歐特克的中國局

一面專注研發，一面繼續擴張，歐特克（Autodesk）對中國市場的期待也折射出其對于自身業務發展的深度思考。

很多IT行業內的人士知道歐特克（Autodesk）(www.autodesk.com.cn)這個名字，是因為曾經的微軟中國區總裁高群耀。高當年正是從歐特克跳槽到了微軟，后來又回到了歐特克出任全球副總裁兼大中華區總裁，直到2006年他再次離開。

然而，對于機械制造、地理信息、建筑以及娛樂傳媒等領域的從業人士而言，歐特克簡直是一家比微軟還要著名和重要的軟件公司。歐特克賴以成名的“AutoCAD”軟件推出至今已有26年歷史，在二維、三維數字化設計軟件類別中享有至高無上的地位，幾乎已經成為計算機輔助設計（CAD）的代名詞。也正因為如此，“AutoCAD”的知名度在某種程度上甚至還要遠遠高于“Autodesk”。

歐特克正在漸漸的改變人們的固有認識。從前幾年開始，這家頗具傳奇色彩的公司開始嘗試轉型，通過更加密集的收購和大力度的研發投資，將自己未來的發展重心更加傾斜到數字樣機解決方案上來—也就是說，針對最廣泛的應用領域，利用可視化、仿真、分析等一系列工具，幫助用戶在設計圖紙轉化為產品之前，可以更加真切直觀的體驗到自己的創意。

在這樣的背景下，歐特克最近對中國市場的傾心投入，也順理成章的成為其最新、也是近年來力度最大的一次戰略布局。

人海戰術

2008年1月8日，歐特克總裁兼CEO卡爾·巴斯（Carl Bass）出現在上海，親自為員工總數多達1500人的歐特克中國研究院（ACRD）揭幕。同一天，卡爾也宣布了歐特克對漢略公司（Hanna Strategies）的收購正式完成的消息，但并未透露具體交易金額。這項收購計劃2007年11月啟動，經過兩個月的整合，漢略的董事長、創始人之一黃健銘，以及漢略的總裁Samir Hanna進入歐特克公司擔任全球副總裁，分別主管歐特克中國研究院和制造業解決方案部。

不僅僅是高層，在此次并購的過程中，漢略公司在上海的近千名員工幾乎全都進入了歐特克，并撐起了ACRD的半壁江山。ACRD其余半數的研究員，大多來自歐特克早在2003年就已經在上海設立的歐特克中國應用研發中心（CADC），截至2007年底，CADC的規模也已達700多人。

和CADC一樣，漢略同樣成立于2003年，而且在很大程度上，這是一家和CADC存在“共生關系”的軟件外包公司，可以說是歐特克軟件開發的“特約供應商”。與多數大型跨國軟件公司的在華研發機構或離岸外包公司只做軟件本地化和應用套件開發不同，CADC參與了從算法、設計、開發到測試的整個軟件研發過程，這也是歐特克全球規模最大、產品線最長、技術最核心的研發中心之一，甚至在很多方面已超過了歐特克設在美國本土的研發中心。也正是由于這樣的深度合作，漢略所做的事也帶上了很多CADC的特色，而此次并購，也使漢略“軟件外包商”的身份得以徹底升級。

如此涇渭分明的兩批人馬組合而成的ACRD“集團軍”，會不會遇到融合和協調的難題？卡爾絲毫不為此擔心。“那確實是兩支不同的開發團隊，而且在上海兩個不同的地點工作，這樣的工作方式我們還將延續下去，”在接受本刊記者采訪時，卡爾解釋說，“在我們收購漢略之前，漢略的團隊和我們的開發團隊所從事的產品開發其實是一樣的，我們之間的業務合作在多年之前就已經開始了，所以新近成立的中國研究院會有很好的工作延續性，他們的工作內容會和以前一樣，并不會存在問題。”

從這樣的側面也可以發現，歐特克對中國市場的倚重其實由來已久。早在2004年高群耀從微軟回歸歐特克的時候，他曾給當時的歐特克CEO卡蘿·芭茨（Carol Bartz）女士提議設立一個“中國事務聯合委員會”，就像微軟當年所做的那樣。卡蘿欣然同意，卡爾·巴斯在2006年初接替卡蘿出任歐特克CEO的同時，還親自擔任了該委員會的主席，這也為CADC的快速發展營造了更加適宜的環境。

歐特克本來就是一家極其重視研發的公司。據卡爾透露，歐特克近年來的年均研發投入始終保持在年收入的20%左右，其2007年的數據為22%，這無疑是一個非常驚人的數字。以歐特克2006財年21億美元的銷售收入計算，其每年的研發投入將超過5億美元。“這的確屬于行業里非常高的一個比例。”卡爾略帶自豪的說，“關鍵是對研發的認識，我們認為研發不是一種支出，而是一種對未來的投資。

“滾雪球”式擴張

從“深度合作”到并購，歐特克和漢略的關系發展可以說是水到渠成。對于歐特克，這樣的“發展”幾乎是一種常態。漢略是歐特克成立26年來所收購的第27家公司。

“我們認為任何一家公司都應該清晰地知道，創新不僅是發生在自己公司內部，世界上有很多聰明的人都在創新。對于歐特克而言，我們做的收購基本上都是小規模的收購，收購一家公司不外乎有兩個原因：一是我們對這家公司的某項技術感興趣；二是歐特克要進軍新的業務領域，為了獲得相關人才而收購。”談及收購的話題，卡爾深有感觸，他本人就是由于自己所創建的Ithaca公司在1993年被歐特克收購而開始了全新的職業生涯。

全球軟件行業一向都是資本運作最為活躍的領域之一，而以收購作武器的公司也絕非少數，但像歐特克這樣純粹和執著的卻也并不多見。從這個角度看，歐特克對漢略的收購，一方面延續了其一貫專注研發的習慣，獲得了大量的技術人才；而另一方面，也通過其慣用的收購方式，巧妙的將一顆棋子放到了中國市場上，除了中國市場龐大的建筑、制造、娛樂傳媒、地理信息等行業的需求之外，也折射出其對于自身業務發展的深度思考。

畢竟，整個上世紀80年代，也就是歐特克公司成立之后的前10年中，“AutoCAD”是其售賣的唯一產品。歐特克無疑是數字化浪潮最大的受益者之一，其產品的流行，幾乎徹底的把那些繪圖板、圖紙、鉛筆以及尺子等各種傳統的制圖工具扔進了倉庫。卡爾評價說， “現在世界上的各種高樓、飛機、汽車基本上都是使用歐特克的產品設計出來的。尤其是汽車，世界上幾乎每一輛車的設計，都采用了歐特克的軟件產品。而像視頻游戲、電影特效，如果沒有計算機輔助工具很難實現，我們其實是在通過我們的軟件產品不斷推動創意的疆界。”

在那個10年間，歐特克沒有收購任何一家公司。“AutoCAD”太成功了，以致于，那幾乎就是歐特克的全部。

盡管在公司歷史上的第二個10年里，歐特克開始根據具體行業的需求，以“AutoCAD”產品為核心進行了行業細分，針對不同行業需求推出了更有針對性的產品套件，但其業務模式和對“AutoCAD”高度依賴的狀態并沒有太大改變。而在21世紀新的全球化浪潮洶涌襲來的大背景下，歐特克的單調似乎有些過時了。

歐特克已經意識到了自己的瓶頸。在進入21世紀之后的7年間，歐特克進行了20多次收購。卡爾告訴記者，大概從二三年前開始，歐特克已經進入到了公司發展歷程的第三個階段，也就是“更多為客戶提供數字樣機解決方案，通過可視化、仿真、模擬分析等一系列工具，使得客戶在實體產品做出來之前，就能夠去更真切和直觀的體會到自己的創意”。這是歐特克眼中的新商機。

不過，作為傳統軟件公司的一個典型代表，歐特克同樣面臨著全行業都在面臨的“威脅”。卡爾明確的說，多核計算和軟件服務化，是歐特克絕對“非常關注”的技術發展趨勢。在這個層面看，歐特克精心打造中國研究院也就有了更加深遠的意義。