創業水滸（第２章）

按照水泊梁山的發展進程，《水滸》很清晰地勾勒出企業的三個發展階段。創業階段，可以稱為王倫階段；發展階段，可以稱為晁蓋階段；擴張階段，可以稱為宋江階段。梁山公司三個發展階段，三個董事長，三種治理公司理念。從王倫的自給自足，到晁蓋的有限度擴張，再到宋江的極度擴展，對應于現代企業，也展現出各個時期企業的典型特征、生存規律，從無到有，從小到大，從大到沒。筆者特別歸納了“企業發展四律”，奉獻給廣大的讀者，奉獻給那些正為企業發展費思量的企業家，奉獻給那些即將準備開辦企業的新青年們。

生辰綱，晁蓋的第一桶金

“ 人無外財不富，馬無夜草不肥。”企業和人，其道理是通用的，如何獲取發展的第一桶金，是企業獲取巨大成功的第一步。如果你能夠通過合法的手段和渠道獲得第一桶金，那么你的人生、你的企業的未來，就會一片光明。

故事：晁蓋打劫生辰綱

晁蓋是山東鄆城縣的一個富戶，依著祖宗的德和自己的樂善好施，在本鄉獲得了不小的名望，不過晁蓋無法有所做為，只能像其他富戶一樣平靜地生活著。

一天，來了位劉唐，專程找到晁蓋，希望晁蓋能夠領頭接下一筆買賣。這筆買賣就是搶劫大宋的生辰綱。劉唐告訴晁蓋，這筆生辰綱是北京的梁中書用十萬貫買的珠寶，打算送給他的丈人太師蔡京。

十萬貫是什么概念，如果折到現在這個社會，大約是1 . 5 億元人民幣左右。另外，大宋時期的財富和現在的財富不具備可比性，現在社會整體財富要遠大于大宋時期，就平價購買力而言，十萬貫在當時的購買力，比中國上世紀8 0 年代初的1 . 5 億元還值錢。

晁蓋被說動了心，立即找來自己的好友吳用，與吳用商量搶劫生辰綱的可行性。吳用聽后非常興奮，對晁蓋說，“普通人做不了，像我們這樣的人，至少需要七八個才夠。”晁蓋覺得吳用說的有理，想來想去，想把當地的豪強人物阮家三兄弟拉來。

阮家三兄弟是漁民，日子過得相當清苦，聽后一拍即合，當即決定加入晁蓋的搶劫小組。這時，來了位叫公孫勝的，也跑來告訴晁蓋有關生辰綱的事，也是希望晁蓋帶頭搶劫生辰綱。同道中人啊！而且公孫勝的名氣比晁蓋大多了。晁蓋很是開心，讓公孫勝也加入搶劫團隊。就這樣，以晁蓋為首的七人搶劫小組，在某年某月某日，正式成立了。

上一年，梁中書的生辰綱被搶，一直沒有查出由頭，這一次，梁中書很是慎重，派了新招聘的武藝高強的楊志，負責押送生辰綱。楊志沒有選擇余地，接受了任務，帶著十幾個軍士上了路。

盡管楊志一路上謹慎小心，處處留神，可晁蓋等七人有心搶劫，設計了圈套讓楊志鉆，不知情的楊志又如何能夠提防！

黃泥崗上，楊志等人最終上了晁蓋等人的圈套，吃了晁蓋等人的藥酒后，楊志和那些軍士呼呼大睡，晁蓋吳用等七人，一點周折都沒費就把生辰綱拖走了。

為何打劫生辰綱

生辰綱，在大宋徽宗時期，是非常有名氣的。大宋職員們都說，生辰綱就是大宋官員貪污腐敗來的，要不然，那些地方上的低級官員如何能搞那么多錢，年年給開封府的要員們送禮？是用自己的薪資送的？肯定不是。

生辰綱如此遭人恨，能夠搶了來，自然是老百姓們愿意的事情。當然，普通老百姓更多的，不過意淫而已，真個要做的話，有那心沒那膽。也只有那些武藝高強的、有謀有略的、膽大包天的人敢做，晁蓋、吳用等七人就是這樣的。

生辰綱的作用

生辰綱再次被搶劫，大宋地方干部們立即下達了抓捕令。宋江及時通知，晁蓋得以著手逃跑，前來抓捕的朱仝，不但沒抓捕晁蓋，反而告訴晁蓋，只有加盟梁山，晁蓋才是安全的。

晁蓋等七人千辛萬苦，終于擺脫大宋地方上的追捕，逃到梁山。晁蓋把搶劫生辰綱以及拒捕殺人的事，向王倫仔細表白一番，希望以生辰綱入股，加盟梁山。

王倫聽了晁蓋的話后，臉色像變色龍一樣變幻不停，這些人比林沖還要狠，林沖只不過殺了三個人，這些人愣殺了大宋幾百名追捕軍兵，要是讓這些人加盟梁山，大宋地方肯定不會放過梁山； 此外，自己這幾個人實在跟晁蓋這些人無法比，不出幾天，梁山肯定會被晁蓋等人搶了去。想明白事理的王倫，立即決定，不管什么理由，都要送走晁蓋這些人。

請神容易送神難，王倫的心思，吳用看了出來，而且吳用也看出梁山的干部林沖，似乎很是希望晁蓋等人留下來。林沖對王倫不滿，已經不是一天的事情了，看到晁蓋等人帶來如此巨額財富，當晚就決定聯合晁蓋等人，強占梁山。第二天一早，在王倫送晁蓋等人離開的當口，林沖發飆殺了王倫，接管了梁山。林沖接管梁山后，當即立晁蓋為梁山的新老板。

就這樣，原本一個普通的地方富戶，因有幾位精干的經理人和巨額財富生辰綱后，一下子成了八百職員的梁山公司老板。

現代職場啟示：

很多企業家，一方面希望企業能迅速擴大，成為地方之強，甚至成為頂級集團企業； 另一方面，這些老板始終堅持通過自力更生的發展之道，讓企業慢慢成長。

這種想法和做法根本就是自相矛盾的。

晁蓋從一個普通富戶，變成了身家過億的豪富，一方面讓他實現了個人財富的演變； 另一方面，晁蓋到達梁山后，如果不是生辰綱巨大的財富作用，林沖不可能立晁蓋當八百號職員的梁山新老板。

一個人，如果希望急速發展，沒有巨額的資金做支撐，是沒有辦法獲取巨大突破的；同樣的，一家企業，如果沒有巨額的外來投資，企業也是沒有辦法迅速擴張的。

如果希望自身或者企業實力得到快速提升，獲取外來巨大的資金支持，對自己對企業都是至關重要的。

【2】

七星聚義，晁蓋的完美團隊

一個團隊，并非人人都是能人，就能獲得成功。一個高效率的能夠發揮集體合力的團隊，才是獲取成功的關鍵。目標、定位、權限、計劃、人員是組織團隊構成的五要素，最合理的五要素匹配，才能給我們帶來最大的收獲。

故事：晁蓋的七人小組

劉唐跑來告訴晁蓋關于生辰綱的消息時，晁蓋立即找到好友吳用，商量搶劫生辰綱的事情。吳用的外號叫智多星，是個謀略型人才，聽完晁蓋的話后，立即同意搶劫生辰綱，并給晁蓋建議，成立搶劫項目組。

晁蓋與劉唐，都是巨橫型人物，都是小有名聲，但晁蓋自己也認為，僅憑三個人，沒有辦法搶劫生辰綱。想了想，晁蓋想到了阮家三兄弟，想把這三個人拉進來。

阮家三兄弟在當地都是些橫人，像阮小二，外號叫立地太歲，阮小五，外號叫短命二郎，阮小七，外號叫活閻羅。地方上職員送的外號，并不是瞎送的，聽著都發毛，可想而知，這幾個人有多橫。

后來的公孫勝，也是很有名氣的，外號叫入云龍，這樣的高手，晁蓋如何不讓他參與呢！ 更何況，公孫勝也是特意跑來，向晁蓋提供生辰綱消息的。

這七個人，一個是地方富戶，自有產業，平時就是帶頭人，自然就成了小組的領軍人物； 吳用，熟讀六韜三略，出謀劃策不在話下，是個智囊型人物； 公孫勝，有著呼風喚雨、騰云駕霧之能，是個專業戰術師；劉唐與阮家三兄弟，則是搶劫項目組當然的打手。

如此，領軍人、策劃人、戰術師、打手，都有了，一個完整的戰斗分隊。下面要做的事，就是如何策劃、如何搶劫生辰綱了。

團隊結構是否合理？

對一個組織團隊而言，目標、定位、權限、計劃、人員五要素缺一不可，晁蓋組織的七人搶劫項目組是否合理呢？我們挨個地盤點一下吧！

目標：一個組織團隊，一開始就需要有明確的目標，直到任務使命完成。晁蓋的搶劫項目組的目標是什么？就是搶劫生辰綱，組織目標相當的明確。

定位： 有了明確的目標，如何組織也是非常重要的，瞎組織人員參與的組織結構，不可能獲取成功。晁蓋的七人小組是干嘛的？ 搶劫，那就需要智囊型、戰術型以及打手型三類人。晁蓋的七人搶劫小分隊，這些人都有了，而且還是按比例下來的，一個結構完整的組織團隊模式。

權限：是團隊成員負有的職責和相應享有的權力。團隊的工作效率在很大程度上，取決于團隊成員的積極性與主動性，如何合理地藝術性地授權，是團隊成功的關鍵。晁蓋的搶劫項目組成立后，晁蓋授權吳用設計構思搶劫方案，并組織實施，是搶劫最終成功的關鍵。

計劃： 即使以上各項都有了，沒有一個完整的、執行性很強的計劃，也無法獲得好結果。要想獲取最佳結果，認真而完善地進行事前計劃，是主要的工作。從生辰綱搶劫的過程看，吳用設計的生辰綱搶劫計劃，完美無缺。

人員： 沒有合適的人，這樣的團隊有什么用？ 想法再好，沒人也是不可能實現的，要是這樣，沒有想法也罷。晁蓋拉阮家三兄弟，找了好打手，是成功搶劫的最后一環，公孫勝的加入，更是錦上添花。

行動小組的實戰檢驗行動小組成立后，先后經過了三次實戰檢驗，每次都是超標完成任務，足以證明這個團隊的高效。

第一次檢驗： 設計好生辰綱搶劫計劃后，認真按計劃執行，是計劃實現的最終保障。

黃泥崗上，楊志一行累得實在吃不消休息時，晁蓋等七人扮成過路客商，及時地出現在楊志一行面前。過了一會兒，事前安排好的組外成員白勝，挑著一擔酒水來到黃泥崗，扮成賣酒人。晁蓋等人向白勝買了一桶酒水喝，讓白勝停留下來。等楊志一行確信酒水沒問題，也買一桶酒水時，吳用把下好蒙汗藥的舀酒水的瓢借給楊志一行用。

當然，楊志一行喝了這樣的酒，自然是個個呼呼大睡了。等楊志一行如愿按照計劃喝了酒水后，生辰綱的搶劫也就此實現。

第二次檢驗： 白勝被抓后，晁蓋吳用的搶劫項目組暴露了。梁山的水泊上，晁蓋一行與前來抓捕的大宋官兵，進行了殊死的搏斗，并成功逃脫抓捕。

前來抓捕晁蓋一行的何濤帶著五百官兵，進了水泊。阮家三兄弟原本是打漁的，是特意讓抓捕的官兵進水泊的。等何濤一行進入水泊后，阮家三兄弟率著一干人，利用對水泊的熟悉，把何濤一行官兵引進蘆葦地，然后放火，逼迫這些官兵不得不跳入水中逃命。等蘆葦和船只燒完后，阮家三兄弟乘船趕來，把在水中和爛泥中躲避大火的官兵一一殺死，連何濤也被割掉耳朵。從而從容地逃脫了何濤的抓捕，施施然地上了梁山。

第三次檢驗： 林沖反水殺王倫后，晁蓋因勢大，反客為主當上梁山新老板。

晁蓋一行上了梁山，王倫并不想接納晁蓋一行。借助林沖的反水，晁蓋的項目成員逼住梁山的其他干部，讓林沖得以殺掉王倫。殺掉王倫后，晁蓋有團隊，還劫取了生辰綱，不但勢大而且有錢，林沖轉而立晁蓋為梁山的新老板。

實際上，假如晁蓋沒有團隊、只有錢的話，不但進不了梁山，連命都可能會搭上，更別提當老板了。

現代職場啟示：企業實際上是個大團隊，為一定的目標而努力著。在企業的發展過程中，為完成企業業務、生產任務的各部門實際上是一個個小團隊，也是為一定的目標而努力著。

像晁蓋所組建的生辰綱行動項目組，是完美無缺的，不但成功地實現了既定任務，在既定任務完成后，還額外地完成了目標外的任務。

如何建立類似晁蓋這樣的高效的組織或團隊，是我們都渴望的事情。當然，也只有建立這樣的團隊，才能讓企業按照心愿實現更快的發展。

（連載三）

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作者簡介

舒乾：長三角經理人，工作十余年，曾服務于國營、臺資、美資企業，歷任工程師、經理、廠長等職崗，擅長企業管理、職業問題咨詢；在《演講與口才》《職業設計》《理財》《寧波人才周刊》等發表數十篇企管、職場作品；著有《三國職場人生》一書。