不做地產(chǎn)商，做起養(yǎng)殖戶

王守槐

李文軍，男，31 歲，大連理工大學(xué)2000年畢業(yè)，房產(chǎn)物業(yè)管理專業(yè)，2001年創(chuàng)辦大連金州勞今畜牧發(fā)展有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理至今。中央1套的《科技博覽》，2套的《財(cái)富故事會(huì)》，7套的《致富經(jīng)》《科技苑》《聚焦三農(nóng)》，10套的《人與社會(huì)》《家庭》，中國(guó)教育臺(tái)的《西部教育》等媒體都對(duì)李文軍的創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行過(guò)報(bào)道。多次被金州區(qū)評(píng)為科技致富能手、科技致富標(biāo)兵、農(nóng)村致富帶頭人，2007年還被評(píng)為遼寧省畜牧工作先進(jìn)個(gè)人。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：狐貍養(yǎng)殖

創(chuàng)造財(cái)富：4 200萬(wàn)元

公司名稱：大連金州勞今畜牧發(fā)展有限公司

他學(xué)的是熱門的房地產(chǎn)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后一天也沒有去找過(guò)工作，而是一門心思自己創(chuàng)業(yè)：開西餐館，開不下去了就開中餐館，連中餐館也開不下去的時(shí)候，他還是沒有去找工作……

他就是李文軍，大連市金州區(qū)人，2000年畢業(yè)于大連理工大學(xué)房產(chǎn)物業(yè)管理專業(yè)。李文軍創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法，這還要從他大學(xué)時(shí)的一段經(jīng)歷說(shuō)起。

大二的時(shí)候，李文軍看到身邊很多同學(xué)經(jīng)常到網(wǎng)吧上網(wǎng)，有人甚至通宵上網(wǎng)，學(xué)校周邊的網(wǎng)吧如雨后春筍，一夜之間出現(xiàn)了好幾家，周末都是爆滿。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)觀察，李文軍決定開一家網(wǎng)吧。他在心里算了一筆賬，每天每臺(tái)機(jī)器有10小時(shí)的滿座，30臺(tái)機(jī)器每天就600元（按最低價(jià)每小時(shí)2元算），再加上增值服務(wù)，如賣飲料、小食品、點(diǎn)卡、快餐之類，一月下來(lái)收入3 000元應(yīng)該問題不大。

隨后，李文軍經(jīng)常有事沒事就和網(wǎng)吧老板閑聊，學(xué)到不少經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的知識(shí)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的資金是李文軍瞞著父母找朋友借的。網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)上正軌后，他請(qǐng)人負(fù)責(zé)管理，網(wǎng)吧生意紅火，一年下來(lái)能掙到四、五萬(wàn)元錢，學(xué)習(xí)賺錢兩不誤，李文軍成了同學(xué)羨慕的“學(xué)生老板”。

2000年畢業(yè)的時(shí)候，李文軍發(fā)現(xiàn)街面上的網(wǎng)吧越來(lái)越多，室內(nèi)裝修、機(jī)器配置也越來(lái)越豪華，自己經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧如果不更新?lián)Q代，很有可能走向虧本，于是將網(wǎng)吧轉(zhuǎn)手了。這段經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的經(jīng)歷，改變了李文軍的人生道路。李文軍回憶說(shuō)：“開網(wǎng)吧的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)錢來(lái)得比較容易，一個(gè)月的收入就有3 000～4 000元，如果找個(gè)單位上班，什么工作能讓我一天輕輕松松拿那么多錢？就有點(diǎn)心高氣傲了。”

網(wǎng)吧轉(zhuǎn)手后，李文軍在大連市區(qū)開了一家西餐廳，生意十分冷清，基本上是入不敷出。他轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，將西餐廳變?yōu)橹胁宛^，也是難以為繼。這一番折騰，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧賺的錢都賠光了。

李文軍的父親了解兒子的倔脾氣，看他成天琢磨著創(chuàng)業(yè)，不安心找份穩(wěn)定的工作，決定讓他去推銷狐貍飼料，這是個(gè)又累又臟的活，想讓他體驗(yàn)一下做生意的艱辛，趁機(jī)打消創(chuàng)業(yè)的念頭。李文軍推銷狐貍飼料時(shí)，跑遍了全國(guó)各地的狐貍養(yǎng)殖場(chǎng)。為了弄清不同種繁（種狐）狐貍適合的飼料，他還跑到東北林業(yè)大學(xué)找有關(guān)專家咨詢。為了趕時(shí)間，李文軍經(jīng)常當(dāng)搬運(yùn)工，背一袋100多斤的狐貍飼料進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。

這一年下來(lái)，李文軍非但沒有放棄創(chuàng)業(yè)的想法，竟然決定養(yǎng)殖狐貍。聽到兒子要養(yǎng)狐貍，老李一百個(gè)不同意。李文軍的父親李克孟是國(guó)內(nèi)有名的狐貍養(yǎng)殖推廣專家，但僅把養(yǎng)狐貍作為副業(yè)，作為養(yǎng)殖推廣的實(shí)驗(yàn)。在勸說(shuō)無(wú)效的情況下，老李對(duì)兒子進(jìn)行了一番“棍棒教育”。

但這并沒有讓李文軍死心，他做了一番市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：養(yǎng)狐貍有廣闊的市場(chǎng)，每年市場(chǎng)需求狐皮500多萬(wàn)張，絕大部分來(lái)自人工養(yǎng)殖。一張狐皮五六百元，如果一年養(yǎng)上幾千只，至少賺幾百萬(wàn)。此時(shí)，李文軍的同學(xué)廉大鵬也想自己創(chuàng)業(yè)，只是苦于沒有合適的項(xiàng)目。李文軍對(duì)狐貍養(yǎng)殖前景的分析，引起他的興趣。兩人一拍即合，決定合伙養(yǎng)狐貍。2001年，兩人各自投入60萬(wàn)元，在金州區(qū)向應(yīng)鎮(zhèn)租20畝地，養(yǎng)了700只狐貍。

2003年，李文軍養(yǎng)殖的狐貍長(zhǎng)成，正當(dāng)他收獲狐皮準(zhǔn)備大賺一筆的時(shí)候，意料之外的兩件事情差點(diǎn)讓他破產(chǎn)。

向應(yīng)鎮(zhèn)的狐貍養(yǎng)殖戶零星分散，狐貍打皮后賣給來(lái)村里收購(gòu)的皮貨商。養(yǎng)殖戶不了解市場(chǎng)行情，經(jīng)常被皮貨商惡意壓價(jià)。李文軍萌生成立養(yǎng)殖協(xié)會(huì)的想法，希望能把分散的養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來(lái)，將狐皮賣個(gè)好價(jià)錢。到了打皮的季節(jié)，李文軍把會(huì)員養(yǎng)殖戶家的狐貍皮用現(xiàn)金統(tǒng)一買了回來(lái)，當(dāng)他到南方皮貨市場(chǎng)上進(jìn)行交易的時(shí)候，傻了眼，市場(chǎng)上狐貍皮的價(jià)格比收購(gòu)的還要低，這一進(jìn)一出之間，李文軍賠了50多萬(wàn)。

屋漏偏逢連夜雨！廉大鵬突然說(shuō)資金周轉(zhuǎn)不暢，要求撤資。按照當(dāng)初合同約定，李文軍可以一分錢不給他，因?yàn)樗`約在先。想到廉大鵬在自己最困難的時(shí)候幫過(guò)自己，李文軍咬咬牙將成年狐貍都?xì)⒘舜蚱ぃさ膬r(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，這樣?xùn)|拼西湊了60萬(wàn)元還給廉大鵬。此時(shí)，養(yǎng)殖場(chǎng)還有2 000多只張嘴要食的小狐貍，一只小狐貍一天的花銷是3元，2 000只的花費(fèi)是六七千，但李文軍身無(wú)分文。走投無(wú)路的他只好同未婚妻韓芳商量，將父母在市里買的一套準(zhǔn)備他們結(jié)婚的新房賣了，籌錢繼續(xù)養(yǎng)狐貍。

老李得知兒子賣新房養(yǎng)狐貍的消息后，氣得直跺腳，怒沖沖地跑到養(yǎng)殖場(chǎng)將一排排狐貍籠推倒在地，用腳踏扁了好幾個(gè)狐貍籠。如果不是李文軍的母親死死抱著，他隨手抄起的扁擔(dān)可能就要落在李文軍的背上。痛心疾首的老李離開養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)候，撂下一句狠話，結(jié)婚別想從家里拿一個(gè)硬幣！

2004年8月，李文軍和韓芳在簡(jiǎn)陋的新房里完婚。新婚當(dāng)天，新郎李文軍外面還是套著平常工作時(shí)的衣服。婚宴上只有三個(gè)人，李文軍的母親看著穿著一襲紅裙的兒媳婦，轉(zhuǎn)過(guò)臉偷偷抹眼淚。婚后第二天，李文軍又一頭扎進(jìn)了狐貍養(yǎng)殖場(chǎng)。李文軍在南方市場(chǎng)的挫折使他明白：他養(yǎng)的狐貍和其他人養(yǎng)的沒有什么區(qū)別，只是別人養(yǎng)了100只，他養(yǎng)了1 000只，數(shù)量多而已，沒有什么特別之處。解決辦法只能靠以質(zhì)取勝，養(yǎng)出市場(chǎng)上搶手的與眾不同的狐貍。怎么才能以質(zhì)取勝呢？李文軍想起自己推銷狐貍飼料時(shí)，東北林業(yè)大學(xué)的教授說(shuō)芬蘭的狐貍種繁比國(guó)內(nèi)的種繁要好得多。不久，李文軍憑借養(yǎng)殖狐貍的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到東北林業(yè)大學(xué)組織的去芬蘭參觀學(xué)習(xí)狐貍養(yǎng)殖的機(jī)會(huì)。回國(guó)后，李文軍提出了讓國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖戶耳目一新的觀念，一是改進(jìn)飼料，一是優(yōu)勝劣汰。

李文軍說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的飼料不行，舍不得投入。要把這個(gè)東西做成高投入，高產(chǎn)出的東西。”回國(guó)后的李文軍拋棄了原來(lái)用玉米、豆粕等原料喂養(yǎng)狐貍的傳統(tǒng)方法，改用全價(jià)料、雞湯和鮮魚配置的飼料。看到李文軍喂狐貍的飼料，其他養(yǎng)殖戶就和他開玩笑說(shuō)，那不是養(yǎng)狐貍，而是在養(yǎng)兒子，并替他算了一筆賬，照這樣的投入，收回成本都難。狐貍打皮后，其他養(yǎng)殖戶驚訝地發(fā)現(xiàn)，李文軍的狐皮的尺寸、毛色、毛長(zhǎng)，全都?jí)驑?biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)價(jià)500多元錢，其他養(yǎng)殖戶的狐皮市場(chǎng)價(jià)只有400多元錢。二者之間的成本差距也就50元錢，也就是說(shuō)，多投入50元錢，但效益要增加100元錢。

李文軍又把淘汰制引入狐貍養(yǎng)殖過(guò)程中，不但保障了從芬蘭引種狐貍的品質(zhì)，還實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖狐貍的新突破——培育純繁狐貍。李文軍說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)什么毛病的狐貍就打一針，不斷地得病不斷地扎針，越治病越多。如果這種病傳染，一傳十，十傳百，造成全部的狐貍都染病，你還不如一開始就把它淘汰掉。”

現(xiàn)在，李文軍的公司總投資380萬(wàn)元，技術(shù)人員6人，員工32人，是大連地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)養(yǎng)狐企業(yè)。存欄種狐5 000余只，芬蘭原種公狐170只，生產(chǎn)狐皮15 000張，向全國(guó)各地輸送純種北極狐和挪威銀狐800多只，銷售總收入680萬(wàn)元，并帶動(dòng)周邊230余戶農(nóng)民養(yǎng)狐致富。