用好身邊的“資源”

播音員+廠代表——“優(yōu)化勞動組合”

小陳原本是一家商場的售貨員，四年的柜臺工作給小陳帶來了十分豐富的商品銷售經(jīng)驗。然而，每天五六個小時站立，再加上每天緊張而忙亂的工作，她實在是有些厭倦了，她開始幻想舒適安靜的工作環(huán)境，一份輕松、從容的工作。

一天，機會終于來了。她所在的商場要在員工中招聘一名專職的播音員，小陳參加了這場競爭，經(jīng)過初試、復(fù)試、筆試、口試，小陳終于憑著她那甜美的聲音，坐進(jìn)了那整潔、安靜的廣播室。

小陳開始有些陶醉了，每天只是早晚例行公事般地廣播幾個通知，然后就是用播音機反復(fù)廣播商場的迎賓詞和音樂。她的門外是人頭攢動、亂哄哄的大廳，而門里則是她的一個充滿音樂的世界。她可以在上班的時候看小說，打毛衣，而這一切都是以前當(dāng)售貨員時想都不敢想的。

可是后來，商場開始了承包，優(yōu)化勞動組合，小陳下崗了。

正在這時，她碰上了當(dāng)售貨員時認(rèn)識的小李。小李是南方某鞋廠的業(yè)務(wù)員，前些年因為業(yè)務(wù)上的聯(lián)系并沒有少和小陳打交道，小陳的精明與干練給他留下了很深的印象。這次見面兩人一聊，小李為小陳大為感慨了一番，不過小李還是為小陳出了個主意：“既然你在商場干了那么多年，干過銷售，又當(dāng)過播音員，銷售經(jīng)驗豐富，聲音又甜美，咱們不如合伙在夜市上租個攤位，我負(fù)責(zé)進(jìn)貨，你負(fù)責(zé)銷售，批零兼營，賺的錢分成。”

小陳考慮了一陣便答應(yīng)了。

從此在那燈火瀾珊的夜市上，小陳甜美的聲音開始為她自已的買賣吆喝上了。

由于小李供的貨價廉物美，再加上小陳推銷有方，生意做得頗為紅火。小陳一個月的收入已經(jīng)超過了在單位半年的工資。

家庭+小賣鋪——“優(yōu)化空間組合”

在一排相同的窗戶中間，有一扇裝扮得十分出眾。在窗戶的兩邊分別寫著：“煙酒糖果”、“日雜用品”，這就是一個小賣鋪的鋪面。

“阿姨，給我來一袋鍋巴。”一個小姑娘踮起腳，把錢遞進(jìn)這扇小窗。

正在屋里忙碌的一位中年婦女，趕忙放下手中的活迎了上來。“梅梅呀，這幾天怎么沒看到你呢？”女主人一邊收錢拿貨一邊和這個小朋友打著招呼。

“我到我姥姥家去了。”

“梅梅，前幾天你爸說你們家冰箱里的汽水快沒了，呆會兒讓你王叔叔給你們家送一箱去。”一邊說著，她又隨手拿起一瓶“喜樂”逗引著這個小姑娘，“阿姨這兒進(jìn)了你喜歡喝的喜樂你要不要買幾瓶呀？”

“呆會我媽下班了，我讓她給我買。”小姑娘應(yīng)承著，一蹦一跳地跑了。

女主人又向窗外望了望，趕忙招呼著一個騎車的中年人。“他王大哥，你來一下。”隨后轉(zhuǎn)身從貨架上拿過一瓶醬油，“小強媽中午上班時說你們家醬油沒了，你給順便捎回去。”

這是一個十分典型的家庭式小賣鋪，它沒有什么招牌，只是借著住一樓，窗戶臨街的便利開了張。左鄰右舍成了她們的老主顧，這也的確方便了周圍的鄰居。大家就在一團(tuán)和氣中做著生意。

在這個家里，經(jīng)營小鋪已經(jīng)成為一家日常生活的一部分，除了進(jìn)貨時要男主人出去專門奔波一趟外，平時只要是家里有人在，生意就能照做不誤，家里上到年邁的爺爺奶奶，下到上初中的兒子，都能十分老練地招呼著買賣。大家在家里時也不必專門找個人看攤，女主人可以一邊織著毛衣，一邊做著買賣，家里的兒子可以一邊在窗邊做著作業(yè)，一邊等著買主的到來。晚上生意也是照做不誤。一家人一邊看著電視，一邊等著生意，等到晚上十一點鐘電視屏幕上打出了“晚安”，一家人準(zhǔn)備就寢，于是小鋪關(guān)門的時候也就到了。一家人洗漱上床，等待著新一天生意的開始。

這家小鋪的生意一開始由退休在家的老兩口主要照料，后來兩位老人的年紀(jì)也大了，于是這家的女主人便開始長期在家主管著這個鋪面。單位的效益不好，她下崗了，她也不在乎一定要到廠子里去辛辛苦苦地掙幾個有限的工資。她照看著鋪子，鋪子雖小，但是有著眾多老主顧的照顧，加之這家人熱情周到的服務(wù)，生意做得倒也是十分地紅火。雖然沒有街面上那些個體戶掙得那么多，可一家人的生活有這個小鋪的補貼，倒也弄了一個小康。

坐地鐵+賣報——“優(yōu)化時間組合”

晚上下班時分的地鐵里，人總是擠得滿滿的。忙碌了一天的人們還要經(jīng)受這最后一次煎熬才能回到各自舒服的小家。一天的工作使大家都很疲倦，不少人坐著或依在什么地方打盹。

“晚報，誰要晚報。”隨著聲音，一個小伙子滿身大汗地從人群中間擠過，胸前掛著一個樣式很老的黑人造皮革包，包里裝著一疊疊的報紙。

他十分困難地在人群中擠著，不時在嘴里招呼著，“晚報，晚報”，其中不時還夾雜著“勞駕，你給讓一下”，“對不起，讓我過一下”，“真抱歉……”人們紛紛投來厭煩的目光，可是小伙子依然我行我素，繼續(xù)吆喝著，并不時停下來收款遞報。車到一站，他又匆忙地擠下車，去擠進(jìn)另一節(jié)車廂。

他叫海子，是某個集體廠子的工人，這幾年廠子不景氣，工資一開始是能拖就拖，后來干脆給大家每月發(fā)60元的“基本生活費”。您就回家好好歇著吧，或者干脆就叫“下崗”。

“真沒轍”，海子在收工的時候和人聊了起來。“我這人也沒有什么本事，過去每天在廠子里掄大錘掙那幾百來塊，我也挺認(rèn)命，可就這點錢現(xiàn)在都沒指望了。”

“這兩年別人可真發(fā)了不少，咱是有點眼紅，可是咱沒什么門路，也沒多少本錢，能干大嗎？可咱這大小伙子能在家閑著嗎？得，人家干大的，我干點小的不行嗎？”

“其實我那時在廠子里上班就開始干了。反正廠子里沒多少活，去上班也就是閑坐著。那上班歇了，下班還能歇嗎？我業(yè)余可干過不少行當(dāng)，收過啤酒瓶子，擺攤賣過香煙，在胡同口修過自行車，夏天幫人賣過西瓜，冬天和人一起烤過羊肉串，現(xiàn)在開始賣報。”

“你也看見了，賣報這活并不輕松，每天這么忙活一陣子也掙不了幾個錢，維持個生活吧！‘你問我為什么不干個體？我可沒那本事，咱們零敲碎打一下就行了，人總得有個正經(jīng)工作不是嗎？雖然錢掙得不多，可心里踏實，現(xiàn)在在外面掙這點錢，總是掙一次可不知下次能不能掙，心里一點底都沒有。”

“前陣子，到廠子里聽說有個大廠要把咱們廠給并了，可能這樣廠子里又會有活干了，我也可以正正經(jīng)經(jīng)地每天上班了。”說到這里他臉上露出了充滿希望的笑容。

“您問這車上賣報的是些什么人？那可真是三教九流，工人，干部，學(xué)生……各行各業(yè)，其中也有像我這樣的下崗工人。有本事的玩大的，沒本事的玩小的，煮幾個老玉米，腌點泡菜也能出來擺個攤，賺一點是一點吧。”

“得了，我要走了，明起早還要到大鐘寺倒點菜去呢！”

海子的背影消失在人群中，而這人群中會有多少個“海子”呢？

（摘自《財富是被逼出來的》）