改制：特殊時期下的營銷策略

湖北教育報(bào)刊社創(chuàng)辦于1949年，當(dāng)時只是省教育廳所屬的一個編輯部，1987年改為湖北教育雜志社；1992年創(chuàng)辦《湖北教育報(bào)》更名為湖北教育報(bào)刊社。自上世紀(jì)90年代起，就開始進(jìn)行相應(yīng)的體制改革。1994年與國家財(cái)政脫鉤，按企業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營和管理。2000年已基本與行政脫鉤，發(fā)行方式由過去的行政命令逐步走向市場化，已成為一個獨(dú)立的文化出版產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2006年省委辦公廳、省政府辦公廳聯(lián)合下發(fā)32號文件，要求湖北教育報(bào)刊社與教育書刊發(fā)行社一起，整體與教育廳脫鉤，實(shí)行機(jī)構(gòu)、人員、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)整體劃轉(zhuǎn)到湖北長江出版集團(tuán)，各市、州、縣教育行政管理部門所屬教育書刊發(fā)行社與教育行政管理部門脫鉤，劃轉(zhuǎn)至當(dāng)?shù)匦氯A書店管理。這一文件徹底地將湖北教育報(bào)刊社所辦的六種雜志推向了市場前沿。2006年上半年，省內(nèi)《小學(xué)生天地》的發(fā)行量由原來的幾十萬份驟減到不足十萬份。改制帶來了許多新問題，同時也充滿了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、刊物質(zhì)量是發(fā)行的核心

當(dāng)今少兒期刊的競爭日趨激烈，各類少兒期刊不斷涌現(xiàn)，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，編輯思路、受眾定位基本相同，欄目設(shè)置、采編內(nèi)容、報(bào)道策劃方式等大同小異……要想讓小讀者在眾多的少兒期刊中選擇我們“這一個”，要靠什么？要靠刊物的質(zhì)量，要靠刊物的核心競爭力。

《小學(xué)生天地》創(chuàng)刊20多年，讀者逾5000萬，兩次獲國家期刊獎，最高月發(fā)行量達(dá)570萬冊，應(yīng)該說在小讀者當(dāng)中影響還是比較大的，也形成了一定的品牌效應(yīng)，擁有一批固定的讀者群。