出口貿易報價技巧及其應用實例分析

在出口貿易報價中，一定要注意合理運用技巧。本文從即期支付、遠期支付兩種情況，論述了出口貿易報價的技巧；從本幣改報外幣、外幣改報本幣、一種外幣改報另一種外幣三種情況，論述了出口貿易改報價格時外匯買賣價的應用技巧。并分別通過實例進行了分析和驗證。

一、 出口貿易中即期支付下的報價技巧

[基本知識]

所謂即期支付，是指進出口商品交易成交后，在較短時間內進行支付的方式。對外出口商品時，進口方即期支付，出口方報價主要應注意以下三點：1、根據出口報價基本原則進行報價；2、注意外匯買入價與賣出價的合理運用；3、注意貨幣之間的折算技巧和硬幣、軟幣問題。

實例一、已知：某日加拿大外匯市場，英鎊對加元和美元的匯率為:

1英鎊=1.7855/1.7865加元

1英鎊=1.4320/1.4430美元

我某公司出口商品原報單價CIF溫哥華500美元，現客戶要求改報加元。

問：（1）1美元等于多少加元的買賣價？（2）以上出口商品單價若以加元計，則應報多少？

分析：（1）屬于貨幣折算的問題，基準貨幣相同，標價貨幣不同，求標價貨幣之間的比價。此種情況的求解方法是，將兩項基礎匯率的買入價和賣出價分別交叉相除。

1美元=1.7855÷1.4330/1.7865÷1.4320

=1.2460/1.2476加元

所以，1美元等于1.2460/1.2476加元。

（2）屬于改報價格的問題（第三部分有詳細論述），用加元的賣出價。

500美元÷1.2476=623.8加元

所以，出口商品單價若以加元計，應報623.8加元。

二、出口貿易中遠期支付下的報價技巧

[基本知識]

所謂遠期支付，是指進出口商品交易成交后，合同中規定在將來一定時期進行債權債務結算的一種方式。出口商品遠期支付進行報價時，出口方應注意的問題與即期支付基本相同，只是因為遠期支付方式下，從合同成交到實際支付需要較長的一段時間，因此，還要特別注意這段時間內貨幣匯率的升降變化，要將報價和支付貨幣的幣值變化考慮進去。只有這樣，才能避免和減少因匯率發生變化給出口方帶來的風險或損失。

出口商品如果以硬幣對外標價，而對方要求遠期支付，則出口方可以按原價報出；反之，出口以軟幣對外報價，對方要求遠期支付，則出口方的報價應適當提高，也即在原價的基礎上加上一定時期的貼水率，從而保證出口收匯不受損失。

實例二、我國某進出口公司出口服裝一批，即期支付下原報價為1200000瑞士法郎，現外商要求改報美元價格，并于貨物發運后3個月付款。已知，當時瑞士某銀行外匯牌價為：

即期匯率：1美元=1.6030/1.6040瑞士法郎

3個月遠期貼水數 0.1500/0.1200

問：我方應報多少美元？

分析：此類題的思考和計算過程為：

第一步，由于不知道遠期匯率是多少，故應先計算遠期匯率。又，直接標價法下，匯率的升降與標價數的增減呈同方向變化，故貼水時用減法計算遠期匯率。

3個月遠期匯率為：

1.6030-0.1500=1.4530

1.6040-0.1200=1.4840

所以，1美元=1.4530/1.4840瑞士法郎

第二步，根據遠期匯率，判斷和計算報價水平，由于遠期美元為貼水，為不使報價發生損失，應將貼水的損失加入貨幣報價中（其中也有改報價格問題，用美元的買入價）。計算如下：

設我方應報美元價為X

1：1.4530 = X：1200000

X= 1200000÷1.4530

X= 825877.49美元

所以，若3個月遠期支付，我方應報825877.49美元。

三、外匯買賣價在出口貿易改報價格中的應用技巧

眾所周知，外匯買、賣價是有差別的，其差額是銀行賺取的營業利潤。對外貿易中，如果我們在商品報價與外匯收付上考慮不周，計算不精，合同中相關條款訂立不明確，就會遭受很大損失。因此，在出口貿易改報價格中，一定要注意合理運用外匯買、賣價。

（一）、出口商品，本幣改報外幣時，應用買入價

基本道理：出口商原以本幣對外報價，現改報外幣。因收取外幣后，需將收取的外幣賣給銀行，獲得本幣，所以，相當于出口商賣出外幣，收進本幣；也就是銀行買入外幣，付出本幣，故銀行買進外幣應用買入價。

實例三、某香港商人出口機器100臺，原報價每臺50000港幣，現國外進口商要求改報美元價格。當時，香港外匯市場美元兌港幣的匯率是：1美元=7.7890/7.7910港幣。

問：（1）香港出口商應報出口商品共多少美元？（2）如果不這樣報價，會損失多少美元？

分析：（1）根據出口商品本幣改報外幣應用買入價的基本道理，計算如下：

設出口商品應改報美元價為X

1：7.7890 = X：5000000

X= 5000000÷7.7910

X= 64193.92美元

所以，香港出口商應報出口商品共計64193.92美元。

（2）如果出口商不用買入價，而用賣出價對外報價，則用賣出價對外報價，則計算如下：

1：7.7910 = X：5000000

X= 5000000÷7.7910

X= 641766.14美元

所以，如果出口商不用買入價，而用賣出價對外報價，則報641766.14美元，此報價比用買入價折算損失了164.78美元。(641930.92-641766.14=164.78)

（二）、出口商品，外幣改報本幣時，應用賣出價

出口商品時，如果出口商將原本報價改為外幣報價，則應該用買入價折算，否則就會發生報價損失，致使出口外匯收入折本幣數額減少。相反，出口商品時，若以外幣折算成本幣報價，則應用賣出價折算。

基本道理：出口商原以外幣對外報價，現改報本幣。雖然出口商最終收取的是外幣，但在對外報價時，由于使用本幣報價，其要考慮的是報多少本幣才能收取要想得的外幣，而銀行則是賣出外幣，這種思考相當于出口商拿本幣向銀行換取外幣。如此等于出口商買入外幣，而銀行則是賣出外幣，同時收入本幣，故銀行賣出外幣應用賣出價。

實例四、某香港商人出口甲商品100套，原報價每套3000美元，現國外進口商要求該報港元價格。當時，香港外匯市場美元兌港元的匯率是：1美元=7.7890/7.7910港幣。

問：（1）香港出口商應報出口商品共多少港幣？ (2)如果不這樣報價，會損失多少港幣？

分析：(1)根據出口商品外幣折算本幣應用賣出價的基本道理，報價計算如下：

設出口商品應報港幣價為X

1：7.7910 = 300000：X

X = 300000÷7.7910

X = 2337300港幣

所以，香港出口商應包報出口商品共計2337300港幣。

(2)如果出口商不用賣出價，而用買入價對外報價，則計算如下：

1：7.7890 = 300000：X

X = 2336700港幣

所以，如果出口商不用賣出價，而用買入價對外報價，則應報2336700港幣，此報價比用賣出價折算損失600港幣。(2337300-2336700=600)

（三）、以一種外幣折算另一種外幣，按國際市場外匯牌價折算

折算技巧：無論是采用直接標價市場牌價，還是采用間接標價市場牌價，均以標價市場所在的貨幣為本幣。這樣，當出口商品將本幣折算外幣時，用買入價；而出口商將外幣折算本幣時，用賣出價。

實例五、中國機械進出口公司出口機床10臺，每臺報價為200000瑞士法郎，現進口商要求改用美元報價。當時蘇黎世外匯市場的牌價為：1美元=4.4350/ 4.4450瑞士法郎。

問：中國機械進出口公司應報出口商品多少美元?

分析：根據計算技巧，因采用蘇黎世外匯市場牌價(直接標價法)，應將瑞士法郎視為本幣。另外，從題中得知外商要求將瑞士法郎改報為美元報價，即本幣改報外幣，故應使用買入價折算。計算如下:

設出口商品應報美元價為X

1：4.4350 = X：200000

X = 200000÷4.4350

X = 45095.83美元

所以，中國機械進出口公司應報出口機床45095.83美元。