創業，我是這樣失敗的

為什么做了最全面的調查研究，投入了大量的資金，傾注了全部的心血，你的創業夢想還是無可避免地失敗了？本期選擇了幾個個案，讓我們和你一起來分析:

《青春導航》:

2008年1期開始，《幸福》誠摯地為廣大讀者推出了這個全新的欄目——青春導航。

我們推出這個欄目的目的，就是陪伴每個讀者，走過人生中一個又一個的十字路口。

我們不是經濟學家，也不是資深專家，當你遇到難以決擇的困難時，我們無法以“是”或“否”的肯定答案來答復你。但我們是記者，我們行天下、看天下、寫天下，我們可以將一個又一個成功或失敗的案例，真實地呈現在你面前。讓你從這些充滿歡笑與淚水的故事里找到方向。

同時，我們真誠歡迎讀者們將你們的青春故事與我們分享！人生的路，《幸福》很愿意陪你們一同前行！

賣內衣賺了一百萬？賣鮮花賺了五十萬？看著這些笑容繽紛的創業成功者，我們不禁開始懷疑，賺錢真的像低頭撿金子這么容易？那為什么我們當初創業時卻總是慘敗而歸？

那么，他們究竟是怎么失敗的？他們失敗的經驗又會給我們怎樣的啟示和幫助，讓我們一起走進本期的策劃個案：

剛剛中專畢業那年，我應聘到一家合資企業做管理員，工作時間相對來說比較松散。每天躺在家里，看著光陰白白流過，覺得非常浪費，就有了兼職創業的念頭。當時剛好有兩個同學的工作情況也和我一樣，我們三人一拍即合，決定一起出資開家小店。

做開店準備時，我們花費時間最多的是項目和店址的選擇。雖然當時我們也考慮了不少新鮮有趣的創業項目，但考慮到我們三人都比較喜歡穿衣打扮，為了把開店的風險降到最低，我們決定開家時尚服裝店，到時萬一開不下去，店里的衣服也可以物盡其用。

因為我們當時所能籌集的資金有限，三個人湊到一起只有五萬多元，我們把店址選在了漢陽新建的開發區。那里剛剛開發不久，租金相對市內要便宜得多，而且聚集了很多大中型合資企業，經過連續兩周的考察，我們發現，人流量和消費水平并不弱。商量后，我們決定就把店子開在一條商業街上，三人根據工作時間輪流守店。

當時街道兩邊都有正待招商的商鋪，我們選擇了租金較低的北邊商鋪。可店子開張后，我們奇怪地發現，對面的人流量遠遠高于我們這邊，顧客們在對面逛來逛去，就是不過來。我們想盡了一切方法，打折啦，促銷啦，希望能吸引顧客，可成效甚微。

我們也想過換地方，可當時租下這個門面時，幾乎是裸房，所有的裝修都是我們自己出錢裝的，投入很大，如果轉門面，不僅要付給別人不菲的轉讓費，我們自己的投入也打了水漂。近半年的慘淡經營后，我們只好無奈地“割肉”，將門面低價轉出。

失敗原因:店址選擇不當

專家點評:項目的選擇，資金的籌備，店址的選擇，合作伙伴的默契程度，都是創業過程中能影響成敗的關鍵因素。本個案中，一個看似無關緊要的要素，卻導致了最后的失敗。南北方向的選擇其實決定了人流量的大小，一般人逛街，比較習慣固定的模式，特別是陽光充沛的南面，人流量會相對聚集。久而久之，南面的商鋪得到充分的發展，而北面的商鋪受到制約，日益萎縮，最終惡性循環。這樣的情況在很多商業街都可以看到，非常普遍。