一樣蘋果不同賣法 他多賺了１０００萬

蘋果是山東省蓬萊市龍山店村村民的主要收入來源，村里家家戶戶種蘋果，因為種出來的蘋果好，到了銷售季節還要挑客戶去賣。

龍山店村村民：“讓她說說，看怎么講好。”

蘋果經紀人：“揀一筐看看，揀不好，半筐時你都可以抬走，是不是，你覺得不好，拿走就行了。”

記者：“怎么了。他不愿意賣是嗎?”

蘋果經紀人孫慶江：“他這是價格和質量講得不相符，所以不愿意賣。”

記者：“怎么不相符了?”

蘋果經紀人孫慶江：“他想把質量差點的，賣出好價格來，而老板呢，想把不值的甩出來，所以發生了一點糾紛。”

龍山店的蘋果年產5萬噸，但每年的銷售都供不應求。2003年前，蘋果全都是運到中心街上去，隨行就市銷售。誰出的價格高，對蘋果要求標準低，農戶就賣給誰。如今，還是3萬多噸的蘋果是通過這種方式銷售的。

龍山店村村民徐乃慶：“對，比如說都是1.8元，我這一筐給我揀出一個兩個來，還有的揀出半筐來，這就不一樣了，揀出來的就不是1.8元了，降到1.4元了，1.2元了，價格就低。”

記者：“你就不賣給他了?”

龍山店村村民徐乃慶：“對。”

為了搶購到優質的蘋果。收購商通常要在這條中心街上同時設置四五個攤位。老孫是村里蘋果經紀人之一，2005年，他幫一個寧波客戶設了四個攤位，但這幾天情況并不樂觀。

蘋果經紀人孫慶江：“頭幾天總是賣貨沒到咱的攤位，我過去看看怎么回事，下面有比咱們價格高的，咱們收1.5到1.6元，下面有收1.8元的。”

老孫常年替三十多個外地客商收購蘋果，然而一樣的客商卻是兩樣的待遇，從2004年開始，當大多數客商仍然在中心街血拼的時候，兩個廣西客商卻被他帶到了果園里從容收購，挑選自己滿意的蘋果。同樣的價格收購同樣的蘋果，但因為銷售時掛的招牌不同。收購商受到的待遇就大不一樣。這種種差別，還要從2003年秋天。村支書王全福的一次北京之行說起。

山東蓬萊龍山店村黨支部書記王全福：“因為我們這里有蘋果，咱對蘋果就特別關心，到那里一看蘋果。這不是龍山店的蘋果嗎?”

按道理說，看到自己家鄉出產的蘋果賣到了王府井的超市中。應該很高興才是，但走近一看，王全福心里卻涼了半截。

王全福：“你說讓我怎么說呢。當時心里說，龍山店這么好的蘋果。怎么不打龍山店的牌子，非要用人家棲霞的牌子，當棲霞的蘋果賣。”

自家出產的優質蘋果被當作別人的東西賣，王全福心里十分郁悶。他決定再到其它超市看看，逛到第三家超市時，他又看到了同樣熟悉的蘋果。仍然打著棲霞的牌子。向超市打聽后，他得知供貨商名叫陳寶忠，便直接找到了他。

果品公司經理陳寶忠：“當時我就跟他說，我說我已經在龍山店收購蘋果了。”

既然是從龍山店收的蘋果，為什么偏要打著棲霞的招牌去賣呢?

果品公司經理陳寶忠：“因為龍山店相對的早期宣傳還是滯后。早期中央臺打過棲霞蘋果的宣傳，所以超市基本上隨著這個廣告走，但是貨不見得是棲霞的。”

經過了解，收購商之所以喜歡到龍山店來收購，是因為同等質量下，這里的蘋果比棲霞的每千克要便宜0.4元左右。自此以后，王全福就琢磨上了這每千克0.4元的差距。

王全福：“這蘋果要是1千克漲4角錢，我們整個龍山店的蘋果一年可以漲1000多萬元。”

王全福決定打出龍山店蘋果自己的品牌，但這需要有足夠的資金去支持。他首先想到的是大型的果品出口企業，2003年8月，他找到了煙臺一家果品公司，希望與他們合作，但了解之下卻發現此路不通。

王全福：“因為我們這里面積太小了，一家二三畝地，最多四畝地，能產出2萬～2.5萬千克蘋果，還不可能一起下樹。”

分散種植規模小，不利于同大型果品公司合作，現有的小規模經銷商又沒有實力單獨去宣傳龍山店的品牌，這對矛盾讓王全福犯了難。為此，他找到村里一些大的蘋果經紀人和種植戶。和他們商量了很久，決定聯合起來，就從現有的小經銷商做起。從2004年起，凡是愿意在銷售中標明產地龍山店的客商，可以直接到果園里優先收購，而不愿意標明真實產地的客商則仍然在中心街設攤位收購，原本一樣的客商這才有了不一樣的待遇。

蘋果經紀人孫慶江：“來客戶看看你的蘋果，什么質量，多少錢，這是80的，這是75的，這果質量好。基本上全色。”

直接到果園里收購，雖然價格跟市場上相同，但是收購的品質和數量都能得到保證。2004年10月，兩名廣西客商成了這種舉措的第一批受益人。

蘋果經銷商：“我賣到廣西南寧，再就是浙江金華，咱賣過去的都不是這樣的蘋果，一般都是三級果，咱這里這樣的蘋果，有銹的果，包裝起來，在那邊都是最好的果，都屬于最好的果。這樣的果一般都出口。水果生意風險最大，我從來沒有賠過錢，我哪里的蘋果都不做，就做龍山店的蘋果。”

雖然對蘋果的質量很有信心，但是2004年時，部分經紀人和客商還有點擔心，真打上龍山店的牌子會不會影響蘋果的銷路。但一年下來，銷量并沒有減低，直接到果園收購的優惠政策讓其他客商也動了心。不少人主動要求在今年的銷售中，掛上龍山店的牌子。

蘋果經紀人孫慶江：“我打算做個牌子，讓他帶到上海市場去，寫上蓬萊龍山店。”

蘋果經銷商：“在上海市場上，打上蓬萊龍山店的牌子。”

記者：“以前沒有這樣做過?”

蘋果經銷商：“以前沒有，從來沒有。”

王全福：“以前都是一家一戶做，現在準備聯合起來大家做。”由于各家的果園面積都很小。想要增加收入只能依靠精品果售價的提高，因此龍山店果農對于蘋果的等級看得很重，以前為了湊一車到中心街去賣，往往要同時采摘，但是采摘過早或過遲都會影響蘋果的外觀，哪怕只差一兩天也會影響蘋果的等級。客戶直接到果園收購，蘋果就可以隨時成熟隨時采摘，等級的提高給果農也帶來了直接的效益，使他們愿意改變自己多年來隨行就市到中心街去銷售的習慣。

記者：“你家一共多少地?”

農民：“1畝半。”

記者：“那才能賣多少錢呢?”

農民：“賣不了多少錢，這得看行情，今年一萬九千，不到兩萬元。”

2005年截至11月初，龍山店村蘋果的收購價已經超過每千克4元，平均667平方米收入超過一萬元，僅此一項使當地農戶增收超過兩千萬元。

(據《村長》)