家具零售行業(yè)商業(yè)模式及演化過(guò)程研究

[摘要] 隨著生活水平提高，家具零售產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了各種各樣商業(yè)模式，這些商業(yè)模式在激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到成長(zhǎng)、壯大，本文對(duì)現(xiàn)存的商業(yè)模式作了初步的總結(jié)分析，并對(duì)家具零售行業(yè)的各種業(yè)態(tài)模式的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行了研究，揭示出業(yè)態(tài)模式發(fā)展規(guī)律，得出了各種業(yè)態(tài)模式共存發(fā)展的結(jié)論。

[關(guān)鍵詞] 家具零售 商業(yè)模式 演化過(guò)程研究

進(jìn)入21以來(lái)，家具零售市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，各種業(yè)態(tài)模式之間相互競(jìng)爭(zhēng)且共存，都在相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)保持著相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、家具零售市場(chǎng)典型商業(yè)模式概況

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)主力經(jīng)營(yíng)模式主要有廠商的自產(chǎn)自銷形式、大型家具城、連鎖家具商場(chǎng)、家具超級(jí)市場(chǎng)、自營(yíng)商場(chǎng)等五種主力經(jīng)營(yíng)模式。

1.廠家直接經(jīng)營(yíng)的自產(chǎn)自銷模式

這種模式主要是地產(chǎn)品牌家具企業(yè)在本地直接經(jīng)營(yíng)。如:哈爾濱的柏朗家具，在鴻祥路上有大約2000米家具展示廳主要就是銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，是小而全的經(jīng)營(yíng)方式，需要商家自己的產(chǎn)品有著極強(qiáng)的品牌號(hào)召力，產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢(shì)，否則將很難做大。

2.家具城模式

家具城模式的代表如沈陽(yáng)的中國(guó)家具城，這個(gè)占據(jù)了整個(gè)沈陽(yáng)家具銷售市場(chǎng)半壁江山的霸主，已經(jīng)進(jìn)行了三期的擴(kuò)建，不斷的完善自己，因多年的經(jīng)營(yíng)而吸引了眾多的商家和顧客。

3.連鎖家具機(jī)構(gòu)模式

這種模式的代表主要是東方家園、紅星美凱龍、居然之家等，這些資本雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)近年來(lái)在業(yè)內(nèi)異軍突起，利用自己得品牌優(yōu)勢(shì)，積極的搶占家具市場(chǎng)的中高端顧客，并已經(jīng)在幾乎全國(guó)的中心城市初見成效。

4.家具超級(jí)市場(chǎng)模式

主要是以宜家位代表的超級(jí)市場(chǎng)模式也有一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)在模仿，如廣東的金海馬，這種業(yè)態(tài)正在積極的發(fā)展，對(duì)壘家具市場(chǎng)的其他業(yè)態(tài)。

5.家具商場(chǎng)模式

如沈陽(yáng)的軒勤家居、喜來(lái)居、百麗家居等這些店要么是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，要么是針對(duì)特殊的消費(fèi)群體，在家具市場(chǎng)的銷售份額較小，因而影響力不大。

二、家具市場(chǎng)主力商業(yè)模式的演化過(guò)程

家具零售企業(yè)在外界環(huán)境和自身創(chuàng)新的推動(dòng)下，其商業(yè)模式的發(fā)展從最初的前店后廠開始，經(jīng)過(guò)了家具市場(chǎng)、家具商場(chǎng)一直到家具超級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)的家具品種得到極大豐富，銷量空前提高，模式極大豐富，現(xiàn)在是各種模式共存、競(jìng)爭(zhēng)、共榮。

1.家具零售市場(chǎng)第一代主力商業(yè)模式

20世紀(jì)80年代初期，中國(guó)家具業(yè)的銷售模式主要是生產(chǎn)銷售一條龍，流行前店后廠的模式。老百姓往往也喜歡“廠家直銷”這種銷售模式，因?yàn)槭÷粤酥虚g環(huán)節(jié)，價(jià)格比較低。這種方式適合小批量，銷售半徑小的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。這是中國(guó)家具零售市場(chǎng)的第一代商業(yè)模式。

2.家具零售市場(chǎng)第二代主力商業(yè)模式

但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷所需要花費(fèi)的精力和成本越來(lái)越高，這個(gè)時(shí)候要求產(chǎn)、銷專業(yè)化分工以降低成本。第一代家具從業(yè)者因此開始分化，一部分繼續(xù)做家具制造，一部分成為專業(yè)的經(jīng)銷商。于是銷售方式也從“廠家直銷”演變?yōu)槿N銷售方式：一是通過(guò)各地代理商代銷、經(jīng)銷；二是在各地家具自租場(chǎng)地，自己包銷；三是通過(guò)大型的家具商場(chǎng)或家具城來(lái)展銷。這個(gè)時(shí)間段大約從20世紀(jì)80年代中期開始，一直到20世紀(jì)90年代結(jié)束。隨著交易量的增加，原來(lái)的單店、零散的商店自發(fā)的集中，靠攏，形成了比較集中的交易區(qū)域，這就為家具城的誕生打下了基礎(chǔ)。隨著地方政府的規(guī)劃和引導(dǎo)，集中的家具交易市場(chǎng)開始成型，形成了家具城的雛形。并且并得到快速發(fā)展，成為第二代主力商業(yè)模式。

3.家具零售市場(chǎng)第二代次主力商業(yè)模式

20世紀(jì)90年代到世紀(jì)末，隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)的需求開始出現(xiàn)差別，形成了高端家具消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)。加上外來(lái)文化和生活方式的影響，人們開始關(guān)注家具的檔次、外觀和品位，開始在意購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)進(jìn)入內(nèi)地的港臺(tái)家具業(yè)帶來(lái)了新的理念和運(yùn)營(yíng)方式，于是在家具城的基礎(chǔ)上衍生了家具商場(chǎng)。這些商場(chǎng)注重購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造，注重商品的檔次，提供給顧客一定的服務(wù)，他們和家具城一起成為第二代主力商業(yè)模式，雖然不能和家具城抗衡，但是從家具城那里成功的分來(lái)了高端家具市場(chǎng)的銷售份額。

4.現(xiàn)在的家具零售市場(chǎng)是多種主力商業(yè)模式并存

進(jìn)入21世紀(jì)后，家具城仍然憑借其悠久的歷史和影響力擁有最大的市場(chǎng)份額，而廠家自銷和家具商場(chǎng)也因?yàn)樽约旱奶厣吞囟ǖ哪繕?biāo)顧客依然存在。但是東方家園、紅星美凱龍等家具連鎖機(jī)構(gòu)也已開始在市場(chǎng)上初露頭角。這些企業(yè)大多借鑒國(guó)外連鎖機(jī)構(gòu)的模式，憑借著先進(jìn)的管理、統(tǒng)一采購(gòu)的供貨方式，集約化的市場(chǎng)運(yùn)作，快速的連鎖已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。這些機(jī)構(gòu)都是專業(yè)大賣場(chǎng)的模式，針對(duì)傳統(tǒng)的主力業(yè)態(tài)家具城的弱點(diǎn)發(fā)起攻擊，正在瓜分家具城的中高檔商品市場(chǎng)份額。外資家具企業(yè)不僅是宜家，還有很多著名的建材超市也銷售家具，擠占家具市場(chǎng)的份額。歐倍德、樂華梅蘭、百安居等建材巨頭，都已經(jīng)或即將在中國(guó)開店，這些都增加了家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。本土的家具超級(jí)市場(chǎng)則是針對(duì)了傳統(tǒng)的家具城，以及其他業(yè)態(tài)的缺點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化，并汲取了國(guó)外超級(jí)市場(chǎng)的人性化、科學(xué)化的特點(diǎn)，注重提供核心產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合的家具商品，也會(huì)在家具市場(chǎng)中占有一席之地。

由以上分析可知:現(xiàn)在的家具零售市場(chǎng)，是各種模式對(duì)壘。但是由于未來(lái)的家具的市場(chǎng)前景過(guò)于廣闊，任何一家模式想壟斷都不可能，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都是家具超市與市場(chǎng)共存的局面。這些經(jīng)營(yíng)模式本身也在相互的滲透，相互的融合，比如無(wú)論哪種模式都在開始關(guān)注著服務(wù)，都在產(chǎn)品的特色上下功夫。洋超市在積極的本土化，本土企業(yè)在學(xué)習(xí)洋超市先進(jìn)的技術(shù)和理念，積極的完善自己，增強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。