兩個(gè)女人一臺(tái)戲

在不少人的觀念里，女性過(guò)了三十歲就應(yīng)該在家里相夫教子了。可是原盛宣鳴COO兼副總裁劉陽(yáng)、原目標(biāo)軟件副總經(jīng)理李雪梅卻堅(jiān)定地認(rèn)為是時(shí)候創(chuàng)業(yè)了。去年8月，這兩位曾在金山軟件共事過(guò)的女性，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)透徹的市場(chǎng)調(diào)研后，離開(kāi)了原本不錯(cuò)的工作崗位，正式在北京創(chuàng)建了新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技公司(下稱“新娛兄弟”)，并很快推出了中國(guó)第一家專以網(wǎng)頁(yè)游戲(Webgame)為業(yè)務(wù)方向的網(wǎng)站——51wan。自此，兩位女性的創(chuàng)業(yè)組合開(kāi)始攪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲這一中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的盈利池。

義無(wú)反顧的起步

中國(guó)的網(wǎng)頁(yè)游戲可以追溯到十多年前的MUD游戲，活躍在各地信息港的不同版本的《笑傲江湖》就是國(guó)內(nèi)第一批基于WEB瀏覽器而產(chǎn)生的網(wǎng)頁(yè)游戲，但是只追求點(diǎn)擊量的這些網(wǎng)站，隨著第一輪網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，也逐漸趨于蕭條。玩家們開(kāi)始更多地專注于大型網(wǎng)絡(luò)游戲，這樣的變化創(chuàng)造了盛大的傳奇、也成就了《魔獸》的經(jīng)典。

劉陽(yáng)和李雪梅都曾在大型網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域一展身手，成功運(yùn)營(yíng)和操作了《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版1》、《封神榜》、《大航海時(shí)代》等產(chǎn)品。然而選擇自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，兩個(gè)人卻毅然放棄了最擅長(zhǎng)的大型網(wǎng)絡(luò)游戲，把眼光投向了發(fā)展現(xiàn)狀還并不十分明朗的網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域。

“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域做得的確不錯(cuò)，但是出來(lái)創(chuàng)業(yè)，完全沒(méi)有必要和那些資金雄厚的公司去拼，我們要做四兩撥千斤的公司，開(kāi)拓一片藍(lán)海。”現(xiàn)在擔(dān)任新娛兄弟副總裁的李雪梅對(duì)于這片藍(lán)海的判斷一直充滿信心，但是包括原來(lái)的同事、媒體、投資商、甚至是一些游戲研發(fā)機(jī)構(gòu)都對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲的前景抱有質(zhì)疑，準(zhǔn)備一同打拼的團(tuán)隊(duì)成員也有不看好網(wǎng)頁(yè)游戲離開(kāi)的，但是90％的團(tuán)隊(duì)都一起走到現(xiàn)在。

“個(gè)別成員的離開(kāi)，我們是可以理解的，因?yàn)楣境闪⒅酰M管相信自己的方向是正確的，但是整個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)還處于起步階段，很少人了解這個(gè)打開(kāi)瀏覽器就能玩的東西到底是什么，所以有質(zhì)疑很正常。”在李雪梅家40多平米的客廳臨時(shí)搭造的辦公室，更是給很多前來(lái)應(yīng)聘的人留下了“這個(gè)公司不正規(guī)”的印象，招人困難的局面一度阻礙了公司的發(fā)展。在李雪梅家40多平米的客廳臨時(shí)搭建起的辦公室，更是給很多前來(lái)應(yīng)聘的人留下了“這個(gè)公司不靠譜”的印象，因此“舊人走、新人不來(lái)”的局面一度阻礙了公司的發(fā)展。

當(dāng)時(shí)，總裁劉陽(yáng)和李雪梅都一人兼數(shù)職，白天忙著找產(chǎn)品、做網(wǎng)站，晚上就輪著進(jìn)行客服。直到迎來(lái)第一個(gè)做客服的員工，她們才松了一口氣。“我們出示了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織代碼證、稅務(wù)登記證、身份證以后，她爸爸才放心讓她過(guò)來(lái)。”這個(gè)外號(hào)“海水”的員工表示，最初的確有些疑慮，但做到現(xiàn)在已經(jīng)義無(wú)反顧了。

該換換口味了

情況明顯好轉(zhuǎn)是在去年10月底推出第一款游戲《帝國(guó)崛起》之后。在由新娛兄弟代理之前，這款游戲的研發(fā)商曾自己嘗試過(guò)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)活躍用戶也只有200人，而51wan推出的第一天，一小時(shí)之內(nèi)活躍用戶就達(dá)到了20，000人，當(dāng)天經(jīng)歷了幾次服務(wù)器承載極限。

公司順?biāo)浦郏粋€(gè)星期之后又推出了第二款游戲《亂舞春秋》，同時(shí)與新浪、百度、51.com、中國(guó)游戲中心等20多家互聯(lián)網(wǎng)公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

網(wǎng)頁(yè)游戲最大的特點(diǎn)就是方便，這也是它能突飛猛進(jìn)的原因之一。只要有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦，電腦桌面上有一個(gè)瀏覽器就可以進(jìn)入游戲了，不需要下載客戶端。其次，玩家每天只花上15分鐘的時(shí)間就可以升級(jí)、完成任務(wù)，無(wú)需時(shí)刻盯著，除了具備角色扮演游戲(RPG)的特點(diǎn)之外，增加了更多策略游戲(SLG)的成分。

忙碌的白領(lǐng)愿意接受這樣的游戲；學(xué)生群體也樂(lè)意嘗試這樣的游戲，李雪梅7歲的女兒就玩得不亦樂(lè)乎。“媽媽，你可別忘了給我的門(mén)客們發(fā)工資啊!”作為“一國(guó)之君”的小女孩最擔(dān)心的就是自己的門(mén)客沒(méi)有拿到工資，“君主”的信譽(yù)度會(huì)因此降低。看著女兒也癡迷于自己公司的產(chǎn)品，李雪梅更是相信網(wǎng)頁(yè)游戲的用戶群不應(yīng)只停留在白領(lǐng)和學(xué)生群體，希望可以老少皆宜。

北京大學(xué)有一位教授熱衷于《帝國(guó)崛起》，殺到了“l(fā)eader”的位置。“大魚(yú)大肉已經(jīng)吃膩了，該吃青菜白粥了。”玩了多年大型網(wǎng)游后，他很高興能夠有這樣的新產(chǎn)品可以讓他換口味。劉陽(yáng)和李雪梅也判斷，今后兩、三年，要求換口味的玩家將越來(lái)越多，網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)也一定會(huì)超過(guò)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲。目前，盛大已推出精心打造的網(wǎng)頁(yè)游戲《縱橫天下》、百度上線不久的游戲頻道則只做網(wǎng)頁(yè)游戲。

將帥的默契與情意

市場(chǎng)的積極發(fā)展給了她們更大的激勵(lì)，但是這兩位女性還是覺(jué)得，這一路走來(lái)確實(shí)不易。“你們兩個(gè)女人，不在家里帶孩子，出來(lái)闖什么啊?”——曾經(jīng)接觸過(guò)的一位投資人半開(kāi)玩笑的話，仍響在耳畔。團(tuán)隊(duì)碰頭的第一天，劉陽(yáng)和李雪梅不約而同地剪了短發(fā)，想以中性干練的形象面對(duì)團(tuán)隊(duì)和外界，但預(yù)期的效果還是不怎么理想。

劉陽(yáng)和李雪梅始終認(rèn)為她們的組合即使會(huì)因?yàn)樾詣e而遇到些麻煩，卻一刻都不會(huì)停止前進(jìn)，“一加一遠(yuǎn)大于二”是朋友們對(duì)她們的評(píng)價(jià)。劉陽(yáng)具有“帥”的風(fēng)范，運(yùn)籌帷幄，決策沙場(chǎng)；李雪梅則具“將”的氣質(zhì)，行軍用兵、雷厲風(fēng)行。二人分工明確，搭配默契。遇到出去談事，一個(gè)眼神就可彼此交流信息，達(dá)成共識(shí)。

這樣的默契緣于“非典”那年李雪梅在臺(tái)灣“救過(guò)劉陽(yáng)一命”。2003年“非典”剛過(guò)，她們兩個(gè)一起出差去臺(tái)灣。由于工作壓力和強(qiáng)度，劉陽(yáng)到臺(tái)灣沒(méi)幾天就病倒了。為了不讓劉陽(yáng)一個(gè)人被隔離，李雪梅就擔(dān)起了照顧她的重任。她天天忙前忙后，跑遍了附近所有的藥店，幾天以后劉陽(yáng)身體康復(fù)，兩人一同回到了大陸。她們之間由此有了異地他鄉(xiāng)相依為命的情分，這樣的經(jīng)歷讓她們的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同事或朋友的范疇。

曾經(jīng)有投資人問(wèn)到，憑什么可以如此信任對(duì)方?她們兩個(gè)異口同聲地說(shuō)，就是因?yàn)閾碛羞@樣的情誼，而她們也把這種真摯的情誼帶到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，也因此吸引了紅杉中國(guó)。“計(jì)越看中我們所從事的領(lǐng)域，更看中我們一同打拼的團(tuán)隊(duì)。”李雪梅如是說(shuō)。去年9月，紅杉中國(guó)在51wan網(wǎng)站上線之前就已敲定投資，成為了與她們最晚接觸卻最快做出投資決定的VC。

打造殺手級(jí)產(chǎn)品

手頭有了較為寬裕的資金后，劉陽(yáng)和李雪梅就更專注于尋找和研發(fā)產(chǎn)品了。對(duì)于專注于網(wǎng)頁(yè)游戲的新娛兄弟來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就是公司永遠(yuǎn)的主角。目前，新娛兄弟采用的是兩條腿走路的戰(zhàn)略，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)齊頭并進(jìn)，獨(dú)家代理的幾款游戲《亂舞春秋》、《帝國(guó)崛起》、《方便面三國(guó)》表現(xiàn)都不錯(cuò)，其中《方便面三國(guó)》更是第一款推向海外的產(chǎn)品，在新加坡、馬來(lái)西亞、越南等國(guó)家都開(kāi)始推廣。“每一款產(chǎn)品我們都要做好做透，而且我們不排斥任何一款游戲，我們也相信經(jīng)過(guò)51wan的驗(yàn)證，這些游戲都會(huì)成為精品。”李雪梅在運(yùn)營(yíng)和推廣游戲方面信心十足。

公司成立之初，劉陽(yáng)、李雪梅多半的精力都花在了尋找產(chǎn)品上，她們兩個(gè)曾走遍了全國(guó)20多家的研發(fā)商，希望能夠?qū)ふ业揭豢顨⑹旨?jí)的產(chǎn)品，如同大型網(wǎng)游世界中的《魔獸》。隨著公司的發(fā)展，二人的想法有了轉(zhuǎn)變，從尋找變?yōu)榱藙?chuàng)造，希望自己能研發(fā)出一款殺手級(jí)游戲，給所有的玩家?guī)?lái)翻天覆地的印象。她們兩個(gè)相信，在網(wǎng)頁(yè)游戲的舞臺(tái)上攜手演出的這一出戲，定會(huì)越演越精彩。

今年6月份，新娛兄弟將會(huì)推出第一款自主研發(fā)的產(chǎn)品，現(xiàn)在正由一支經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行緊張的封閉式研發(fā)。此后，還會(huì)陸續(xù)推出至少4款不同的自主研發(fā)產(chǎn)品。劉陽(yáng)和李雪梅認(rèn)為，每一款產(chǎn)品都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的親生孩子，她們也希望“孩子們”各個(gè)都成為網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域的超級(jí)大作。