基于男裝直銷品牌ＰＰＧ的營銷策略研究

[摘要] 本文闡述了中國第一個男裝直銷品牌PPG的“輕資產直銷模式”，并對PPG在具體運作該模式時實施的一系列成功的市場營銷策略進行剖析。

[關鍵詞] PPG 輕資產直銷模式 營銷策略

從默默無聞到成名，PPG(Perfect Products Group，中文譯為批批吉)只用了2年不到的時間，2007年4月與2006年同期相比，PPG的營業額增長了50倍。作為中國第一個男裝網絡直銷品牌，PPG深受VC的青睞和追捧，其創新的“輕資產直銷模式”和成功的營銷策略值得我們深入探索，本文的研究也給準備進入直銷領域的服裝公司提供借鑒和參考。

一、男裝直銷品牌PPG的“輕資產直銷模式”

“輕資產公司”符合當今發展潮流，相對于傳統服裝企業雅戈爾這樣在產業鏈上下游投資幾十億的“重公司”而言，“輕資產公司”在激烈的市場競爭中輕松上陣。在過去的10多年中，國內服裝行業的輕資產公司其實已經走過了三代——從最初的外包生產和渠道職能，開始逐漸發展為整個供應鏈的輕資產運作。筆者認為，PPG之所以取得如此成功源自第三代的輕資產運作方式，即“輕資產直銷模式”：利用多種媒介組合密集投放廣告打響品牌知名度，通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式構筑輕型渠道，并將生產環節和物流外包，通過互聯互通的IT系統，與供應商緊密合作，形成一條快速協同反應的精準供應鏈。與此同時，PPG在具體運作“輕資產直銷模式”時，實施了一系列成功的市場營銷策略。

二、男裝直銷品牌PPG的營銷策略研究

1.PPG的產品定位策略：將……