有好創(chuàng)意就等于能創(chuàng)業(yè)嗎？

許多人談到創(chuàng)業(yè)，往往就會(huì)想到創(chuàng)意這個(gè)詞，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定是建立在一個(gè)嶄新的創(chuàng)意基礎(chǔ)之上的，是開創(chuàng)一個(gè)前無古人的全新事業(yè)。這樣的人士顯然過于極端了些，創(chuàng)業(yè)固然是可以開創(chuàng)一番“新”的事業(yè)，但這里所說的新指的應(yīng)該是經(jīng)營理念之新、服務(wù)模式之新、細(xì)分市場的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開的全新發(fā)明。

許多人談到創(chuàng)業(yè)，往往就會(huì)想到創(chuàng)意這個(gè)詞，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定是建立在一個(gè)嶄新的創(chuàng)意基礎(chǔ)之上的，是開創(chuàng)一個(gè)前無古人的全新事業(yè)。這樣的人士顯然過于極端了些，創(chuàng)業(yè)固然是可以開創(chuàng)一番“新”的事業(yè)，但這里所說的新指的應(yīng)該是經(jīng)營理念之新、服務(wù)模式之新、細(xì)分市場的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開的全新發(fā)明。如果那樣的話，創(chuàng)業(yè)就過于玄妙而深?yuàn)W、并與普通人沒什么關(guān)系了，只能是少數(shù)天才經(jīng)營才可能染指的尖端事業(yè)了。我曾經(jīng)看過一篇討論創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)意關(guān)系的文章，其中的觀點(diǎn)很可以使人們對(duì)這兩者的關(guān)系做出清楚的認(rèn)識(shí)及理性的選擇。

也許，我們都碰到過這種情況：正當(dāng)我們喝著早餐咖啡，讀著商業(yè)版新聞；或?yàn)槲覀兊膼廴丛璧臅r(shí)候，一個(gè)關(guān)于將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的想法突然閃過腦際，目前隨著人們生活水平的提高，市場上已經(jīng)有了很龐大的寵物需求，如果針對(duì)人們?yōu)閻廴廊莸男枨螅兄瞥鲆环N狗用香水，市場一定會(huì)很受歡迎。那么，回過頭來想一想你的這個(gè)“好主意”是否能真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐粯顿嶅X的生意。你需要考慮的第一個(gè)問題是：你的價(jià)值主張是否具有吸引力？有一點(diǎn)是亙古不變的：只有當(dāng)你能夠說服人們以高于成本的價(jià)格為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢的時(shí)候，好的想法才能成就一番大事業(yè)。你認(rèn)為這個(gè)世界需要新的狗用香水并不意味著其他所有人都這么想。即便他們認(rèn)同你的想法，那也需要他們?cè)敢庖愿哂谀闼璩杀镜膬r(jià)格購買才行。你不必制定一份90頁的商業(yè)計(jì)劃來詮釋你的價(jià)值主張。

事實(shí)上，你應(yīng)該能夠用簡短的幾句話將其表達(dá)出來。如果連你自己都說不出你的產(chǎn)品好在哪里，那就更不要說你的消費(fèi)者了。哈佛商學(xué)院企業(yè)管理學(xué)教授這樣認(rèn)為，剛起步的企業(yè)家的一個(gè)通病在于“高估他們的創(chuàng)意”。換言之：如果你想到了這點(diǎn)，那么其他人可能也已經(jīng)想到了。下一個(gè)問題是：你的新產(chǎn)品或服務(wù)有足夠大的市場嗎？專業(yè)的投資者（如風(fēng)險(xiǎn)資本家）不希望在發(fā)展?jié)摿τ邢薜墓旧砩贤顿Y，即便這樣的公司有可能盈利。此外，永遠(yuǎn)不要寄希望于創(chuàng)造一個(gè)全新的市場，因?yàn)檫@個(gè)市場之所以還不存在，一定有它自己的道理。

在這方面相信許多經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)磨礪的人都能有所感悟。人們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，往往著重于在那些尚屬市場空白的領(lǐng)域做文章。從一般意義上說，這樣的市場的空間領(lǐng)域的確很大，也少了激烈的競爭。但從另一個(gè)角度去想，市場中的聰明人有的是，為什么這個(gè)空白別人無動(dòng)于衷，是我們真的比人家高明許多嗎？答案是：未必！而很可能是別人也看到過、分析研究過，因?yàn)槭袌霾怀墒臁⑴嘤袌鏊璧耐度氤隽俗陨淼哪芰Γ识麛嗟胤艞壛恕?duì)于這樣的市場，你如果單純地看到其空白的一面、忽視了它遠(yuǎn)不成熟、需要民間傳說的市場培育期等方面的因素，就貿(mào)然進(jìn)入，結(jié)果很可能就是像美國人當(dāng)年的越南戰(zhàn)爭、今天的伊拉克迷局一樣，苦不堪言，難以自拔。

反過來說，也要警惕爭奪龐大市場中一小塊蛋糕所帶來的誘惑。在美國，寵物用品430億美元的市場聽起來似乎大有可為，但這并不意味著人們?cè)诠酚孟闼贤度氲慕疱X足以支撐一家獨(dú)立企業(yè)的生存發(fā)展。在你能夠支配市場之前，你必須擁有足夠的發(fā)展資金。“大多數(shù)企業(yè)未能做到這一點(diǎn)，就是因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙儋Y本，這里的關(guān)鍵是誠實(shí)：無論你認(rèn)為你需要多少資金才能將你的產(chǎn)品推向市場，都應(yīng)留有一個(gè)緩沖余地。對(duì)于那些需要更長時(shí)間調(diào)整的技術(shù)含量高的產(chǎn)品，則留有的余地應(yīng)該更大。如果你仍然對(duì)你掌握著真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)深信不疑，那么問自己最后一個(gè)問題：你愿意為此付出多少努力？發(fā)達(dá)國家的一份最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅三分之二新企業(yè)的維持時(shí)間達(dá)到了兩年，而只有44%持續(xù)了四年——這僅僅是維持生存而已，而并非獲得成功。最重要的是：如果你還未準(zhǔn)備好為了你絕妙的創(chuàng)想付出一切（并且隨后真的付出一部分），狗用香水的氣味如何或許就不那么重要了。你需要審慎地對(duì)其市場的可行性進(jìn)行一番充分的權(quán)衡與分析了。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)可以有很多種形式，你可以用自己研發(fā)的一種新技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，也可以借助一種奇妙的產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)思，著力于開創(chuàng)一種新的市場營銷服務(wù)模式而開始創(chuàng)業(yè)。同樣，你當(dāng)然也可以借鑒別人的成功，將其復(fù)制到自己所在的地域空間，讓那個(gè)成功與自己的努力相結(jié)合，從而轉(zhuǎn)化為自己的一種創(chuàng)業(yè)成功。因此，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)意是很可寶貴的，它是許多成功的開始。但我認(rèn)為比創(chuàng)意更重要的是創(chuàng)業(yè)者的市場感覺及在開始階段的堅(jiān)持，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的根本并非是讓一個(gè)事業(yè)的從無到有，而是要因?yàn)槟愕膭?chuàng)業(yè)努力彌補(bǔ)了市場服務(wù)體系的。

本文作者：遼寧智虹傳媒有限公司董事長 總經(jīng)理