健身俱樂部市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位

[摘要] 本文主要對(duì)我國(guó)健身俱樂部消費(fèi)者需求進(jìn)行了研究，并進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。目的是在市場(chǎng)營(yíng)銷中俱樂部能夠針對(duì)不同消費(fèi)者的需求，采用不同的營(yíng)銷策略，使俱樂部的發(fā)展處于良性循環(huán)的盈利狀態(tài)而服務(wù)。并針對(duì)我國(guó)健身俱樂部的現(xiàn)狀進(jìn)行了市場(chǎng)定位的分析和研究，指出健身俱樂部要想能夠很好地發(fā)展下去，必須進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確地細(xì)分市場(chǎng)和準(zhǔn)確定位，走差異化的創(chuàng)新之路才能獲得成功。

[關(guān)鍵詞] 健身俱樂部消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位

我國(guó)的健身市場(chǎng)從上世紀(jì)末到本世紀(jì)初，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從原來的小作坊式的健身房發(fā)展成了多家的品牌大型健身娛樂俱樂部。國(guó)內(nèi)健身行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)浩沙是1999年在北京組建的；青鳥是2001年隆重推出的。同時(shí)多家國(guó)際健身大亨也不約而同地看上了北京健身市場(chǎng)。2002年英國(guó)THE SPA在世界排第三位的健身俱樂部落戶北京中央商務(wù)區(qū)商圈；隨后，中美合資的中體倍力健身俱樂部開張;2007年9月15日，加州俱樂部——姚明健身館也進(jìn)駐了北京，來爭(zhēng)奪中國(guó)健身市場(chǎng)這塊大的“蛋糕”。我國(guó)健身俱樂部的發(fā)展非常迅速。

北京的健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，曾出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)、圈地戰(zhàn)等多種方式的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)。健身市場(chǎng)出現(xiàn)了同質(zhì)性嚴(yán)重的顯著特點(diǎn)，各家的服務(wù)項(xiàng)目非常相似，要想取得最后的勝利，就必須實(shí)行自主創(chuàng)新，對(duì)健身市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，才能立于不敗之地。……