大灌藍

沒有倉儲，不需物流，只要一塊場地，四五個員工，就可以召喚到最有消費欲的本地年輕人——還有比連鎖籃球場更酷的生意嗎?

小和尚突然加速，轉身。待到抵抗者反應過來時，小和尚已經帶著籃球沖向了球架。

歡呼聲頓時從四周響起。驚嘆和激動，不屑與挑釁，夾雜著女孩子咯咯的笑聲，讓場邊大喇叭里快節奏的嘻哈音樂幾不可聞。聲波混合了聲波，撞擊著球場一側墻上兩個巨大渦輪、籃板上粗大的“情緒”二字，以及場邊廢舊柏油桶和汽車輪胎。滿墻有色彩濃烈的涂鴉壁畫上，一個齜著牙的巨型怒漢在大力灌籃，

隔著將球場三面圍住的四米高鐵絲網，陽光會照進來，照在球場上這群年輕孩子的身上。他們普遍個頭不高，在這里玩耍就意味著他們沒有被選入體校，不再可能成為像易建聯那樣成為NBA球員。但他們的籃球夢想沒有斷裂，他們可以成為街頭籃球明星，紐約街頭籃球場上的街球錄像在這個姚明的城市四下流傳。

鐵絲網外，七米之下，是冬天的昆明路。到了周六，上海楊浦區這條小馬路的節奏尤其緩慢。路上幾乎沒有任何車流，偶有包得嚴嚴實實的路人試圖快速行走，稀疏的騎車人像老式火車一樣呼著白氣駛過。一間潤滑油店租下了路邊廢棄舊廠房的臨街一面，曬著毫無暖意的午后陽光。

不會有多少趕路的人會注意到，就在這個久已廢棄的舊工廠三樓樓頂，有著另外一個世界，一個隨時可以點燃戰火、力量與技巧并存的世界，盡管通往這個世界的入口指示牌就掛在舊工廠的大門外，上面寫著“洛克籃球公園”。是的，和紐約哈雷姆區那個街頭籃球圣地的名字一樣。

26歲的戴富祺從指示牌下穿過，往這個廢棄工廠的臨街廠房里走去。廠房碩大的藍褐色滑動鐵門上同樣畫滿了五顏六色的涂鴉字體。鐵門的兩爿大大地敞著，已然關不上——以乎它也早已放棄了這個努力。大門里面，是廠房一樓那黑洞洞的舊車間，沒有燈，只有遠端一扇灰亮的窗戶算是和這頭的大門作了個照應。戴富祺走進去，左轉，避開暗處停放的摩托車和自行車，鉆入一個老舊的貨運電梯。

借著電梯里的昏暗燈光，你可以看到涂鴉沒有放過任何一個空間——如果你選擇走旁邊的樓梯，即興創作的涂鴉畫也會在每個樓梯拐角等著你。電梯很寬敞，足以容下10個姚明。事實上，姚明的確鉆進過這個電梯。但電梯卻不夠高，以至于這位2米26的巨人只能遭罪地“縮在”電梯里，洛克籃球公園的員工Dreams邊偷笑邊說。

戴富祺將電梯的鐵柵門重重地拉上，等待著它咣咣地緩慢爬升。那個每處細節都很用心、但又有意識地制造出粗糙感和街頭風格的空中球場，正在三樓等著他。那是他創造的世界。

他知道，這一切很酷。洛克籃球公園的會員卡已被3000個本地年輕人視為身份象征；姚明在這里拍攝追逐可口可樂的廣告；新片《大灌籃》的導演在這里挑選街球高手去扮演周杰倫的球友；而阿迪達斯預計今年9月將發布一個新款街頭籃球鞋，鞋幫上正是洛克籃球公園墻上那兩個巨大渦輪的造型。

而這些，還是在只有一個籃球場的情況下實現的。況且，這個籃球場還遠離上海市中心，地段偏僻。戴富祺的計劃是，在接下來兩年內，將同樣的球場復制到上海其他區域去，成為華東街頭籃球愛好者的麥加。

空中的哈雷姆

根本不用等到周六，每天下午兩點以后，這里的一個標準全場和六個標準半場就會開始供不應求。每逢周末，來訂場地的人更是絡繹不絕，再加上女孩子進場無需門票，鼎沸人聲使人感覺不到這是一個占地1500多平方米的開闊場所。

“你知道很多青少年，放學之后來這里干嗎么?”球場員工Dreams告訴記者，他們不僅僅來打籃球，很多是來會朋友的，在場下聊天，交流練球狀況，有的專門來這里玩涂鴉，在籃球場上留下自己的創作圖和簽名，“這里就像一個俱樂部。”

開篇提到的小和尚就是這個“俱樂部”里小有名氣的街球球員，是剛剛上映的周杰倫《大灌籃》劇組在洛克公園挑中的5名演員之一。如果環視四周，可以看到滿墻色彩濃烈的大型涂鴉，有些斑駁的墻壁上張貼著漫畫式樣的海報，外場立著潑出幾道色彩的柏油桶，在室內和露天球場隔開的外墻上方，兩個被挖出的墻洞里面，高約兩米的巨型渦輪赫然顯現。兩個渦輪中間的墻面上，是—個大聲嘶吼的巨型怪獸在打籃球，尖牙利齒清晰可見。

對于副涂鴉的創作者Lan來說，這是他的心血之地。Lan從甲學時代便開始玩涂鴉，現在已是上海涂鴉藝術家中的佼佼者，他主要負責球場的大幅涂鴉，定期會創作一些新作品。如果運氣好的話，來打球的人會看見Lan用噴漆在墻上即興創作的情景。

戴富祺并不怎么打籃球，在2006年一個偶然的周末之前，這位工商管理系畢業的IT公司高級職員，幾乎與籃球沒有發生任何關系。那次，戴富祺幫一位美國朋友在上海找個球場打籃球，他滿口應承，以為易如反掌。不料，他幾乎找遍了大學的球場和體育館，要么只允許校內人員訂場，要么早已排滿。他在懊惱之余，也有些震驚。

順便，這位美國朋友向戴富祺描述了一番紐約哈雷姆區洛克公園的街球盛況。那里有振奮的嘻哈音樂，有一流的說唱歌手來為球員的比賽打氣——用饒舌的方式，不管你來自哪里，只要有最炫的球技，就可以在洛克公園一較高下，即便是NBA球員，到了洛克也不敢造次，因為隨時冒出來的黑人小子可能輕松就能打敗職業籃球運動員。

“Andy(戴的英文名)，如果你在上海開類似這樣的好玩球場，肯定會火。”朋友說。幾個月之后，戴富祺發現了這個合適改造為籃球場的舊廠房，于是便辭掉工作，拉上剛退伍回來、同樣愛好手繪藝術的朋友郁禮明，兩人投入自有資金幾十萬元，開始了這個籃球場生意。

“洛克公園剛開張第一個月人流量每天只有二三十個，現在比當初翻了10倍。”戴富祺告訴《環球企業家》。

“周末還會達到四五百。”球場經理孫曉晨補充道，“不過，頂峰時期是暑假，曾一度有過五六百的盛況。”

這個地段并不好的籃球場。開張第二個月就實現了收支平衡。之后人流量開始翻番。收釜也隨之逐漸增加。這讓戴富祺意識到，匯集了力比多和名牌球鞋的籃球場，是個巨大的商機之地。

多選擇的盈利模式

這個地段并不好的籃球場，開張第二個月就實現了收支平衡，之后人流量日益加大，收益也隨之逐漸增加。

這讓戴富祺意識到，匯集了力比多和名牌球鞋的籃球場，是個巨大的商機之地。于是，在籃球公園開張一年后，他和郁禮明成立了一個真正的公司實體——絡美公司，初衷是通過管理籃球場、舉辦賽事來盈利。

2007年里舉辦了三屆的洛克街頭籃球賽帶來了不菲收入，從第二眉開始，觀賽者就發展到了400至500人。“洛克公園的籃球氛圍很好，我們之前為了抓住青少年籃球愛好者這部分目標群體，曾經看過上海的很多籃球場，都沒有找到合適的，最后發現了洛克。”洛克賽事最大贊助商百事佳得樂的市場部籃球活動策劃人告訴本刊。

隨著球場名氣擴大，戴富祺發現場地出租也是可觀收入的來源。由于球場在舊廠房樓頂，使得明星們無需擔心會有大量人群圍觀。如果沒有線報，外面經過的人根本不可能知道姚明或者韓國明星宋承憲正在里面拍攝廣告。臺灣歌手潘瑋柏在上海作宣傳之余，一時技癢，也包下了洛克籃球公園的時段，和吳大維切磋球藝。事實上，僅可口可樂、樂天巧克力和肯德基三對三籃球，這3個廣告拍攝聽支付的場租費，就足以填滿球場全年的運營開支。

現在，與場地出租和賣廣告位相比，籃球公園近3000名會員的充值會員卡收入和籃球賽事時所賣的門票，僅僅是絡美公司收入的很小一部分。

戴富祺希望可以培養出自己的街頭籃球球星，像美國的草根街球鞋品牌ANDl那樣，還擁有自己的明星街球隊，定期巡演。但他的終極目標是，把公司發展成像法國著名體育營銷公司Relay(曾經讓NBA籃球大篷車駛入中國許多城市)那樣，集策劃、經紀和承辦賽事于一體的體育管理公司。

現在絡美公司除了一個籃球場，還有一個涂鴉隊和一個啦啦隊(啦啦隊中有曾經的CBA啦啦隊員)，以球場為基地拓展其他業務。涂鴉隊在Lan的帶領下，已經開始為運動品牌公司設計涂鴉圖案。Lan曾經也組過一個涂鴉隊叫做“Pen”，他最初的理想很單純，能讓玩涂鴉的人都聚合到一起，發展壯大。現今，那幫朋友只有他一人依然在做涂鴉。“這個圈子多是地下的，生存都可能成問題，從沒想過有一天要轉為地上，更別提組一個可以盈利的涂鴉隊。”Lan說。而啦啦隊，正往專業體育賽事啦啦隊方向走，獨立承接其他賽事的表演。

現在，第二家洛克籃球公園將在今年開張。最理想的方案是，在接下來幾年內，戴富祺能擁有3至4家連鎖球場，覆蓋長三角地區，可以舉辦聯合賽事。

新地租生意

連鎖籃球場，這也許是我們近年見到過的最美妙的生意。

首先，這門生意不需要完備的倉儲物流基礎和強大的供應鏈。其次，它也不需要大量的人力。事實上，一個球場——戴富祺更習慣稱其為“門店”——幾乎只需要一個門店經理、兩個輪班的管理人員、兩個保安，就可以有效地運轉起來了。

在洛克籃球公園的門店經理孫曉晨看來，球場的管理“沒有技術含量，是個人都能干”。25歲的孫曉晨原本是建筑設計師，一年前離開上一個公司后，被戴富祺叫過來“幫忙”，然后便一直“幫”到了現在。要保證球場的正常運營，他每天只需面對不同的人，這包括調解球場上的口角，帶領租場地的廣告公司人員看場地，或者為廣告商戶推介一下他們球場。

是的，籃球場生意，基本就是地租生意。只是，洛克籃球公園這個“租戶”，服務的對象是更主動擁抱新潮事物、具有強烈消費欲的群體。的確，這些年輕的籃球愛好者大多還沒有自己的收入，但別忘了看看他們腳下的耐克或者阿迪達斯球鞋上的價格標簽。

另外，還有哪一個地租生意可以讓這些喜歡酷、表演酷的年輕人們，愿意在這個地盤上一待就是兩三個小時?

當然，目前最困擾戴富祺的發展問題，也是地租問題。“上海的地租太貴，”戴對本刊說，“好一點的地段動輒就要一兩百萬。”盡管他的計劃是在上海非市中心區備有一個籃球場，市中心只需一個籃球場就夠了，但不管在哪里，下一個洛克籃球公園都最好是在該區域人群容易到達和集中的地方，而這些地方恰恰是零售商家必爭之地，往往導致地租太高。“‘洛克公園II’肯定不會在市中心。”說到場地選址，戴有些無奈。“雖然洛克籃球公園目前這一家店可以盈利，但根本無法承受地段稍微好一點的場地就需要一兩百萬地租。”

如果手頭有強大資金支持，迅速在上海中心區域圈下場地，無疑是洛克發展的催化劑。戴富祺正在忙著引入風險投資。不過，他想得很清楚，即便沒有外部資金介入，他可以依賴絡美公司目前的盈利狀況走緩慢發展路線。

戴富祺認為，將來有一天，洛克公園的發展會走到瓶頸期，也許不會有更多的人潮了，球場出租逐漸占公司收入的份額越來越少。與之相反，活動策劃和承接外包項目會成為公司主要盈利渠道。然而，球場還是必不可少的，尤其在收支早已平衡的狀況下，這么個球場就像是一張一本萬利的王牌，不管戴的外延如何變動、擴展到何處，這塊可以重復使用的出租場地就是他最有保障的固定收入。