雙贏模式帶來銷售佳績

2006年，我應聘到一家飼料公司當業務員，負責銷售公司剛剛研制出來的奶牛專用飼料，任務是每年最少銷售10萬元的飼料，但公司給的市場推廣經費不多，任務艱巨。

雖然有不少奶牛養殖戶和小奶牛養殖場購買我們的奶牛飼料，但是銷售量不大。我地有一家大型奶牛養殖場，不過他們自己聘請了技術員配制飼料，所以一直拒絕購買我們的飼料。這個場飼養奶牛40多頭，每天需要消耗飼料幾百公斤，一年就要購進百噸左右的飼料。如果能夠攻克這個大客戶，銷售任務就能完成了。于是我來到該奶牛場找到老板洽談，老板婉言謝絕，言談中我得知他的奶牛場產奶太多，每天有100多公斤牛奶銷售不完，只能低價處理，損失很大。我提出愿意幫他把100多公斤牛奶銷售出去，作為回報，要求他們場以后所用飼料從我們公司購進。老板答應，只要我能幫他把這100多公斤牛奶銷售掉，提供的飼料質量、價格和他們自己配制的無差異，就可以購進我們的奶牛飼料。達成初步協議后，為了能夠高價銷售出牛奶，我決定先到我地一家奶制品加工廠試試，這家奶制品加工廠主要銷售酸奶、消毒奶等。奶制品加工廠廠長表示已經有訂貨合同，不再需要，如果非要賣給他們，除非我能給他們廠發展二三百個牛奶訂戶，他們才可能收購奶牛場的這100多公斤牛奶。于是我又找到一個在報社發行部做投遞員的親戚，請他幫忙。親戚手頭有幾百個報紙訂戶，經過他多方宣傳，很快發展了200多個牛奶訂戶，牛奶加工廠廠長很高興，如約和奶牛場簽訂了每天收購150公斤牛奶的訂貨合同，奶牛場也很快和我們簽訂了每天購買半噸飼料的訂貨合同。由于這個大奶牛養殖場的宣傳帶動，其他一些小養殖場也紛紛來和我洽談訂貨，從而達到了雙贏的目的。（河南 金建軍）