游戲巨人史玉柱

他曾是中國(guó)最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被連篇累牘的負(fù)面報(bào)道圍攻;東山再起做腦白金，營(yíng)銷手法卻接連遭到指責(zé);再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)游，他又被人非議。不斷的事業(yè)起伏留給了人們無(wú)數(shù)話題，除此之外，就是史玉柱身上那股獨(dú)樹(shù)一幟的倔勁，僅這一點(diǎn)已足夠大家去尊敬他。

在網(wǎng)游中蹂躪西方列強(qiáng)

2060年，中國(guó)科技突飛猛進(jìn)地發(fā)展，占據(jù)了世界最尖端地位，成為世界上最發(fā)達(dá)的國(guó)家。然而回顧歷史，14名熱血青年對(duì)發(fā)生于200年前的西方列強(qiáng)“火燒圓明園”深感憤怒。為雪前恥，他們開(kāi)始時(shí)空穿梭之旅，來(lái)到了1855年的中國(guó)。

1855年，清朝廷軟弱無(wú)能，農(nóng)民紛紛起義，各地自立為王。熱血青年們不顧現(xiàn)狀，專注在民間迅速普及科學(xué)文化知識(shí)。民間科技水平空前提升，迅速領(lǐng)先西方國(guó)家200年。當(dāng)西方列強(qiáng)不知天高地厚，扛著落后的毛瑟槍耀武揚(yáng)威入侵時(shí)，面對(duì)坦克、導(dǎo)彈、航空母艦、直升飛機(jī)等現(xiàn)代化武器時(shí)目瞪口呆，中國(guó)民眾蹂躪西方列強(qiáng)的精彩戲劇由此拉開(kāi)序幕……

怎么樣？這樣的故事開(kāi)頭夠吸引人吧！但它不是一部巨資打造的連續(xù)劇情節(jié)，也不是國(guó)產(chǎn)科幻大片的敘事背景，而是一款新上市的網(wǎng)絡(luò)游戲——《巨人》，而炮制這款游戲的幕后老板就是史玉柱。

記者:新游戲《巨人》的背景故事很是吸引人，在美國(guó)，已經(jīng)有多款游戲被改編搬上銀幕，您有想過(guò)未來(lái)做中國(guó)電影版《巨人》嗎？

史玉柱:曾經(jīng)想過(guò)做電影，但現(xiàn)在還未計(jì)劃。目前公司的重點(diǎn)都放在如何做好《巨人》這款游戲上了。

記者:你說(shuō)過(guò)巨人游戲是用現(xiàn)代軍事裝備來(lái)蹂躪日寇和西方列強(qiáng)的近代戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，這樣定位的游戲是否在利用中國(guó)人的某種微妙情緒？帶有您自己個(gè)性的色彩嗎？

史玉柱:《巨人》的故事背景最初定義是從原始社會(huì)到現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)進(jìn)化過(guò)程，因?yàn)樵趯?shí)現(xiàn)過(guò)程中存在很多問(wèn)題，也很難讓玩家產(chǎn)生認(rèn)同感，才在整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的討論中毅然砍掉了前面的部分。而定位在1855年的背景，是因?yàn)榇蠹覍?duì)這段歷史更為熟悉，更容易產(chǎn)生認(rèn)同感。同時(shí)在對(duì)玩家的調(diào)查中，大部分玩家認(rèn)為現(xiàn)代武器（槍、炮）要比傳統(tǒng)游戲的武器（法杖、弓劍）更吸引人。這是整個(gè)《巨人》策劃和玩家共同完成的故事背景。

記者:《征途》游戲被認(rèn)為充滿了對(duì)金錢的崇拜，在游戲里，有錢就是老大嗎？您如何解讀虛擬世界里的暴力、權(quán)力欲望以及道德界限？

史玉柱:《征途》近兩年來(lái)做了大量改進(jìn)，特別在平衡消費(fèi)玩家和不消費(fèi)玩家利益方面做了大量探索。這些探索的結(jié)果是，《征途》成為不消費(fèi)或低消費(fèi)玩家人數(shù)最多的游戲。所以說(shuō)在《征途》中有錢就是老大是不全面的。在虛擬世界里大家都是最真實(shí)的，也是非常平等的。所得到的一切都是憑個(gè)人的努力而得，這樣來(lái)講，對(duì)每一個(gè)人都是很公平的。

記者:在用人方面，您說(shuō)過(guò)“所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了”這樣一句話，那么您是認(rèn)為執(zhí)行力強(qiáng)比富有創(chuàng)造性更重要嗎？而游戲的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)是需要豐富的想象力和創(chuàng)新精神的，這跟您的人才觀不矛盾嗎？

史玉柱:執(zhí)行和創(chuàng)造兩者是不矛盾的。我所說(shuō)的這句話是針對(duì)于一件事的結(jié)果而言的，達(dá)到這個(gè)結(jié)果的時(shí)間是可長(zhǎng)可短，達(dá)到這個(gè)結(jié)果的過(guò)程可以是循規(guī)蹈矩，也可以是不斷創(chuàng)新的，如果有一個(gè)人可以在短短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造性、高效率地達(dá)成效果，那這個(gè)人就是人才。

擁有392億元的他是“史書(shū)迷”

史玉柱曾經(jīng)被《福布斯》列為中國(guó)大陸富豪的第8位，隨后又成為欠下2億元債務(wù)的中國(guó)首窮，隨著去年年底巨人網(wǎng)絡(luò)公司在美成功上市，史玉柱身家躥至392億，再度步入頂級(jí)富豪圈。如今的史玉柱還是個(gè)性迥然、獨(dú)身、愛(ài)吸煙、愛(ài)看歷史書(shū)、不愛(ài)穿正規(guī)服裝，運(yùn)動(dòng)褲的褲腿提得老高……

記者:采訪您之前，我問(wèn)過(guò)同事最想問(wèn)您一個(gè)什么問(wèn)題，其中有位同事說(shuō)您是起起伏伏地過(guò)來(lái)的，每次都是如何調(diào)整自己的心態(tài)？

史玉柱:如果一個(gè)人的成功用正的數(shù)字來(lái)表示的話，他付出的辛勞是用負(fù)數(shù)表示的話，這個(gè)正數(shù)和負(fù)數(shù)是相當(dāng)?shù)模粋€(gè)人得到的福和帶來(lái)的禍，福是正值，禍?zhǔn)秦?fù)值的話，最后算下來(lái)也是相等的。讓自己不斷地心態(tài)歸零。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這很重要。

做網(wǎng)游也要考慮文化因素

一月多前的新聞發(fā)布會(huì)上，史玉柱再次語(yǔ)出驚人，稱國(guó)內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游不及格。他認(rèn)為《巨人》將是一款90分的游戲，而一直受到國(guó)內(nèi)多數(shù)廠商、玩家贊譽(yù)的《魔獸世界》，史玉柱認(rèn)為僅值60分左右，剩下的網(wǎng)游都不及格。

暴雪公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)執(zhí)行副總裁Frank Pearce得知后表示“如果有公司說(shuō)我們只有60分，我們要去玩玩他的游戲到底好在哪里”。

史玉柱獲悉暴雪高管的言論后向記者表示，“非常歡迎暴雪玩《巨人》，如果有什么意見(jiàn)可以直接找我反饋。”

記者:前不久，您稱國(guó)內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游不及格，給《魔獸世界》只打了個(gè)60分，而給了《巨人》90分，而這是您的自信，還是基于充分的技術(shù)或市場(chǎng)的考量？

史玉柱:給《巨人》打90分是從產(chǎn)品游戲性的角度來(lái)講。《巨人》這款游戲有很多創(chuàng)新的玩法，比如說(shuō)，巨型戰(zhàn)爭(zhēng)加上巨人休閑，讓你既可以選擇參戰(zhàn)，也可以輕松娛樂(lè)，這讓玩家告別了以單一的法杖玩游戲的時(shí)代。這是相對(duì)于國(guó)內(nèi)的玩家和市場(chǎng)而言的，如果放之于全球，《魔獸世界》能夠打80分，《巨人》可能只打79分。《魔獸世界》非常好，但是放在中國(guó)來(lái)評(píng)判就不一樣了，因?yàn)樗奈幕⑺膬r(jià)值觀是不適合中國(guó)的。我以前也舉過(guò)一個(gè)例子，比如說(shuō)《僵尸》，外國(guó)人是不怕僵尸的，你說(shuō)我扮演的角色是僵尸，中國(guó)人肯定不干的，這就是文化的差異。所以我的這個(gè)評(píng)分是放到特定環(huán)境里面的，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)《巨人》的分高，而中國(guó)的玩家只占全球的1/4，平均下來(lái)，還是《魔獸世界》的分?jǐn)?shù)高。

記者:作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲也要考慮到所覆蓋市場(chǎng)的文化背景，但您能確信像巨人這樣的游戲可以被國(guó)際市場(chǎng)接受嗎？

史玉柱:目前中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度是非常低的，尤其是周邊的市場(chǎng)，我覺(jué)得周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)度不到10%，周邊還有10倍的上升空間，我們不能為了投資人的偏好去偏向強(qiáng)調(diào)的國(guó)際化，實(shí)際上國(guó)際化很難成功。還是立足于中國(guó)市場(chǎng)，海外只是做海外的華人，原則上我們不去做國(guó)際市場(chǎng)。如果那么做至少對(duì)我們來(lái)說(shuō)是華而不實(shí)的，可能給別人一個(gè)好看或者炒作的噱頭，但是真正有多少貢獻(xiàn)？現(xiàn)在網(wǎng)游公司大的全上市了，但報(bào)表里面海外給它們提供的利潤(rùn)來(lái)源比重都是忽略不計(jì)的。

記者:就創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言，您對(duì)國(guó)內(nèi)目前的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)狀況和發(fā)展前景如何評(píng)價(jià)？

史玉柱:現(xiàn)在網(wǎng)游已經(jīng)進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)。以前一兩個(gè)月出現(xiàn)一款新游戲，現(xiàn)在一天一款新游戲，預(yù)計(jì)未來(lái)一天出三款游戲，可以想象這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化到什么程度。玩家市場(chǎng)也就這么多，大家要靠好的產(chǎn)品去爭(zhēng)取。

腦白金:最差廣告，還是史式營(yíng)銷

想當(dāng)年，史玉柱靠半版廣告開(kāi)始了《巨人》漢卡時(shí)代;如今被別人掛在嘴上的常常又是史玉柱式的廣告，鋪天蓋地且不厭其煩地重復(fù)。

具有諷刺意味的是，這則被公眾指為“最差廣告”，從審美方面的批評(píng)并沒(méi)有給操作者帶來(lái)不良收益。當(dāng)然，也有企業(yè)戰(zhàn)略專家認(rèn)為，這是喪失美譽(yù)的營(yíng)銷，可惜偉大的戰(zhàn)略專家們并不能給整體處于創(chuàng)業(yè)初期的中國(guó)企業(yè)家們提供短期內(nèi)快速成長(zhǎng)的靈丹妙藥。不得不承認(rèn)，就是這樣的營(yíng)銷方式使得史玉柱在兩個(gè)產(chǎn)品上獲得了驚人的成功。

記者:想必您也知道現(xiàn)在很多人對(duì)腦白金廣告頗有微詞，甚至于有人說(shuō)這是在強(qiáng)暴受眾的意識(shí)，您個(gè)人究竟是怎么看待這樣一則廣告的？

史玉柱:市場(chǎng)化的社會(huì)環(huán)境中，最高“裁判”只能是市場(chǎng)和消費(fèi)者，而這個(gè)“裁判”最終判定“腦白金”是成功的，反過(guò)來(lái)看，如果產(chǎn)品不好，我相信即使做再多的廣告，消費(fèi)者也不會(huì)去選擇它。

記者:有次您接受媒體記者訪問(wèn)時(shí)說(shuō):“我的玩家不看報(bào)紙不看電視，媒體對(duì)我們的消費(fèi)者，對(duì)玩家影響力幾乎是零。”既然這樣，為什么當(dāng)時(shí)還是在央視投放了《征途》的廣告？

史玉柱:在央視投放的并不是我們的產(chǎn)品廣告，而是公司的品牌形象廣告。

記者:據(jù)說(shuō)您被“罵人公司”罵過(guò)，“罵人公司”也找過(guò)您想合作罵別人，真有這樣的事情嗎？為什么不跟它們合作？

史玉柱:是有這樣的事情。一款游戲，只有專注產(chǎn)品本身，不斷提高它的可玩性，不斷改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)才會(huì)經(jīng)得住來(lái)自市場(chǎng)及玩家的考驗(yàn)，而不是通過(guò)其他非正當(dāng)?shù)氖侄危绻菢幼觯瑥S商勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)和玩家所放棄，而且也不利于整個(gè)網(wǎng)游市場(chǎng)的發(fā)展。

現(xiàn)金儲(chǔ)備比華夏銀行多出四成

史玉柱在管理上有時(shí)是非常規(guī)的，比如在“腦白金”營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)期，史玉柱經(jīng)常會(huì)在員工加班的時(shí)候動(dòng)不動(dòng)就發(fā)上幾千元的獎(jiǎng)金，讓人驚喜不已。史玉柱認(rèn)為:制度無(wú)情，人有情。

出手闊綽的史玉柱在有些時(shí)候卻異乎尋常的謹(jǐn)慎，其控股的巨人網(wǎng)絡(luò)持有68億元現(xiàn)金在賬，手中還持有賬面現(xiàn)值超過(guò)120億元的銀行股。可以說(shuō)，在民營(yíng)企業(yè)中，沒(méi)有一家企業(yè)有近200億元的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物，這甚至比他參股的華夏銀行這家全國(guó)性銀行的凈資產(chǎn)還要高出近四成。有如此巨額現(xiàn)金在手的“闊佬”，史玉柱似乎也沒(méi)有什么可怕的了。

記者:據(jù)說(shuō)您的的賬上趴著68億現(xiàn)金，幾乎是網(wǎng)游行業(yè)現(xiàn)金儲(chǔ)備的總和，但大家都知道資金只有在流動(dòng)中才能帶來(lái)收益，您這種做法是出于什么樣的考慮？

史玉柱:公司在成功上市后將展開(kāi)并購(gòu)，這也是我們?cè)谏鲜袝r(shí)候?qū)Y本市場(chǎng)的一個(gè)承諾。目前有一個(gè)專門(mén)的部門(mén)在運(yùn)作相關(guān)事宜。并購(gòu)的目的很簡(jiǎn)單，就是為了使公司更快速地增長(zhǎng)。并購(gòu)與整合都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，好的并購(gòu)對(duì)象是可遇不可求的。在這個(gè)問(wèn)題上公司必須慎重又慎重，倉(cāng)促的并購(gòu)只會(huì)給公司帶來(lái)麻煩。

記者:您是一直在創(chuàng)業(yè)嗎？有想過(guò)您人生的終極目標(biāo)是什么嗎？

史玉柱:應(yīng)該說(shuō)我一生經(jīng)歷了三次的創(chuàng)業(yè)階段。現(xiàn)在的目標(biāo)就是全力以赴做好《巨人》。

記者:您最近有過(guò)進(jìn)軍其他行業(yè)的想法的時(shí)候？當(dāng)這個(gè)想法成為對(duì)您的一種誘惑時(shí)，您會(huì)怎么辦？站在今天的角度，您怎么看待企業(yè)的多元化發(fā)展？

史玉柱:沒(méi)有過(guò)，我也講過(guò)，下半輩子只做網(wǎng)游了。在多元化發(fā)展問(wèn)題上我買過(guò)教訓(xùn)，違反過(guò)商業(yè)規(guī)則，所以以前有過(guò)失敗。做企業(yè)就是要聚焦聚焦再聚焦。世界500強(qiáng)企業(yè)，沒(méi)有幾個(gè)是靠產(chǎn)品多而起來(lái)的。公司做事要專一，不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好。像微軟那么牛，也是從Dos到Windows，一步一步慢慢延伸。