低成本做人

到美國讀書最大的好處就是長見識。創業需要很多自信，你見的多了，神秘感就沒有了。斯坦福大學是美國諾貝爾獎獲得者最多的地方，你在教授食堂吃飯時，也許你旁邊坐著的一個不起眼的干巴老頭就是一位諾貝爾獎獲得者。你看多了以后，便會認為這些人都沒有什么了不起。

出去創業其實也沒有什么神秘感，你只要敢去做就行了。因此，我創業也就成為很自然的事情了。

在創業中我體會到，風險投資就是看人。有的風險投資商做法更絕，你給他計劃，他根本不看，他就是和你一起吃飯，了解你這個人，如果你人行，他就給你投錢。有兩個從哈佛大學畢業的人，有很多年的工作經驗，去尋找風險投資。當風險投資商把他倆的計劃看完后，對他們說，你們的計劃是一堆垃圾，不可能賺錢；但是你們這兩個人非常不錯，我給你們倆另一份計劃，你們倆來做，我來投資。

因此，在硅谷融資時，創意不重要，市場不重要，技術也不重要，最重要的是人。原因很簡單，因為靠風險投資創業的就是“敢死隊”，前面根本沒有路，你必須自己拿著鐮刀和斧頭披荊斬棘去開路。我朝東南方向走就可以發現金礦，但途中我碰上了狼，過兩天我遇到一條河，我還得翻山……有很多一時想不到的情況，每天都有危機，每天都有風險。這就跟長征一樣，在這種情況下，你還能夠堅持到勝利，說明你的素質好。

所以風險投資商首先要看人的素質，人的聰明程度，人的判斷能力，人的反應靈敏度，人的知識能力，吸引人和團結人的能力；然后，他們才看這個市場大不大；接下來再看你的技術。如今這個世界，高科技的競爭純粹是人才的競爭。在硅谷，創意滿地都是，錢也非常容易找，但是你想找好人卻很難，如果一家公司能把最好的人招進自己的公司來，做什么都會很容易。

因此，要把事情做大，做人非常重要。正如在企業里，領導的人品很重要，假如你自己是非常差的人，你就很難做到知人善用，別人也不會愿意跟著你干。

在互聯網時代，你的謊言編得越大，維護謊言的成本就越高，有時還往往被人揭穿。其實，最低成本的做人方式就是老老實實地做人。

（摘自《東西南北·大學生》）