連鎖商瞄準(zhǔn)小家電

小家電的渠道變革

小家電在家電連鎖崛起之前，銷售主要通過兩個渠道——超市和百貨公司。以銷售大型家電起家的家電連鎖，如蘇寧、永樂、國美，雖然很早就設(shè)有小家電專柜，但面積和品類始終不見規(guī)模。但近兩年，家電連鎖企業(yè)開始增加小家電的招商，如蘇寧發(fā)展的大店策略，兩年來頻開萬平方米上下的超級家電賣場，這為中高端小家電所需要的專區(qū)陳列提供了空間上的最好條件。

小家電背后的利益驅(qū)動

與價格競爭到白熱化的黑電和白電相比，小家電的利潤空間相當(dāng)誘人。特別是一些大店的環(huán)境和布置已與高檔百貨公司不相上下，也吸引了世界知名小家電品牌的入駐。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是這些大店的銷售情況也都超過了這些品牌的預(yù)期。顯然，小家電大舉進駐家電連鎖，帶來的是雙贏的作用。

小家電銷售額連年翻番

蘇寧生活電器事業(yè)部的經(jīng)理助理介紹，他們將統(tǒng)稱的小家電分成了三類——第一類是“精品小家電”，以合資品牌為主。近兩年來，這些高端小家電每年銷售增長都在100％左右，很多產(chǎn)品的銷售都能用“超乎想象”來形容。

第二類是“廚房小家電”，在這個品類中以國產(chǎn)品牌為主。這些品牌的產(chǎn)品在超市、家電商場均有銷售，但隨著家電渠道的發(fā)力，已經(jīng)掌握了主動權(quán)。事實證明，這一類的小家電年銷售增長也在80％以上。

第三類是對環(huán)境有直接影響的產(chǎn)品，被稱為“環(huán)境小家電”，包括空氣凈化器、加濕器、凈水設(shè)備等等。這一類的小家電可以說都是新興產(chǎn)品，卻是最有市場潛力、銷售增長得最快的。

消費者對價格并不敏感

小家電動輒價格一兩千，為什么銷售情況又如此之好呢?在筆者看來，消費者在購買小家電時更容易受到現(xiàn)場推薦的左右——超過一半的消費者都會參考現(xiàn)場銷售人員的意見。當(dāng)然，生活水平提高是最主要的原因。