瀏陽花炮產業發展策略研究

[摘要] 本文在分析瀏陽花炮產業現狀及其問題的基礎上，提出了促進區域花炮產業發展的策略及保障措施。

[關鍵詞] 瀏陽 花炮產業 發展策略 產業集聚

一、瀏陽花炮產業概述

瀏陽作為中國的花炮之鄉，這至高的榮譽激勵著一代又一代的瀏陽人發奮圖強、勵精圖治，使瀏陽的經濟上了一個又一個臺階。最新數據顯示：2006年，瀏陽市共銷售花炮3876萬箱，實現銷售額51.02億元，創稅7.4億元，同比增長分別為31.29%，37.12%和9.58%。尤其令人振奮的是出現了產值過億的企業3家，創稅收過千萬的5家，花炮行業的規模效益日益顯現。2006年，花炮產業還躋身全省重點扶持的50個優勢產業集群行列。目前，共有322家花炮企業被允許使用“瀏陽花炮”證明商標，43家花炮企業允許使用“瀏陽花炮原產地域地理標志”，瀏陽花炮生產工藝列入全國首批非物質文化遺產保護名錄。東信等7個商標獲得省著名商標認證這一切表明：花炮已成為瀏陽人民脫貧致富的“衣食父母”，是瀏陽區域經濟發展的頂梁柱。然而，在這經濟飛速發展的過程中，瀏陽花炮行業中存在的一些問題也不容忽視。

二、瀏陽花炮產業問題分析

1.市場環境發生變化，影響企業的經濟效益。由于近幾年來人們消費觀念的提升，對花炮的質量要求越來越高，企業安全生產改造和技術開發投入較大，瀏陽花炮企業資金周轉困難，無法正常運轉，企業效益嚴重滑坡。再加上原材料和勞動力價格上漲，生產成本增加，而與之相反的產品銷售價格上揚的空間不大，利潤空間有限。

2.產業競爭優勢并不明顯。一分為二的看，瀏陽市花炮產業雖然歷史悠久，但是現代化企業競爭必備的人才、技術、現代化管理等核心要素，在瀏陽花炮企業中仍然十分稀缺，尤其是具有現代企業經營理念和戰略眼光的企業家并不多，真正在全國甚至全世界叫得響的知名品牌并未形成，規模效益不夠突然，再加上價格混亂，商標眾多，嚴重制約了品牌的形成和產業的發展。

3.市場風云變換，技術壁壘森嚴，銷售市場動蕩不安。西歐由于丹麥花炮倉庫爆炸事故，為此歐盟成立了專門的花炮檢測組織；以法國為代表的部分歐洲國家，也調整了安全標準；而美國雖然近幾年一直呈增長趨勢，但是與歐洲不同的是，美國經營花炮的公司眾多，價格競爭激烈，而東歐國家的資信較差，等等這些問題在很大程度上影響了整個花炮行業出口量。

4.花炮產業急劇膨脹，無序競爭不斷升級。自上個世紀90年代北京率先禁放鞭炮煙花開始，全國有280多個城市陸續采取禁放措施。自禁改限之后，花炮消費市場突然放大，出現了貨源不足的局面，受利益驅動，全國很多省份放手發展花炮企業，造成花炮產業急劇膨脹，不到一年時間，目前全國已有7000多家花炮生產廠家，猛增了1000余家，而且還有繼續增加的趨勢，產能規模迅速擴大，產業內部競爭再度升級。

5.勞動力緊缺，工價上漲。花炮不僅是勞動密集型的產業，而且是涉爆產業。由于整個產業機械化程度不高，機械又無法完全替代手工勞動的危險工序，因而，這個產業所耗費的勞動力也就相當驚人。千萬以上產值的企業一般需要500多工人。這些工人大多來自農村的剩余勞動力，年齡層次和文化素質參差不齊，隨著社會經濟發展水平的提高，勞動力工價也就逐年上升。目前整個花炮業界都出現了勞動力嚴重不足和勞動工價漲幅增高的局面。以瀏陽文家市鎮為例，過去勞動力月平均工資大約為600元，現在提高到1000余元。而且熟練工人匱乏，產業工人缺員在2000人以上，需要從外地引入。

6.原輔材料漲價，假冒偽劣產品充斥市場。近年來，花炮原輔材料價格一路攀升，鋁粉、合金粉由幾千元一噸漲到2萬多元一噸，丙銅由6000元一噸漲到1.4萬元一噸，其他的原輔材料也只漲不跌，價格比較穩定的要算高氯酸鉀，基本維持在7000元一噸水平。原輔材料漲價，市場上魚目混珠，摻雜使假現象較為嚴重，假冒貼牌產品較多，這就給生產安全和產品質量埋下了隱患。原材料漲了，勞動力工價漲了，似乎一切都在漲，但花炮產品整體銷售價格還依然維持在三年前的水平狀態，江蘇省建湖縣花炮商會會長商岳新日前在瀏陽參加國際煙花協會舉辦的中國煙花行業困境及對策研討會上說，在江蘇的一家年產值2480多萬元的花炮企業，年利潤只有20多萬元。

三、瀏陽花炮產業發展策略

1.堅定不移地實施產業集聚策略。面對市場更為開放、競爭日趨激烈的環境，必須以市場為導向，加快整合步伐，促進產業升級。一是整合生產要素，壯大產業規模。以花炮集團為龍頭，通過采取并購、重組、租賃、托管、股份制等手段，成立集生產、經營、燃放為一體的生產貿易型集團，推動現代企業制度的建立，實現由生產貿易型向貿易生產型轉變，由轉口貿易向直接貿易轉變；二是花炮產業集聚網絡建設。主要是基于相關企業、機構之間長期的合作關系和企業技術、管理人員密切的私人關系和獨特的非正式交流方式而形成的，從而增加產業集聚所產生的正外部性影響。通過地理集中，供應商和用戶都比較熟悉，花炮產業集聚區域網絡成為信息流動的渠道，減少了信息交流和搜尋的成本。

2.依托品牌占領市場。品牌是一種名稱、術語、標記、符號或者是設計，或者是這些的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者的產品或服務，并且使之與競爭對手的產品和服務區別開來。品牌是企業核心競爭力的標志，積極打造知名品牌，實施品牌營銷，是擴大市場份額，搶占市場制高點制勝法寶。做到:(1)強化質量意識，全面提高產品質量和檔次;(2)實施技術創新策略;(3)實施品牌宣傳和維護策略。

3.實施卓有成效的人才策略。一是創新人才機制。對企業外，市域外的所有人才實行“國民待遇”，只要他們有一技之長，只要他們能為花炮科研出成果，瀏陽花炮就應該竭誠歡迎。二是要建立花炮科研獎勵機制，對所有為瀏陽花炮產業發展做出貢獻的人才實行獎勵，要建立長期的人才引進計劃，讓一流的人才為我所用。同時廣泛開展企業與企業，企業與科研院校，高校之間的科研交流，人才交流。要實施科研招標工作，使專家顧問有項目，有課題，不斷有新的成果。三是要構建集生產，科研，開發，營銷于一體的企業集團，實施大科研，大開發，借腦開發，借船出海。納他處人才，他山之石。四是要制定現代科學技術改造傳統工藝的規劃，在現有的基礎上，推動花炮產業更新換代，提質增速，加速產業現代化步伐。五是加強人才培訓，保證產業發展對人才的需要。

4.主動搶占市場。市花炮局應當牽頭組織專門力量，全面了解各地區銷售總量、消費結構、發展傾向和消費政策，深入分析影響瀏陽花炮生產銷售和產業發展的各種因素，科學的做出市場預測，及時指導企業制定科學的發展戰略，調整生產計劃，有效避免因產銷脫節引起的銷售困境。尤其要注意以下兩個方面的問題：

(1)要創新營銷方法去搶市場。必須改變過去企業獨自出擊、各自為戰的市場拓展方式，由花炮商會統一組織各企業參加各種訂貨會，商品交易會，鼓勵企業在國內設立直銷窗口，成立省級流通公司，買斷省級經營權等方式，不斷提高國內市場占有率。支持企業在海外設立銷售分公司和辦事處，或通過其他各種資本與業務運作方式加強對海外銷售渠道的控制；實施市場多元化戰略，鞏固歐盟，美國、日本、香港等傳統市場的同時，著力開拓南美、東南亞、中東、非洲、東歐等新興出口市場，防范單一市場風險。

(2)要通過規范管理穩定市場。要加強對花炮出口經營的宏觀調空，適當提高花炮出口經營門檻，限制規模小、管理差及沒有固定經營場所，存貨倉庫的企業參與出口經營。加快構建瀏陽、醴陵、萍鄉、上栗花炮主要產區的價格聯盟機制，實現多地價格聯動，從而有效的打擊爛質爛價，低價傾銷行為，促進花炮主產區產業發展的合作共贏。

5.產品策略。產品是市場營銷成敗的關鍵要素，顧客用三個基本因素評價產品：產品的特點和質量，服務組合和質量，合適的價格。這三個要素的緊密配合，才能成為有競爭力和有吸引力的產品。瀏陽現有花炮產品種類分類如下:

瀏陽花炮產品種類鞭炮

產品小型煙花產品舞臺焰火產品禮花

產品安全環保產品焰火燃放產品

在鞭炮煙花行業中，不管是制造商、銷售商、使用者，都沒有一個產品級別的概念，從來都是一個籠統的整體概念。消費鞭炮煙花單個產品，所需費用并不高，但是要達到滿意的使用效果，必須是多個產品的組合使用，這樣所需的費用就多了。因此，鞭炮煙花的消費有等級差別，但是不管怎樣把產品分類定位，必須遵循的原則是：能夠使消費者在使用產品時得到他們想得到的利益。可以考慮使用以下相關策略與技巧：

(1)在現有的產品中，選擇一些燃放效果搭配適當、體積不大、成本不高的產品，把這些產品按照燃放的要求和順序組合，進行整體包裝，以產品組合進行銷售，市場的目標顧客是單個消費者和家庭消費者，銷售的價格定位在一萬元以下，滿足中檔偏下收入消費者的需求；

(2)對于市場上大宗客戶，可以根據客戶的要求和產品的成本，選擇產品種類，按照燃放的效果進行組合，對產品進行整體包裝；

(3)針對“舞臺焰火”這類消費者，每次需求的不多，但是舞臺活動天天不斷，也就形成巨大的市場，因此，企業可以開發相關專業產品，提高技術含量，甚至建立專門的舞臺焰火品牌。

四.瀏陽花炮產業發展的保障措施

1.加強政府扶持力度，為花炮產業集群發展創造條件。以十大花炮集團為龍頭，支持企業采取并購、股份制等手段，加快生產要素整合，組建生產、營銷、燃放于一體的生產貿易型集團；鼓勵企業聯合與資產重組，形成結構優化，技術創新，經營規范的運行機制培育規模企業和納稅大戶；進一步優化產業結構，促進產業升級；以產權制度改革作為突破口，引導企業建立現代企業制度，逐步淡化家庭式經營色彩。以優質的產業機群與花炮集團為載體，爭取國家開發銀行等機構的政策性支持。市委、市政府要出臺相關政策，對一批市場競爭力強發展潛力力大、成長性好的企業，在資金投入上給予傾斜，在管理服務上給予指導，在新建擴改上給予扶持。

2.安全生產，推進基于安全經濟的花炮產業集聚。花炮產業屬于高危產業。安全，是世界花炮產業轉移的重要原因，也是國內省份退出花炮產業的主要因素。然而，在一些省談花炮安全生產色變的情況下，全球最大的花炮生產基地瀏陽卻連續幾年無重大煙花事故，被評為全國涉爆先進集體，安全管理成為瀏陽花炮具有的又一核心優勢。在獲得成績的同時，應該不斷建立和健全安全生產的管理制度，確保花炮產業健康、有序地發展。

3.構建暢通的運輸通道。首先，要多方努力，確保出口通道穩定。努力推進華洋、速福等大型海運倉儲基地建設，確保2007年7月以前建成并投入使用。著手組建出口企業集團，實施“屬地申報，口岸放行”的新型通關模式。要進一步強化花炮外運管理中心的職能，國稅、地稅、檢測中心5個窗口必須長期設立，互相配合，為企業提供優質服務。要積極爭取上級政府支持，加強與瀏陽花炮常用出口口岸的溝通、協調，用規范的行為和可靠的安全防范措施贏得港口的理解、信任與支持。其次，要積極應對，確保內暢銷渠道暢通。市政府組織有關部門積極向上級反應情況，全力尋求政策支持，爭取在全國范圍內統一運輸管理，統一執法標準，統一查驗制度，徹底打破瀏陽花炮的流通壁壘。除此以外，市政府還應該主動加強與外省市有關部門和煙花管理機構的關系協調，確保瀏陽花炮暢銷其流，運輸便捷，增強瀏陽花炮通江達海的能力。

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