財富故事

賒賬的酒吧

美國紐約曼哈頓金融街上，有一家“地中海賒賬酒吧”。這個酒吧有個奇特的經營項目：只要當日的道瓊斯工業指數每下跌一點，酒吧就允許顧客賒欠50美分的酒賬，一天最多可以賒欠50美元。不過，所賒欠的酒賬必須在三個月內全部還清。

這家酒吧，原名叫“地中海快餐店”，開業之初，生意很不好。

然而，天無絕人之路。一天，老板查理正打算關門停業，一個司空見慣的現象觸發了他的靈感。

查理發現每當“道指”出現下跌時，附近的證券交易所就會跑出許多垂頭喪氣的男男女女，其中很多人會踏進酒吧借酒消愁。然而，有些人喝完酒后，卻因囊中羞澀而無法當場付賬，以致常常鬧出不愉快的事情。

目睹這種現象后，查理當即決定，將店更名為“地中海賒賬酒吧”。

與此同時，他還在酒吧外的招牌上打出了醒目的廣告。

該廣告一經亮出，立即受到了那些失意投資者們的熱烈響應。

查理在酒吧間，裝上了與股市聯網的大屏幕電視機，以便隨時掌握當日的“道指”動態。

查理會根據每個時間段里下跌的指數，定出允許賒欠的消費額度。客人們只需將自己的個人信息、所賒的酒品數量和金額，以及還賬日期等信息輸入電腦即可。

由于查理推出了堪稱當今美國獨一無二的酒品消費服務項目，現在“地中海賒賬酒吧”天天顧客盈門，生意非常紅火。

財富啟示：這是一種“買醉”的思路，給暫時沒有支付能力的客人一定的賒賬額度，先預支服務，以賺取“遲到的鈔票”。

（作者：聞力；推薦者：多多）

出錯的招牌

米勒先生經營著一家有八十年歷史的銀環餐廳。眼下，他正為生意的不景氣而一籌莫展。

這天，米勒在街上碰到了好友，一位心理學教授，便說起了餐廳的困境。米勒覺得關鍵是店名不夠吸引人。

“這太容易了，你回去立刻改名叫‘五環餐廳，”好友說，“不過，記得在招牌上畫六個圓環。”

“六個環？可你剛才不是說叫‘五環嗎？”米勒大惑不解，“而且這個名字也不怎么吸引人啊！”

“到時候你就知道了。”好友說。

米勒將信將疑，照好友說的做了。奇怪的是，第二天，餐廳還沒開門，米勒就看見幾個過路人在門外對著新招牌指指戳戳，還有人不停地從窗戶向里張望。

十點鐘，店門剛開，很多人就擁進來，七嘴八舌地告訴領班：餐廳招牌上多畫了一個環。米勒在一旁聽著，覺得自己簡直像個傻瓜。

等指完錯誤，進來的人都為自己的觀察力而沾沾自喜。這時，他們開始聞到廚房里飄出的誘人香味。來挑錯的人食欲大增，當即決定在五環餐廳吃飯。很多人臨走時都說：“原來還有這么棒的一家餐廳！”

那天，上門挑錯的人絡繹不絕，餐廳的生意也空前的好。此后，錯誤的招牌更是引來無數顧客，五環餐廳名聲大振，越辦越紅火。

米勒去好友家道謝，告辭時他忍不住問：“你怎么知道這招一定行呢?”

好友笑著回答：“你難道不知道？客人最大的癖好之一就是挑毛病！”

財富啟示：聰明的商家懂得去研究顧客的心理，然后適當地去迎合。

（作者：王簡；推薦者：申寶琴）