“智買道”

他憑著一個(gè)看似簡單的模式，在中國打開了一扇財(cái)富的大門。

文亨利最近“火”了，一撥接一撥的記者出現(xiàn)在他的辦公室里。

文亨利的“智買道”是中國最早的聯(lián)盟式積分項(xiàng)目。在麥當(dāng)勞、喜士多、周大福、運(yùn)動100等商鋪都可以看到“智買道”的機(jī)器，刷一次交通卡、吃一次麥當(dāng)勞、用一次手機(jī)下載，你就可以獲得積分，兌換獎品——文亨利就是憑著這個(gè)看似簡單的商業(yè)操作模式，在上海成功開創(chuàng)了自己的事業(yè)。從2003年至今，他已經(jīng)擁有會員300萬以及100個(gè)合作伙伴。

“搭橋”模式

消費(fèi)積分對于上海這個(gè)商業(yè)城市來說并不陌生，但商家單獨(dú)設(shè)立積分模式要花費(fèi)高昂的維護(hù)成本，而且商家只能給予很小范圍的獎品獎勵給消費(fèi)者。

積分工具成為文亨利突圍的重點(diǎn)。于是一種集合商戶的第三方積分系統(tǒng)很快開發(fā)成功。這種系統(tǒng)同時(shí)能提供消費(fèi)者的詳細(xì)消費(fèi)數(shù)據(jù)，還可以利用這個(gè)給商家提供營銷策略的分析。

然而，初創(chuàng)的文亨利發(fā)現(xiàn)，自己的理想還欠缺一項(xiàng)至關(guān)重要的“東風(fēng)”：當(dāng)時(shí)使用卡的商家還很少，消費(fèi)者和商家對這類會員卡根本不重視。“你們的產(chǎn)品很好，但是等到你們做大了，我們就會加入。”這是文亨利在當(dāng)時(shí)聽到最多的充滿誘惑而又絕望的拒絕詞。

文亨利很快轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)——在現(xiàn)實(shí)世界無法切入，那就轉(zhuǎn)為虛擬世界入手。他于是與一些有很多會員、但并沒有太多收入的網(wǎng)站合作，再把這些會員介紹給各個(gè)商家，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生，文亨利便可以從消費(fèi)款項(xiàng)中提成。……