乖乖兔：發揮自身優勢壯大湖南品牌

城市迅速蔓延，燃油價格不斷攀升。能源和環保已成為全人類共同的話題。電動車已經成為都市人出行的一種潮流。湖南雖在電動車行業起步較晚，但經過近幾年的歷練，逐漸形成了一批具有市場競爭力的湖南品牌。

命途多舛的電動車湘軍

湖南湘字號電動車的發展歷程可謂一波三折。

在電動車剛剛興起的2001年，電動車湘軍的紛紛崛起成為了當時湖南市場內一道獨特風景，競爭優勢凸顯。一方面，本土企業較外來品牌勞動力成本和運輸成本都要低很多，產品的價格優勢相當明顯；另一方面，他們比外來品牌更熟悉湖南的市場，在營銷網絡建設上的優勢也很明顯。

但由于市場需求旺盛，一些湘企開始追求低成本、低價格，對產品質量有所放松，直接后果是湖南消費者對于“湖南造”開始信心動搖，電動車也一度成為湖南被投訴得較多的行業業之一。同時，以“上海制造”為首的一系列外來品牌以“連橫”的姿態出現在本土企業面前，通過品牌宣傳和良好服務贏得了不錯的口碑。湘軍本已擁有的本土營銷優勢頓時不復存在。

正當益陽的勁力、科力遠，長沙的刀狼、銀鼠，衡陽的湘雁等眾湘企一路下滑，逐漸淡出人們的視野時，湖南鴻飛電動車廠攜手“臺灣玲本機車集團有限公司”合力推出一個以乖乖兔為形象代言的全新電動車品牌。

近幾年，乖乖兔電動車年產銷量以平均遞增80％的速度快速發展，已然成為湖南省電動車的生產企業較有影響力的品牌。近期投入2400萬元在長沙暮云工業園新建的生產基地即將竣工，計劃引進先進的生產流水線、整車檢測臺和光固化噴涂生產線等設備，預計2008年3月全面投產，年產量將達到10萬輛以上。

做好產品再吆喝

做過十多年摩托車的乖乖兔電動車總經理蔣立志，談起做電動車，說得最多的，是以摩托車那樣的品質標準來制造電動車。

業內率先通過ISO國際質量管理體系認證的乖乖兔電動車，較同類產品重2到4公斤，外觀上也顯得成熟厚重。車架的管壁、管徑都被加粗、加厚，更加結實耐用，能有效避免單手駕駛時車身“打飄”，從而保障行車安全。使用過的消費者都不難發現，騎行的穩定性、速度以及力度明顯優于同類產品。

“電動車就應該像摩托車一樣，好騎，強勁，沒有這樣那樣的小毛病?！笔Y立志說，“就像手機一樣，信號好才是硬道理，不需要花里胡哨的所謂的賣點?！?/p>

不僅如此，應用了國家專利技術(專利號z12006 30156566x)的乖乖兔登山王電機，通過將高速運轉的電機轉速減速增大扭力，從而具備了超強的爬坡能力。在湖南省第三屆電動車展銷會上，50多家品牌角逐動力王稱號，乖乖兔電動車一舉奪魁。

立好品牌遍撒網

作為湖南本土電動車生產企業，在眾多強勢外來品牌的合圍下，乖乖兔頗感驕傲的是，營銷上巧妙地避開在長沙與列強的慘烈短兵相接，轉而揮師進入比較空白的各市州市場。目前，乖乖兔已經是除了省會長沙外多數地級城市乃至縣域的領先品牌?！霸趧e人扎堆的時候，你要轉變思路找機會?！笔Y立志表示。湖南的丘陵地貌決定了地方消費者非常重視電動車的爬坡能力。在乖乖兔崛起之前，沒有哪個品牌專門推出針對湖南市場的產品。

乖乖兔也正一如既往地發揮它本土的優勢，提升服務質量，200個服務網點遍布全省，24小時解決消費者反映的問題，甚至在湖南偏遠的湘南地區懷化，乖乖兔還設立了8個服務點，每個點2個維修人員?！肮酝米右材芟窭且粯庸フ际袌觥！笔Y立志表示，“作為一個本土企業，我們不論是在質量、價格、服務、配件供應上都有自己的優勢。”乖乖兔已經確立了2009年的營銷策略，目標是利用其產品的獨特優勢，逐步占領坡高路陡的重慶地區，使“湖南制造”真正走出省內，邁向全國。