大二女生瀟灑運作４０００萬

一位經濟學家說，當一個人的財富達到數千萬、上億時，金錢只不過是手中玩的一種數字游戲。當然，能玩這種游戲的人絕大多數是經驗豐富的人。然而，在廣州，有一名年僅21歲的大二女生，竟然也玩起了資金高達4000萬元的“財富游戲”！

20歲女生休學開公司當老板

2004年9月，陳晞考入廣東工業大學生物工程系。由于她中學時期就對文藝很感興趣，而且組織能力非常強，所以大一時，就被推薦擔任了學校音樂學會的副會長。當時學校的音樂會都是在露天廣場進行的，最大的困難就是缺乏音樂設備。

“不行，怎么也得買一套屬于我們自己的音樂設備！”作為音樂學會的一名領導，陳晞決定承擔起這個“責任”。這時，她突然想起自己有一個堂哥，初中畢業后就去做了一名音箱學徒工，年僅25歲就已經成為汕頭一個音箱集團的副總。

2005年暑假，陳晞到深圳寶安一家事先聯系好的音響制造廠打工。上班第二天，她就直接找到老板，說發現了一個銷售商機，并且進行了一番詳細分析，老板聽后高興得馬上拍板讓她負責做這個臨時項目的經理。讀大二時，陳晞又和廣州大學城里的5個工作室結盟，組成了一個文化傳播公司，她被選舉擔任公司的執行董事和總裁職務，公司主要是經營大學城里的戶外廣告代理業務。

陳晞的文化傳播公司運作一年后，前期工作已經見效，既建立了廣州各個高校里的廣告渠道，也打開了學校里的黨政、社團和各種學生會的聯絡關系，因此生意非常紅火。只要堅持下去，就肯定能賺到錢，但她實在忙不過來，而且身體也不太好，根本不能兼顧工作和學習，同時學校也管得很嚴，老師在課堂上3次點名不到，就取消考試資格。所以，讀完大二的時候，她決定休學。

“你想休學創業？你還不會走，就想飛了！”陳晞的父親極力反對，狠狠地批評她。她的母親也不贊成她這樣做。

父母的反對，以及創業初期公司面臨的巨大資金壓力，讓陳晞遭受到了沉重的打擊，看她這般處境，就連房東都勸她放棄。可是倔強的她依然堅持了下來，她反復地跟家人、朋友和學校領導說：“放棄就意味著以前我全部的努力都付之東流，我設定成功的方案很多，不達到目的，我真的很不甘心！”

沒辦法，2006年6月，陳晞的父親在休學意見書上簽了字。緊接著，她全身心地投入到繁忙的工作之中。經過一段時間的歷練，她不僅摸索和積累了大量經營管理經驗，而且通過文化傳播公司代理大學校園廣告，以及供應學生搞活動所需的各項音響等途徑，賺取了20萬元創業資金。

以個人名義簽下4000萬商業合同

由于陳晞的公司主要是對高校學生服務，所以她休學創業后聘用的員工，都是在校學生或剛畢業的大學生。

2007年1月的一天，陳晞和她的創業伙伴在大學城東門廣場搞音響制品促銷時，發現緊挨著大學城的穗石村西南角，有兩幢剛建成的單體建筑，而且正在火熱招商。后來她一打聽，那兩幢建筑是準備用來做商城用的，面對的顧客群自然也主要是大學城里的學生。當時，她就感覺開發商的定位有“問題”。

為了檢測自己的觀點是否正確，第二天上午，陳晞和幾個創業伙伴開會時，還專門就那兩幢建筑討論了一番。伙伴們不解地問：“人家房地產商投資這么大，開建之前肯定也認真考慮過的，你憑什么說人家的定位有問題？”陳晞分析說：“因為我是和廣州大學城一起‘長大’的，我十分了解……”廣州大學城位于番禺區小谷圍島，有中山大學、華南理工大學、廣東工業大學等十余所高校，總人口約40萬人，相當于一個中等城市，于2004年9月初建成投入使用，陳晞正是那年考入大學的，因此她對這里的配套設施、一草一木都十分清楚。

陳晞認為，廣州大學城內本身就有一條繁華的商業街，而且將廣州四大名街（北京路、上下九、狀元坊、流行前線）濃縮復制其中，集娛樂、購物、休閑等為一體，經過3年的發展，已經形成了全國最大規模的高校經濟圈。因此，那兩幢建筑再用來做商城的話，就意味著面臨巨大的競爭。伙伴們聽了陳晞的高談闊論后，說：“分析得十分有道理！可是，合不合適做商城那是別人的事情，與我們有什么關系呢？難道我們陳總又有什么鬼主意了？”

在伙伴們的追問下，陳晞大膽地說出了自己的想法：“我們都在大學城生活3年了，不知道大家有沒有這樣一個感覺，就是這里的商業氣息太濃，而文化氛圍嚴重不足，比如各個高校社團之間的聚會、把朋友帶到大學城來游玩等，基本上很難找到一個稱心的地方。而我們如果租下那兩幢建筑，將之打造成一個具有強烈校園文化氣息的會所，前景肯定非常不錯！”陳晞的話還沒說完，伙伴們就個個目瞪口呆了，呼喊起來：“陳晞，你不會是瘋了吧？那要多少錢啊！”

經過一番大膽設想和調查分析，陳晞不久后就正式確定了自己的目標，她要針對大學生不同個性特色和模塊化的需求，營造一種“理想、創新、自由”的象牙塔文化氛圍，打造“中國第一家校園文化會所”。她甚至事先寫了一份規劃方案，將那兩幢建筑租下來后，在里面開設以購物餐飲為主的懷舊區域、中國風和西方文化特區，以居住為主的青年旅館和以商務為主的大學生創業聯盟店等。

然后，陳晞拿著方案直接去找開發商談。第一次去的時候，她有點尷尬。由于她的學生模樣，對方根本就不愿意和她認真談，最終被請出了辦公室。第二次，她又去了。陳晞又拿出大量調查表、企劃方案，比如大學城有多少學生，每年消費量的增長情況，這些增長由于什么因素造成，以及這種需要的供給情況等。聽著她有根有據、有條不紊的講解，對方才開始真正耐下心來和她談這個項目。幾次洽談后，對方答應只將大樓的二三層租給她，因為對方還是不太相信她。

其實，即便只租下兩層樓，陳晞的前期投入也至少需要四五十萬。這時，陳晞才將自己的“宏偉計劃”告訴家人，因為她自己只有二十多萬，其余的只能找家人想辦法。為此，在正式簽合同前，陳晞足足考慮了二十多天時間，并且請了專門的法律顧問進行咨詢。2007年6月中旬，她最終還是以個人的名義，首付40多萬元，勇敢地租下了大學城附近穗石村某商業大樓的二三層，面積共計5600平方米，租期為15年，平均每年租金為200多萬元人民幣，整個項目的合同總金額近4000萬元人民幣。誰也沒想到，這個來自普通家庭的21歲女生竟如此“膽大包天”！

80后CEO成功進軍房產界

正式簽下合同后，就意味著陳晞已經沒有“退路”了，她只能選擇去精心運作這個價值4000萬元的大項目。首先她重新調整了公司人員，專門成立了一個負責打造大學城文化會所的運作團隊，包括公司總共只有6個人，其中有4人是在校大學生，另一個是2007年剛畢業的大學生，還有一個是高中畢業生。他們都對這個項目有興趣，而且各有專長，所以就走到了一起。

陳晞的團隊里每個人都分工明確，她是CEO，負責總體策劃；其中有兩人專門負責與客戶談判、制定計劃書和規劃方案；兩人負責資料的收集和管理，與大學城內各大高校的相關協會、組織、社團進行聯系；還有一人負責市場宣傳和促銷。團隊組建好后，她又將經營細分化。這個總價值4000萬的項目，一次投入，她沒這么多錢，所以只能想方設法“以大化小”。比如前期投入押金、水電周轉金、辦公費用等40余萬元后，剩下的主要支出就是向開發商付的租金了。而這個環節，她完全可以又通過向別人“收租”來完成。

為了能盡快把承租的場地轉租出去，陳晞再次詳細、創新地把5600平方米場地規劃了一番，并取名為“新覺青年公館”，口號為“立志、修身、博學、報國，中國首座校園文化會所——由在校大學生自主開發運營的大型校園文化基地和學生創業園區”！里面分為6個主題區：80年代懷舊主題區，主要為各種風格的音樂酒吧；現代科技主題區，主要是動漫、服飾、精品、玩具、文具等時尚店鋪；未來職場體驗區，針對大學生的各類培訓、創業團隊辦公、商務配套；中國風主題區，有茶座、點心、特色小吃、民族服飾精品等；西方文化主題區，有咖啡屋、書籍樂器等；還有一個就是給全國大學生提供旅游居住的青年旅館主題區。

如此“包裝”后，那兩層原本還是毛坯建筑的樓房立即變得搶手起來。陳晞和她的團隊拿著規劃圖向社會公開招商后，很快就吸引了一大批老板前來洽談投資。比如80年代懷舊主題區，僅半個月時間，就進駐了近10家特色酒吧，他們通過懷舊的裝修和羅大佑式的音樂，讓曾經或現在的大學生在這里相聚后，都能找到那種“光陰故事”般的共鳴。再比如，青年旅館主題區，竟然被一個私企老板全部租下來了，而且只談了幾分鐘時間，那老板就和陳晞簽了合同！陳晞很驚奇，那老板卻笑著說：“你的項目策劃書早就打動了我，的確有前景！”

就這樣，2007年8月中旬，陳晞僅運作了兩個月的時間，就將5600平方米的場地租出去三分之二！由于后續裝修的資金投入量很大，陳晞沒能力也不想自己投入，所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家進駐，然后由商家依據主題區的大風格自己進行個性化裝修。她預計9月開學時能全部租完！

為了創業，陳晞從大三開始申請休學，目前已有一年之久，而她還準備再休學一年，因為她現在根本脫不開身，只有等這個4000萬的大項目進入軌道之后再回學校上學。她說：“書是肯定要讀的，但是我也不想為了一張文憑而失掉商機！”

在校大學生創業一直是一個有爭議的話題。陳晞的驚人舉動，再次引起了人們對于大學生創業的關注。不少同學都挺羨慕她，認為她很有勇氣；但也有些同學對她的做法不理解，覺得學習是學生最主要的事情，創業完全可以等到畢業以后，而且由于大學生對市場了解不深，很容易失敗。

盡管爭議不休，但大學生創業之風似乎越刮越猛。據了解，廣州學生創業團隊的數量、質量都居全國的首位。對此，廣州大學城高級就業指導師鄧老師說，當前國內高校對大學生創業尚無明朗的政策，大多數學校都采取尊重學生的創業嘗試、反對學生盲目創業的方式，而且建議學生不能影響學業、不要給家庭經濟帶來風險等。

對于陳晞這樣一個年僅21歲的女大學生來說，經營如此大的商業項目，風險可想而知。不過，正如她的一位創業伙伴所說的：“不管將來能否賺到大錢，我還是十分欽佩陳晞的這種膽識、勇氣和魄力，她領導我們這個團隊刮起了一陣‘智慧風暴’，無論成功與否，這注定是一種精彩人生！”