賣玩具

僑居美國(guó)的張先生正為一款玩具娃娃大傷腦筋，因?yàn)樗匀チ怂簧倜澜穑@是怎么回事呢?一年前，他走進(jìn)玩具商店，打算購(gòu)買一種新玩具送給8歲的女兒時(shí)，商店老板熱情推薦了“海倫娃娃”。張先生眼前一亮，多么漂亮的布娃娃哦!金發(fā)碧眼，活潑天真的小女孩形象，塑造得栩栩如生，而且僅售8美元，此等物美價(jià)廉的布娃娃豈有不買之理!玩具送給女兒時(shí)。女兒高興地連呼爸爸萬(wàn)歲，讓張先生心中備感欣慰和驕傲。然而幾天后，他就驕傲不起來(lái)了。因?yàn)榕畠壕谷粡耐婢甙b盒里翻出了商品供應(yīng)單，提醒小主人說(shuō)“海倫娃娃”應(yīng)當(dāng)擁有自己的各式服裝。女兒一張口，父親就同意，花了100多美元買回一大包“海倫服”：過(guò)了幾天，女兒說(shuō)要給“海倫娃娃”買化妝品，張先生明知上當(dāng)也要買：后來(lái)又買了“海倫娃娃”需要的首飾、日用品、小玩具等等。事情還沒(méi)有完，玩具商店給女兒寄來(lái)新的供應(yīng)單，上面說(shuō)海倫喜歡上湯姆了(湯姆是款男性玩具娃娃)云云。女兒就纏著張先生要買回湯姆，不忍看到女兒因不如愿而掛在腮邊的淚珠，也為了不讓她心愛(ài)的海倫孤單。“湯姆娃娃”只得買回。可是。女兒又在商品供應(yīng)單的提示下要求主持兩個(gè)娃娃的婚禮，還要給他們建立小家，哭笑不得中，張先生的1000多美金又流進(jìn)了玩具店。一年后，玩具店的供應(yīng)單又不約而至，張先生一看頭就大了，上面說(shuō)海倫和湯姆的“愛(ài)情結(jié)晶”——“芭比娃娃”已經(jīng)出世了。天哪，這玩具娃娃的消費(fèi)什么才是頭啊!

女孩喜歡玩具娃娃，男孩喜歡變形金剛。美國(guó)人制造的變形金剛，曾經(jīng)傾倒了無(wú)數(shù)中國(guó)小男孩。據(jù)說(shuō)，這種洋玩意兒剛剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，銷售態(tài)勢(shì)并不樂(lè)觀。怎樣讓中國(guó)消費(fèi)者心甘情愿地購(gòu)買這種價(jià)格不菲的洋玩具呢?老板奇萊格想出一高招，他借助中國(guó)的電視媒體，不惜重金制作推出長(zhǎng)達(dá)數(shù)十集的卡通片《變形金剛》，公司甚至連這部卡通片翻譯成普通話的工作都替中國(guó)的電視臺(tái)制作了。這種卡通片的故事鏈若從成年人的角度看，非常冗長(zhǎng)可笑。但從孩子的眼光出發(fā)，未來(lái)社會(huì)地球衛(wèi)士聯(lián)合起來(lái)戰(zhàn)勝來(lái)自外層空間的威脅，這是多么驚險(xiǎn)刺激富有樂(lè)趣的劇情呀!這部與玩具同名的卡通片在央視的熱播，無(wú)形中產(chǎn)生了巨大的廣告效應(yīng)。在關(guān)注中人們發(fā)現(xiàn)，洋玩具變形金剛的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)果然十分奇特。它可以隨意組合變形，如一位有名有姓的斗士，稍加撥弄便成一輛賽車，將它往前一推，前進(jìn)中忽地站起，又變成了金剛。如果你想將斗士變成飛機(jī)、坦克或恐龍，變形金剛也能遵命而行。這種造型多變，集思維、動(dòng)手、娛樂(lè)為一體的全新玩具，怎能不讓中國(guó)的小男子漢們瞧得眼花繚亂。玩得連飯都顧不上吃呢!

賣玩具就要抓住孩子的心理，“海倫娃娃”利用小女孩的求美心理，比強(qiáng)迫購(gòu)買更有力量：“變形金剛”利用動(dòng)畫(huà)片的熱播打頭炮，不是廣告勝似廣告。