不妨賣掉自己

最成功的人生是思想推銷成功的人生，次成功的人生是技能推銷成功的人生，再次一等的人生是勞動力推銷成功的人生。

人生就是一個自我推銷的過程，你推銷成功了，你的人生就成功了，推銷失敗了，人生也就甭提了。

每個人推銷的東西不一樣，有的人推著小車沿街叫賣自己的思想，比如說孔子。雖然當時沒人買他的東西，但他每到一家，混個腦滿腸肥還是很輕松的。有的人滿世界叫賣自己的本事，比如說孫武，他跑到吳國賣他的打架本事。還有的人叫賣他的力氣，比如說春秋時有個叫南宮長萬的大力士。他能橫拖八匹馬，倒拉九頭牛，宋閔公花高價買了他一身的死力氣，然后跟他下棋玩。南宮長萬雖然力氣大，卻沒長腦子，連贏老板若干局，老板火了，就損了他幾句。士可殺而不可損，于是南宮長萬當即操起棋盤，照宋閔公腦袋上啪唧就是一下，宋閔公就這么完蛋了。下棋時讓自己的員工拿棋盤給拍死，宋閔公這種老板在春秋戰國年間稱得上最窩囊的了。可他自己窩囊也怪不得別人，他買的是南宮長萬的死力氣，卻要用他來下棋——典型的人非所用，必然的咎由自取。

這么排下來，在人生這個雜貨鋪里，售價最高的就是智慧與思想了。那屬于高端產品，技術含量最高。價格中等的是勞動技能，既然是技能，當然也有一定的技術含量，但由于這種技術易于復制，批量生產，所以價格相應地就降了下來。最不值錢的就是像南宮長萬的那一身死力氣了，叫個鐘點工才幾十塊錢就能將你家收拾得干干凈凈，不是鐘點工的勞動不值錢，但這種值錢的產品供大于求，只好賠本甩賣了。

對于售價最高的智慧和思想，員工怎么才能以自己勞動附加值的形式提供給老板呢?惟一的辦法是多跟老板溝通。好員工就是最善于與老板溝通的人，他們三天兩頭樂顛顛地往老板那里跑。你未必有很高的溝通技巧，但溝通的意識你不能沒有，更不能在心里排斥。

說得確切些，好員工主動與老板的溝通過程，就是把他的思想與老板的思想整合起來搭配著賣掉的過程。你一個小伙計，所要做的工作就是用你的心智改善老板理念的質量，提高人家的產品檔次，糾正人家的產品技術偏差，你要是把這些活都給干了，還能不成功嗎?