力資源不斷線。”“我們的網點覆蓋還有差距，業務規模和經營實力與其他行相比還不足。”“我們的戰略目標和戰略定位還要進一步明晰。”“解決發展方式和發展路徑問題，不斷尋找適合我們實際的方式和路徑實現戰略目標”……

有人形象而有趣地這樣描述：其實，吳春節到石家莊來，就是在交行大樓里摸黑找到了燈源開關，他一按，燈亮了，沒亮的那些，他就走過去，幫助修理一下，然后，那些沒亮的也接二連三地亮了起來。如此，便使得這里燈光閃閃，熠熠生輝了。吳春節說，燕趙兒女，人才濟濟，業績是大家創造的，每個人都在付出情感的同時收獲了信心，他說自己也不例外。

秋風送爽，天高云淡。如果把交通銀行石家莊分行比喻成一棵樹，那么，四年的同心呵護，這棵樹更加繁茂挺拔，豐收的果實已掛上了枝頭。

(作者單位：交通銀行石家莊分行)