基于優(yōu)劣勢(shì)分析的國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略研究

[摘要] 本文從國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)劣勢(shì)分析出發(fā)，提出了國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的戰(zhàn)略。

[關(guān)鍵詞] 國(guó)產(chǎn)手機(jī) 優(yōu)劣勢(shì) 發(fā)展戰(zhàn)略

據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上最受消費(fèi)者喜愛的品牌全部都是國(guó)外品牌，其中諾基亞、三星、MOTO以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)70%以上的份額。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)只占據(jù)了很少的份額，市場(chǎng)前景甚憂。所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要求得發(fā)展，必須充分分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，制定出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

一、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析

1.市場(chǎng)反應(yīng)較靈敏。對(duì)于外國(guó)品牌廠商來說，如果某個(gè)區(qū)域手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)某種未曾預(yù)料的新趨勢(shì)需要做出某種改變和調(diào)整時(shí)，作為一家大型跨國(guó)公司，這種改變需要總部的決策，這就會(huì)使它落后于市場(chǎng)的節(jié)奏，這也幾乎是所有外國(guó)廠商的通病。而國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的制勝點(diǎn)就體現(xiàn)在靈活的市場(chǎng)反應(yīng)上。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商處于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一線，決策體制靈活，“船小好掉頭”， 并且有自己龐大的銷售服務(wù)網(wǎng)支持， 能夠以更快的速度進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整以迎合國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的需求。

2.分銷渠道扁平化。在分銷渠道上，外國(guó)品牌廠商都采用全國(guó)總代理制，造成利潤(rùn)被攤薄，經(jīng)銷商熱情不足，渠道的推動(dòng)力和有效的掌控減弱，對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度遲緩。而國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商選擇了直營(yíng)式的分銷體系，直接對(duì)當(dāng)?shù)亓闶凵坦?yīng)產(chǎn)品。這種直營(yíng)式的分銷渠道體系，強(qiáng)化了渠道的推動(dòng)力，增強(qiáng)了反應(yīng)的快速靈活性。同時(shí)，減少了中間層的費(fèi)用，降低了手機(jī)價(jià)格，為零售終端提供豐厚的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了零售終端的積極性。

3.具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)本土開發(fā)， 毛利潤(rùn)較高，具有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)毛利潤(rùn)高又使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的過程中，具有較大的降價(jià)空間。這一因素使手機(jī)在二三線市場(chǎng)銷售時(shí)國(guó)內(nèi)廠商更加獲益，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平?jīng)Q定了其需求對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)格策略非常有效。即便在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的毛利率有所下降， 但市場(chǎng)占有率卻在大幅上升。

二、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的劣勢(shì)分析

1.跨國(guó)公司運(yùn)用價(jià)格大戰(zhàn)進(jìn)行反擊。國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要靠的是渠道、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在由于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的供過于求，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)庫(kù)存壓力加大，唯一的出路就是不斷進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。而隨著國(guó)際品牌手機(jī)的本土化程度進(jìn)一步加強(qiáng)，以及跨國(guó)公司利用其強(qiáng)大的資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在中低檔產(chǎn)品上展開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額，致使國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在渠道、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到削弱。

2.技術(shù)上受制于人。從目前情況來看，國(guó)外廠商不僅壟斷手機(jī)制造方面的核心技術(shù)，也壟斷了包括GSM和CDMA的通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)專利。所以，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商只是對(duì)國(guó)外機(jī)型做一些外形、軟件上的修改，生產(chǎn)一些外圍設(shè)備和低端產(chǎn)品。由于缺乏核心技術(shù)，研發(fā)能力落后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在新品開發(fā)上不能跟上市場(chǎng)需求的變化。

3.面臨小靈通的挑戰(zhàn)。目前我國(guó)移動(dòng)用戶總量已達(dá)到一定規(guī)模，新增用戶減少到每年6000萬戶左右。由于小靈通實(shí)行單向收費(fèi)，資費(fèi)又比較低，具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。加之不斷上演存話費(fèi)送新機(jī)的促銷活動(dòng)，使得小靈通的增長(zhǎng)速度較快，搶占了不少潛在的低端手機(jī)用戶。

三、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略研究

1.加大技術(shù)研發(fā)的投入。加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商未來可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。國(guó)內(nèi)許多手機(jī)廠商由于在手機(jī)核心技術(shù)方面的技術(shù)缺失而受制于那些設(shè)計(jì)芯片和操作系統(tǒng)的國(guó)外廠商。國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)的軟肋不打破，就無法取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)的技術(shù)研發(fā)，掌握核心技術(shù)，不停留于外觀設(shè)計(jì)和局部功能提升， 避免低層次競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)開發(fā)，努力將缺乏技術(shù)實(shí)力的“短板”補(bǔ)長(zhǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以創(chuàng)造1 + 1 > 2 的效果。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商有20 多家，但真正能夠自主研發(fā)的只有3 家。所以，在研發(fā)能力較弱的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要持續(xù)發(fā)展，走戰(zhàn)略聯(lián)盟是明智的選擇。通過構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟，本土手機(jī)廠商可以實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴關(guān)系以實(shí)現(xiàn)協(xié)作型競(jìng)爭(zhēng)的目的。此外，通過與國(guó)外手機(jī)廠商的技術(shù)合作，或購(gòu)買技術(shù)和引進(jìn)國(guó)外技術(shù)人員，在引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)進(jìn)行自主研發(fā)，最終掌握核心技術(shù)，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展方向。

3.提高品牌的文化內(nèi)涵。手機(jī)品牌是手機(jī)生產(chǎn)廠商的無形資產(chǎn)，是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重方面。目前， 盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)各廠商搞得風(fēng)風(fēng)火火，但只是擁有“名字”而已，僅停留在產(chǎn)品推銷的較低層次，遠(yuǎn)未涉及廠商的經(jīng)營(yíng)理念等較深的層次。從消費(fèi)者的角度來看， 手機(jī)品牌既是手機(jī)生產(chǎn)廠商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的保證，同時(shí)也是消費(fèi)者個(gè)人品牌價(jià)值和社交品牌價(jià)值的體現(xiàn)。因此，本土手機(jī)廠商的品牌戰(zhàn)略可以從品牌文化及品牌形象入手。給國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌注入文化，可以增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.拓展國(guó)際市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)供大于求的趨勢(shì)日益明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的比較優(yōu)勢(shì)不斷減弱，市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，拓展國(guó)際市場(chǎng)成為一種必然的選擇。所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)加快國(guó)際化的步伐，積極擴(kuò)大出口，緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力。另一方面，中國(guó)人力資本具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，手機(jī)的生產(chǎn)成本較低為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商增大手機(jī)出口提供了可能。再有，入世后關(guān)稅下調(diào)，核心部件和軟件價(jià)格下降， 使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比正在日益提高。拓展國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)增強(qiáng)自身持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略。

四、結(jié)語

手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)格局也在快速變化中不斷裂變。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只有知己知彼，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，克服自身劣勢(shì)，制定適合自身發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

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