娛樂業的互聯網游戲

將電視娛樂與互聯網實現完美的互動，中國寬帶娛樂網的目標是在娛樂圈里做得最IT，在IT里做得最娛樂。

沒有任何一家網站的上線儀式會如此像一個時尚Party。2008年1月13日夜晚的嘉里中心酒店，鋪上紅地毯的星光大道，星光熠熠的水晶燈，大把的俊男靚女來回穿梭，梁詠琪、溫碧霞、侯湘婷、水木年華等明星的出場引起周圍粉絲的驚聲尖叫。

作為中國寬帶娛樂網的總裁，李健是與梁詠琪一起走上紅地毯亮相的。與大多數網站的創業者不同，他不是愛穿牛仔T恤的靦腆的軟件工程師，相反，他穿著時尚而考究的黑西裝，與演藝界圈的人打成一片。

李健說，我們要在娛樂圈里做得最IT，在IT里做得最娛樂。

從傳統娛樂到互聯網

傳統媒體與互聯網的融合已是大勢所趨。默多克是傳統媒體向互聯網頻頻出手的一個典型。在過去的兩年時間里，新聞集團斥資5.8億美元收購了美國第一大社交網站MySpace(www.myspace.cn)，還收購了電視游戲和電影門戶IGN、體育網站Scout、卡拉OK創業公司Ksolo以及圖片和視頻共享網站Photobucket等多家網站。而在2007年12月，默多克又以11億美元的價格把8個地方電視臺轉讓給橡樹山資本公司，將自己擁有的電視臺數量減少到27個。

互聯網也徹底顛覆了傳統唱片工業，在與互聯網交惡多時之后，音樂工業徹底走上了數字化之路。娛樂公司不得不把更多的注意力放在互聯網上，從“網絡紅人”中挖掘新人，在網絡社區上琢磨現在年輕人的口味。

從1991年便投身電視娛樂業、先后在廣州電視臺和光線傳媒任職的李健，也一直在尋找互聯網的機會。“無論做娛樂還是其他任何事情，一要有想法，二要有資源，而最重要的是要有平臺，只有擁有了一個平臺之后，你才能把你的資源和想法付諸實踐。”他告訴《互聯網周刊》，“互聯網就是一個很好的平臺。”他清醒地看到電視臺的局限性——不能互動，這就造成傳統電視節目只有廣告投放一個收入來源，而互聯網則是一個沒有界線的互動平臺，能即時地與在線用戶產生互動，從而帶來很大的商機。

2006年，李健向自己的夢想邁出了第一步。他與三個朋友湊了600萬元人民幣，推出U網—一個演唱會在線直播的網站。“這是我們所有的積蓄，做不好就什么都沒有了。”李健說。他這樣給記者解釋他當時的想法：演唱會是一個稀缺資源，如果今天李克勤在北京舉行演唱會，天津的人就看不到，而通過市場調查，李健發現，百分之五六十的人都愿意花上5~8元錢在線看一場自己偶像的演唱會。

盈利模式似乎沒有問題，但真正運營之后，李健才發現，互聯網的推廣成本太高。當李健手握著大量演唱會資源的時候，卻沒法做推廣，告訴潛在的付費用戶，這里有一場你想看的演唱會。很快，這4個創業者的資金燒光了，到了2007年3月，U網的資金鏈出現問題，幾乎無法運作下去了。

心急如焚的李健在全國拜訪了將近30多個VC，直到2007年9月，北京京順盛世投資有限公司一億元人民幣的天使投資讓他重獲生機，U網也改名為中國寬帶娛樂網（ChinaBB.TV），李健出任總裁。

融入傳統

U網的經歷讓李健知道，完全甩開電視做網站是行不通的。“網站在推廣方面的成本是非常高的，很多網站就是搭建了一個平臺，然后等待用戶一天天地增加，結果等不到天亮那一天就死了。如今，80%的廣告預算依然掌握在傳統媒體手中，傳統的娛樂媒體依然占據主導地位。”

中國寬帶娛樂網打算借助傳統媒體來推廣互聯網。中國寬帶娛樂網制作的娛樂節目不僅在互聯網上播出，也覆蓋了全國的電視臺和電臺。“我們在電視臺播出這些節目，后面會加上一句，更多精彩內容請上中國寬帶娛樂網，順帶就把網站給帶出來了；在網站上，我們又告訴大家有這么一檔電視節目，什么時間在電視臺播出。”中國寬帶娛樂網進行了大規模的資源整合，與中美南航院線達成合作，后者把院線資源開放給中國寬帶娛樂網，中國寬帶娛樂網則把網絡資源和傳統電視臺的資源也開放給中美南航院線，雙方共同開發和營銷一個新的產品。李健很滿意這種跨平臺的整合，“這樣才能讓互聯網進入一個良性循環。”

除了借力傳統媒體，李健還對互聯網的互動進行了創新。“現在的互動都是單對單的，很多粉絲通過貼吧、論壇和社區進行互動，但他們見不到偶像，而我們能從上層進行引導，打造一個真人秀。”李健舉了一個例子，中國寬帶娛樂網做李宇春的演唱會，在社區里有一個“讓全世界告訴李宇春她的粉絲有多少”的活動，吸引粉絲來到網站上告訴李宇春我是你的粉絲，而每個粉絲都是希望自己的偶像能夠超越別人的，因此他們會口口相傳。中國寬帶娛樂網還給了粉絲很多主動權，例如告訴李宇春想聽她唱什么歌，希望李宇春去什么地方演出，還設計出推選最狂熱的粉絲、選出100人能來現場觀看活動等很多好玩的互動環節。

無論是在傳統媒體的大力宣傳，還是各種絞盡腦汁的互動創新，李健的目的只有一個，那就是把成千上萬的人引到中國寬帶娛樂網的平臺上來，那樣“我們就具有了去做增值業務的基礎”。

收入與壓力

自稱為“娛樂人”的李健認為自己跟單純做網站的人的不同之處在于，“會用更多的手段去創造盈利模式。”

中國寬帶娛樂網的收入一部分來自社區互動產生的增值服務。“我們預計會達到百萬元到千萬元的互動量，一個客戶即使只收兩塊錢，也是一筆很龐大的收入。”李健告訴記者。因此，在上線之前，中國寬帶娛樂網就已經有了300萬元左右的收入，并預計在2008年實現盈利。

另一部分收入則來自廣告。中國寬帶娛樂網沒有像那些視頻分享網站一樣采用用戶上傳節目的模式，而是堅持自己制作節目。在李健看來，“這是我們的核心競爭力”。中國寬帶娛樂網擁有一個五六十人的節目制作團隊，成員多是來自傳統娛樂媒體。“在未來幾年，會有大量傳統媒體的精英瘋狂涌入互聯網。”李健斷言，“媒體的經營需要專業化。站在臺前的一定是內容，一定是明星。”

而將內容轉化成廣告的秘訣在于，第一是要符合政策，第二是要符合廣告商的投放習慣。李健說，“我們的節目都是按照廣告商的口味和需求來做的，不會蹦出一個惡搞、恐怖或者色情的內容。”

當然，在這種極度依賴用戶規模的商業模式下，李健并非沒有壓力，巨大的帶寬成本正在快速消耗投資人的資金，李健承認自己每次看到電信的單子就頭疼。然而，他也有自己的一些小訣竅，在技術上，他堅持“能外包的外包，能用現有的用現有的”，這樣最節約人力和資金成本，“不能一個團隊吭哧吭哧地開發兩三年，那樣的速度誰也受不了。”