鞋業(yè)少帥丁志忠

在安踏工廠里。每一個路燈上都高高地懸掛著一個條幅：“中國第一，世界前十。”這些條幅展示著丁志忠這位鞋業(yè)“少帥”的雄心。

在晉江所有“當(dāng)家”的產(chǎn)業(yè)集群中，鞋業(yè)是最突出的一個。敢喊出“晉江鞋世界，世界晉江鞋”口號的，恐怕也只有晉江人。

目前，晉江全市擁有鞋類企業(yè)3000多家，鞋類出口企業(yè)445家，從業(yè)人員超過35萬，年產(chǎn)各類鞋達(dá)9億多雙，年產(chǎn)值200多億元。其中，旅游、運動鞋總產(chǎn)量占全國的40％、世界的20％，產(chǎn)品60％打入國際市場，遠(yuǎn)銷世界80多個國家和地區(qū)。

而安踏品牌的創(chuàng)辦人丁志忠，無疑是晉江鞋業(yè)界最著名的人物，人稱鞋界“少帥”。

2007年7月10日安踏公司在香港主板首日掛牌，募集資金達(dá)31.68億港元，公司股價漲幅即達(dá)44％，這使持有公司75％股權(quán)的丁志忠及其家族成員的身價超過了130億港元。

在3月份即將舉行的新一屆全國人大會議上，丁志忠將以全國人大代表的身份亮相，成為繼獲“中國十大杰出青年”之后，又一巨大的榮譽。

可一個個榮譽光環(huán)的背后，卻也有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

600雙鞋聞京城

1986年，只有17歲的丁志忠懷揣l萬元錢，走遍了家鄉(xiāng)晉江陳埭鎮(zhèn)的所有鞋廠，挑出600雙他認(rèn)為最好賣的鞋，然后買了張去北京的火車票，孤身闖蕩北京。兩天兩夜后，這個無畏無懼的年輕人帶著他的600雙鞋，一頭扎進(jìn)北京的“大康鞋城”，租下一個柜臺，開始他邁向商海的第一步。

輟學(xué)北上的動機(jī)其實很簡單：家里窮，看到人家生活好，就想一定要比別人好。閩南人不服輸?shù)奶煨允沟枚≈局倚⌒∧昙o(jì)就勇氣十足。那時，晉江的銷售大軍早已壟斷了北京鞋業(yè)市場，但丁志忠堅信沒有什么事情不可能。他一趟趟地找商家推銷，靠著勤奮和誠實，丁志忠不僅在北京站穩(wěn)了腳跟，而且只用兩年時間就打通了北京最艱難的銷售通道——王府井。他的商業(yè)營銷天分和市場戰(zhàn)略眼光就是那時開始嶄露頭角的。

丁志忠很用心，只要有閑暇時間，都會跑到北京各個商場的運動鞋柜臺，觀察一些知名品牌鞋的款式和性能，跑到大街上盯著來來往往行人的腳，心里暗自琢磨。

在北京的4年，是丁志忠最吃苦的階段，也是他成長最快的幾年。當(dāng)時，市場上比較有名的青島雙星牌、上海狼牌、上海火炬牌等同類產(chǎn)品已有相當(dāng)一部分在晉江生產(chǎn)，晉江鞋的質(zhì)量得到認(rèn)可。但是，為什么晉江鞋只能賣到18元錢一雙，而別人就能比我們貴很多呢?

終于，這個聰明的年輕人得出了一個正確的結(jié)論：因為人家的鞋是名牌，而晉江的鞋全是雜牌。

安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人

上世紀(jì)80年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經(jīng)興起了一批制鞋作坊。海外的晉江僑民為這些作坊帶來了最初的訂單。

丁志忠的父親丁和木在上世紀(jì)80年代中期就參與過陳埭鎮(zhèn)一家村辦鞋廠的創(chuàng)辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助F，籌集到五六萬元錢，單獨成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。

1991年，丁志忠?guī)е诒本┬量啻蚱?年賺到的20萬元人民幣回到了晉江。那時家里的鞋廠已經(jīng)開設(shè)，由他的父親和哥哥在運營。丁志忠回晉江后，當(dāng)起主管營銷的副總經(jīng)理。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為安踏。據(jù)丁和木回憶，創(chuàng)建這個品牌時，含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地”的意思。

如今，已是“中國馳名商標(biāo)”的安踏，則被釋為“安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人”，成為一種企業(yè)文化。

兩年之后，丁志忠獲得家族企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，成為安踏的總經(jīng)理。

與許多家庭企業(yè)因財產(chǎn)鬧不和完全不同的是，安踏企業(yè)從創(chuàng)辦伊始就印證了中國那名老話“家和萬事興”。丁志忠掌權(quán)后，父親丁和木正式退居二線；哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)事務(wù)；中專畢業(yè)、學(xué)財務(wù)出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。

一位安踏的老員工說：“非常幸運，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權(quán)給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補(bǔ)關(guān)系，沒有爭權(quán)，沒有內(nèi)斗。”正是在這種背景和氛圍中，安踏才得以快速成長。

創(chuàng)業(yè)伊始，安踏與晉江的其他鞋廠沒什么不同，主要業(yè)務(wù)是承接海外訂單，在國內(nèi)則走批發(fā)路線。給國外品牌做加工，利潤的確很豐厚，不少股東認(rèn)定這就是安踏的發(fā)展道路。但丁志忠認(rèn)為，安踏應(yīng)該首先立足國內(nèi)，這樣才能創(chuàng)造出屬于自己的品牌來。

事實證明，丁志忠的判斷是正確的。當(dāng)大多數(shù)的家族企業(yè)還滿足于接單生產(chǎn)時，丁志忠已帶領(lǐng)安踏開始走上品牌之路。早在闖蕩北京時他就已經(jīng)悟到：要想在國內(nèi)這個龐大市場上找到自己的位置，就必須擁有屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。自安踏成立起，即使手中做的是國外訂單，這位年輕的企業(yè)家也在積極開拓國內(nèi)市場，建立零售網(wǎng)絡(luò)。至1998年底，安踏在全國擁有近2000個專營店。這為后來安踏能夠迅速樹立自己的品牌形象提供了銷售渠道的保障。

結(jié)緣孔令輝

“我選擇，我喜歡”，全國億萬觀眾認(rèn)識安踏，接受安踏，大多是從乒乓名將、奧運冠軍孔令輝的這句廣告語開始的。而結(jié)緣孔令輝，也是丁志忠創(chuàng)業(yè)歷程中一個果斷又富實效的決策。

1998年，丁志忠決定仿效耐克、阿迪達(dá)斯等國外體育品牌用明星作代言人的做法，聘請一位體育明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。丁志忠的設(shè)想是，代言人應(yīng)該是一位體育方面的世界冠軍。當(dāng)他向時任中體廣告公司總經(jīng)理，也是他的好友王奇征求代言人的人選時，王奇半開玩笑地說：“孔令輝呀，他不僅是世界冠軍，而且跟你長得很像。”

在王的引薦下，丁志忠與孔令輝面談。二人談得非常投緣。代言之事很快達(dá)成。代言費為每年80萬元，這雖然是當(dāng)年體育明星代言的行情價，但對于當(dāng)時規(guī)模不大的安踏來說，卻是一筆不小的交易。

從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV－5上。這一年安踏為CCTV-5支付廣告費300萬元。“當(dāng)時安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤大約為100萬元。你可以看到安踏將多大的賭注押在這個廣告上了。”一位安踏的前高管說。廣告播出兩個月后，全國的訂貨商開始蜂擁奔向晉江的安踏工廠，安踏銷售部門人滿為患。

在隨后的2000年悉尼奧運會上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍。這更令安踏這個晉江地區(qū)不為人知的小品牌，一舉成為全國知名度極高的品牌。與孔令輝結(jié)緣以后，安踏銷售收入的增長速度猶如坐上了火箭。據(jù)安踏提供的數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2007年，安踏銷售收入由億元增長到12.5億元。“天助安踏”，有企業(yè)主這樣評價丁志忠當(dāng)年的“賭注”。但敢押這樣的注，正說明了丁志忠所具有的大企業(yè)家的天賦與膽識。

揚帆資本市場

因為良性發(fā)展，在2004年之前，丁志忠始終覺得公司不缺錢，也因此從未考慮過使公司進(jìn)入資本市場，甚至拒絕外來投資者。但就在那一年，李寧公司的成功上市使他改變了想法。他開始意識到，上市不僅僅可以募集資金，還可以使公司治理規(guī)范化，消除家族企業(yè)的管理弊病，更易于吸引人才。

為了企業(yè)的規(guī)范化管理，丁志忠采取了“讓專業(yè)人做專業(yè)事”的做法。在安踏總部，60％的總監(jiān)或副總監(jiān)都來自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國公司。

如今的安踏無疑是跨國機(jī)構(gòu)人員經(jīng)常可以碰頭的地方。丁志忠聘用智威湯遜為其做廣告策劃，聘用科爾尼為其做戰(zhàn)略咨詢，聘用摩根士丹利為其做上市承銷服務(wù)……

推行新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務(wù)中解放了出來，據(jù)說現(xiàn)在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個月只參加3個內(nèi)部會議。他將大量時間用于吸收有效信息，與公司員工進(jìn)行交流，并且清醒地思考公司的戰(zhàn)略問題。

2007年7月10日，安踏公司在香港主板首日掛牌，募集資金達(dá)31.68億港元。“現(xiàn)在，我們是這個行業(yè)最有錢的公司，比李寧有錢得多，李寧當(dāng)初只拿回了5億元。”丁志忠說。

對于從股市上募來的錢，丁志忠卻精打細(xì)算著，他說：“每花一分錢，都要產(chǎn)生價值。”

現(xiàn)在，在安踏工廠里每一個路燈上，都高高地懸掛著一個條幅：“中國第一，世界前十。”這些條幅展示著丁志忠這位鞋業(yè)“少帥”的雄心。