三種基本競爭戰略對資金需求比較

[摘要] 戰略管理大師邁克爾·波特在其著名的著作《競爭戰略》和《競爭優勢》中提出了三種基本競爭戰略，即成本領先戰略、差異化戰略、和集中戰略，成為企業進行戰略制定的理論依據。然而在企業戰略分析和制定的過程中資金因素始終是一個不可忽視的制約因素，本文旨在探討實施三種基本競爭戰略的資金需求大小，使企業戰略管理人員能夠更好地進行戰略決策。

[關鍵詞] 競爭戰略 資金需求 比較

著名的戰略管理大師邁克爾·波特提出了三種基本的競爭戰略，即成本領先戰略，差異化戰略和集中戰略，從而構筑了戰略管理的理論框架，成為很多企業制定戰略的理論依據。在企業戰略分析和戰略制定的過程中，實施每種競爭戰略所需的投資大小是一個必須考慮的因素，因為每種競爭戰略的實施都需要進行投資，并且每種基本競爭戰略的資金需求大小也各不相同。

企業實施戰略是在進行一般化經營的基礎上實施某種競爭戰略，所謂一般化經營是指企業不實施任何戰略只維持簡單再生產的經營模式，因此如果企業要實施某種戰略，就需要在一般化經營的基礎上進行投資，從而形成自己的經營特色。

一、企業一般化經營的資金需求

假設企業不采取三種競爭戰略中的任何戰略，只是進行一般化經營，其對資金的需求主要用于：

1.廠房的投資

2.購買一般生產設備的投資

3.尋找供貨商和銷售商的投資

4.對員工進行簡單培訓的投資

如果用D0表示企業進行一般化經營對資金的需求；H0表示對廠房的投資；F0表示購買一般生產設備的投資；C0表示對尋找供貨商和銷售商的投資；P0表示對員工進行簡單培訓的投資。那么其資金需求可以表示為：

D0=H0+F0+C0+P0等式成立

二、三種基本競爭戰略的資金需求

1.成本領先戰略的資金需求

成本領先戰略是指通過有效途徑，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業平均水平以上的利潤。成本領先戰略的核心是建立持久成本優勢，而成本優勢的戰略性價值正是取決于其持久性。因此，只有為企業帶來長久性競爭優勢的成本削減策略才是成本領先戰略。

成本優勢的來源因產業結構不同而異，可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇，對價值鏈改造和重構，進行技術創新等。

因此成本領先戰略對資金的需求主要用于:

(1)規模的擴大

(2)市場占有率的提高

(3)先進機器設備的采購

(4)廠房等固定資產的建設

(5)為保持成本領先地位而進行的技術研發

(6)為了維護與供應商和銷售商之間的關系也需要花費資金進行維護

(7)對實施成本領先戰略員工所需技能的培訓

因此假設用D1表示成本領先戰略對資金的需求；S表示用于生產規模擴大而必須投入的資金；M表示用于開拓廣闊市場而必須投入的資金；F1表示用于采購先進的機器設備而必須投入的資金；H1表示用于廠房的擴建而必須投入的資金；R1表示對旨在保持成本優勢的科技研發投入的資金;C1表示維護銷售渠道和維持供應商和銷售商的關系而必須投入的資金。那么有：

D1＝S+M+F1+H1＋R＋C1+P1等式成立

其中F1=F0+△F1；H1=H0+△H1；C1=C0+△C1；P1=P0+△P1

△F1—表示由于實施成本領先戰略而對先進機器設備進行的附加投資；

△H1—表示由于實施成本領先戰略規模擴大而必須對廠房擴建而進行的附加投資；

△C1—表示由于實施成本領先戰略而必須對維護供貨商和銷售商的關系而進行的附加投資；

△P1—表示由于實施成本領先戰略而對員工所需技能的培訓投資

2.差異化戰略的資金需求

差異化戰略，就是企業在生產經營過程中，將充分發揮和運用其產品或服務獨特的某一部分直至全部不同于其它企業的產品或服務的優勢，作為指導企業持續穩定發展的方向。這種產品或服務的獨特性可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業將獲得競爭優勢。

實現差異化戰略的途徑很多，企業通過專利技術，生產出在性能和質量上優于現有同類企業的產品。通過市場宣傳加強廣告推銷力度，使用戶對本企業的產品產生與眾不同的印象，其表現形式為物的功能上的差異，服務內容上的差異、市場管理方式上的差異等。

差異化競爭戰略可以分為集中的差異化競爭戰略和廣泛的差異化競爭戰略。前者只是在一點或幾點上提供差異化的產品和服務，因此所需要的企業實力往往比后者低的多。

對于實施廣泛的差異化戰略的企業對資金的需求主要用于：

(1)對于企業實行差異化戰略所需要的先進機器設備的投資

(2)對于企業進行差異化研發的投資

(3)對于建立完善的分銷渠道的投資

(4)對于實施差異化戰略所需要的員工技能培訓的投資

因此，如果用D21表示企業實施差異化戰略對資金的需求；F2表示對差異化所需要的先進機器設備的資金需求；R2表示對差異化的科技研發的資金需求；C2表示建立完善的分銷渠道和維持與供貨商、銷售商的關系的資金需求；P表示差異化所需員工技能培訓的資金需求。那么有：

D21=F2+R+C2+P2等式成立

其中F2=F0+△F2；C2=C0+△C2；P2=P0+△P2

△F2表示企業由于實施差異化戰略而對購買先進機器設備進行的附加投資；

△C2表示由于實施差異化戰略而對維護供貨商和銷售商的關系進行的附加投資；

△P2表示由于實施差異化戰略而對員工特殊技能進行培訓的投資

另外，如果企業實施集中的差異化戰略，由于其差異化實施的范圍要小于廣泛的差異化戰略，因此其對資金的需求量D22要小于D21。

3.集中戰略的資金需求

集中戰略是指企業在詳細分析外部環境和內部條件的基礎上，選定一個特定目標市場提供產品和服務，把自己的生產和經營活動集中在該市場上進行，以建立企業的競爭優勢及市場地位。集中化戰略常通過選擇某些難以發揮規模經濟效益或經驗曲線效應的產品，阻止成本領先者的侵蝕。通過實施集中戰略，企業能夠劃分并控制一定的產品勢力范圍。在此范圍內其他競爭者不易與其競爭，所以市場占有率比較穩定。通過目標細分市場的戰略優化，企業圍繞一個特定的目標進行密集性的生產經營活動，可以更好地了解市場和顧客，能夠比競爭對手提供更為有效的商品和服務，以獲得目標市場的競爭優勢。

集中化戰略的實施方法包括單純集中化、成本集中化和差別集中化等。

如果企業在一個狹窄的市場上實施單純集中戰略，其對資金的需求項目與企業不實施任何競爭戰略，只進行一般化經營的項目相同，由于其市場狹小，規模小，故可用小寫字母表示。那么有：

d=h+f+c+p等式成立，其中各字母表示的意義與企業一般化經營所需資金項目相同。

如果企業在一個狹窄的細分市場上實施成本集中戰略，其對資金的需求用小寫字母表示為：

d1＝s+m+f1+h1＋r＋c1+p1等式成立，其中各字母代表的意義與企業成本領先戰略各項資金需求所代表的意義相同，這里只是用小寫字母表示而已。

同樣如果企業在一個狹窄的目標市場上實施差別化戰略，其對資金的需求用小寫字母表示為：

d21=f2+r+c2+p2等式成立，其中各字母表示的意義與企業實施差異化戰略各項資金需求所代表的意義相同。

三、三種基本競爭戰略對資金需求的比較

成本領先戰略的資金需求表達式為：

D1＝S+M+F1+H1＋R＋C1+P1

=S+M+F0+△F1+H0+△H1+R+C0+△C1+P0+△P1；

廣泛差異化戰略的資金需求表達式為：

D21=F2+R+C2+P2

= F0+△F2+R+ C0+△C2+ P0+△P2

D1－D21= S+M+F0+△F1+H0+△H1+R1+C0+△C1+P0+△P1－（F0+△F2+R2+ C0+△C2+ P0+△P2）

=S+M+（△F1－△F2）+H1+（R1－R2）+（△C1－△C2）+（△P1－△P2）

對于規模大小相同或同一個企業來說，由于實施成本領先戰略和差異化戰略所需要的對先進設備的附加投資，進行研發的附加投資，維護供貨商和銷售商關系銷售渠道的附加投資，對員工所需技能的附加投資等各項所需金額大致相同，因此實施成本領先戰略和實施廣泛差異化戰略的所需資金的差額可表示為：

D1－D21=S+M >0

所以，對于同一個企業或規模大小相同的兩個企業來說，實施成本領先戰略所需的資金要大于實施廣泛差異化戰略所需要的資金，當然也就大于實施集中差異化戰略所需要的資金。

由于集中戰略是在狹小的細分市場上實施成本領先戰略或差異化戰略。因此其資金需求量要比成本領先戰略和差異化戰略都要小。

故對于同一個企業或規模大小差不多的企業實施三種基本競爭戰略按對資金需求量從大到小順序排列依次為：成本領先戰略，差異化戰略，集中戰略。成本領先戰略資金需求量最大，差異化戰略次之，集中戰略最小。

四、結論及建議

實施每種競爭戰略所需的資金投入是不同的，因此對于資金條件不同的企業，應該結合自身的資金因素選擇合適自己的競爭戰略：

對于資金充足型的企業，由于它具備實施各種戰略所需資金，其受資金制約的作用不顯著，因此資金充足的企業主要把宏觀經濟因素和產業競爭狀況作為其做出戰略選擇的主要依據。其具體做法是根據宏觀經濟的發展狀況以及行業生命周期，行業結構和行業競爭狀況做出是選擇成本領先，還是選擇差異化或者集中戰略。

對于資金一般的企業，由于成本領先戰略所需的資金巨大和自身資金有限，因此，成本領先戰略就被排除在外，對于其來說，可供選擇的只有差異化戰略和集中戰略。至于具體選擇那個戰略，要結合其他因素做出具體選擇，其他因素包括宏觀經濟的發展狀況以及行業生命周期，行業結構和行業競爭狀況等。

對于資金缺乏型企業，由于其資金不能維持其在整個產業市場范圍內展開有效競爭，因此集中戰略是其唯一的戰略選擇。其具體做法是根據宏觀經濟的發展狀況以及行業生命周期，行業結構和行業競爭狀況以及細分目標市場的特點做出是實施成本集中戰略還是實施差異集中戰略的選擇。

參考文獻:

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