邊“瘋狂”消費，邊“瘋狂”賺錢

有這樣一群人，一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息，各個國際大品牌的新品發布會的T臺前幾排會永遠為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購物。而這一切，不需要自己買單。他們在購物的過程中不但可以游走世界各地，還滿足了他們對物質的欲望。這些對時尚敏感、能準確判斷流行趨勢、眼光獨到、經驗豐富，能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購的人，被稱為“時尚買手”。

如果你是一個瘋狂購物者，這樣的職業你會向往嗎？

職業體驗：滿世界去“淘寶”出境人物：ANNA 擅長: 綜合配飾以及男裝

作為“時尚買手”，ANNA已經有十幾年的經驗。NINA RICCI在北京的第一家品牌店，就是她引進來的。ANNA成為“時尚買手”的經歷比較獨特。

十幾年前，我從國外回國，從事投資咨詢顧問工作。當時，我的一位巴西親屬從事珠寶行業。通過為她做投資咨詢，我迷上了這個行業，于是辭了工作全身心投入進去。我們采購的范圍很廣，從巴西采購寶石原材料，從日本、香港采購珠寶手飾成品。這應算是我成為“時尚買手”的第一步。也正是這個機緣，讓我在珠寶和飾品的采購中再次遇到了NINA RICCI。當時它是時裝領域中最響亮的名字之一，衣服款式古典并且極度女性化，特別適合亞洲人，但由于其昂貴的價格，在當時有購買能力的人群很少，所以在之后幾年它慢慢地淡出了中國市場。當我看到這個品牌的綜合配飾時，就想如果現在把它帶回到中國市場，一定還會有大批的擁戴者。經過我的努力，2002年這一品牌再次進駐京城。

剛開始，我一般一個月出國采購一次，且數量很少，為了降低風險，采購回來的貨品要很快賣出去。剛開始的采購犯了很多錯，有時我看到一個產品自己會非常喜歡，但這僅僅是你自己的審美觀，并不代表你的顧客會喜歡。因此在挑選產品樣式的時候一定要顧及到你所要面對的客戶的喜好和市場的接受度。記得，幾年前我在國外看上幾件夸張造型的配飾，是由合成金制作，在創意和工藝上是一流的，所以價格相當昂貴。買回來后，放在店里，問的人很多，但他們都覺得帶上太過張揚，就這樣在店里放了一年之后，才有人購買?，F在，隨著人們生活水平及品位的提高，再挑選樣式的時候就更需要你具有很獨特的眼光，因為如果你挑選的產品不夠個性、不是獨一無二的就不能打動顧客的心。

點評：“時尚買手”必須是精明的商人，時刻清楚地知道，什么樣的時尚可以甘心讓顧客掏空腰包。ANNA建議，如果你想做個時尚買手，開始你可為朋友帶回一些漂亮的衣服，慢慢接觸的客人越來越多，你就會嘗試著滿足每一位客人的要求，越來越豐富你的貨品。

時尚買手全攻略

時尚買手之 必備條件

很多人認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發貨的時間計劃決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任……。那么成為時尚買手的必備條件有哪些呢？

一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

這是作為一個時尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統籌全局的能力

在采買過程中，價格是一個重要的決定因素。要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產品的價格，還應制定不同的采買數量及種類，預測此種商品的利潤率。

三、準確分析市場

國內外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，而歐洲人卻相反。因此，在選購時，不能攙雜個人的好惡。

四、對未來的流行做出準確的預測

參觀世界級頂尖品牌的成衣發布，是時尚買手預測下一季的流行資訊的重要途徑。ZARA的買手每天都把相關資訊傳回總部，及時調整流行款，因此它的產品會比其他品牌超前。

五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系，工作壓力非常大。