找到最佳的贊助機(jī)會(huì)

每到氣候宜人的春天，眾多戶(hù)外活動(dòng)就給公司的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。社區(qū)集市、街頭節(jié)日、游行、露天音樂(lè)會(huì)、賽跑和其它體育活動(dòng)都是提供贊助的好機(jī)會(huì)——能讓你的公司獲得極大關(guān)注，當(dāng)然你應(yīng)該知道如何避免被眾多活動(dòng)迷花了眼。想找出最有效用的贊助機(jī)會(huì)，請(qǐng)遵循以下規(guī)則：

1 保證目標(biāo)人群的數(shù)量夠多

評(píng)估一個(gè)潛在的贊助機(jī)會(huì)，第一步就是察看計(jì)劃中參加者的情況。不僅要知道參加活動(dòng)的人群總數(shù)，還要知道人群分類(lèi)統(tǒng)計(jì)的情況，哪怕是非正式活動(dòng)。如果參加活動(dòng)的人中只有一小部分可能是你的潛在客戶(hù)，那可能就會(huì)浪費(fèi)掉你的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

例如，一家高端的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司新近搬到了一個(gè)時(shí)尚的高級(jí)零售商業(yè)區(qū)，位于佛羅里達(dá)州的羅德代爾堡(Fort Lauderdale)的LOB區(qū)(Las OlasBoulevard)，他們?cè)谀甓鹊慕诸^節(jié)日那天擺出了街頭攤位，該節(jié)日能吸引到數(shù)以千計(jì)的游客。但由于節(jié)日游客中的絕大部分并不是合格的潛在客戶(hù)(非常富有、擁有自己住宅的人)，該設(shè)計(jì)公司的展示面向的只是大眾群體，所以不僅浪費(fèi)了雇員的時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)材料，也有損于它在市場(chǎng)定位方面的前期努力。

2 選擇那些與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相匹配的活動(dòng)

如果贊助的是職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)賽一類(lèi)的活動(dòng)，那家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可能會(huì)得到更好的結(jié)果。這類(lèi)活動(dòng)的高端形象和富有的觀眾會(huì)和公司的自身定位相匹配——室內(nèi)設(shè)計(jì)預(yù)算在10萬(wàn)美元以上的潛在客戶(hù)的首選。

假設(shè)你有一家兒童服裝商店。一場(chǎng)戶(hù)外狂歡活動(dòng)就可能是很好的贊助機(jī)會(huì)，因?yàn)槟隳茏尲议L(zhǎng)和孩子都參與到小孩子喜歡的活動(dòng)中去——從臉上涂鴉到各種游戲——這有助于大家對(duì)你的商店建立起一種善意親切、積極的口碑，并贏得贊譽(yù)。

3 選擇會(huì)產(chǎn)生最大可預(yù)見(jiàn)效果的活動(dòng)

不要在眾多活動(dòng)中迷失。不要把有限的預(yù)算資金分?jǐn)偟轿濉⒘鶄€(gè)室外活動(dòng)的贊助上去，集中力量只參加一、兩個(gè)活動(dòng)，讓自己在活動(dòng)中發(fā)揮最大的作用，使公司成為活動(dòng)中的重要角色。

例如，作為活動(dòng)的主要贊助商，他們可能會(huì)允許你在活動(dòng)的入口處懸掛橫幅，或在主席臺(tái)上發(fā)表演講。在活動(dòng)進(jìn)程中還有可能推介自己的公司，在活動(dòng)的網(wǎng)站上加上你的公司標(biāo)識(shí)，或者在新聞稿中會(huì)包含有你的信息。

4 尋找媒體樂(lè)于關(guān)注的活動(dòng)

活動(dòng)贊助最重要的益處就是可以在媒體上出現(xiàn)。在活動(dòng)前、進(jìn)行中和活動(dòng)后都要與媒體進(jìn)行聯(lián)系。首先，列出一份媒體清單，向平面媒體和廣播媒體分發(fā)邀請(qǐng)函。你可以為本地平面媒體提供可刊載的文章，安排事前采訪。和活動(dòng)組織者進(jìn)行協(xié)商，要求加入他們的推介新聞發(fā)布活動(dòng)中去。

在類(lèi)似節(jié)日和競(jìng)賽這樣的活動(dòng)中，讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)紙的攝影記者多多報(bào)道。同時(shí)，自己也拍些有意思的照片，通過(guò)簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布或者是一篇文章把它們散發(fā)給當(dāng)?shù)貓?bào)紙。這會(huì)讓你的報(bào)道傳播得更遠(yuǎn)，保證花在營(yíng)銷(xiāo)上的資金有最大程度的回報(bào)。