論晉徽二商及浙商的接班問題

“子承父業”歷來是浙商財富繼承的首選。但日前一項針對浙商的調查報告卻顯示，僅有約14.5%的企業家明確希望退休后由子女來掌管企業。在極為敏感的接班人問題上，浙商所顯示出的理性與開明之外或許還有幾分無奈，因為一些企業家的子女并不愿意接班，甚至有人對接班持明顯反感的拒絕的態度。

浙江有近40萬家民營企業，絕大多數是家族制企業。第一代創業者大的已有70來歲，一般的也有60來歲，年輕的也超過了50歲。新生代浙商接班已經成為一個趨勢，必將在接下去的10年時間內，成為浙商群體中的一個大潮，但拒絕接班現象正在浙商第二代中不斷蔓延。新生代中有的因為有自己的興趣和發展計劃，不想考慮子承父業。有的因為父輩的產業層次低，沒有吸引力。浙商從傳統的小作坊起步，很多中小企業仍然擺脫不了低層次發展的模式，這已經成為關系到這些企業傳承的重要因素。與老一輩浙商們相比，新生代浙商極大多數受過正規的高等教育，有著本科、碩士甚至博士文憑，腦海里演繹著完全不同的創富神話。他們不愿意像長輩那樣從生產縫紉機、皮鞋開始慢慢積累財富，像父輩們那樣天天泡在商鋪里忙碌，而且每天做著幾乎同樣的事情，這在他們眼里簡直無法想象。

晉商、徽商是我國歷史上兩大成功的商幫，要分析浙商的接班問題，可以從晉商、徽商身上尋找一些借鑒的東西，把浙商、晉商、徽商歷史和文化進行一番比較。

浙商是近代才崛起的一個地域性商幫，但浙商的歷史卻并不短暫。在《史記》記載中，中國最早的大商人，也就是后代商人的鼻祖“陶朱公”范蠡（公元前473年）就是戰國時期越國的名臣。而南宋時期浙中學派的代表人物陳亮提出義利并舉的思想與傳統的重農抑商思想形成了鮮明的對比。18世紀，中國資本主義的萌芽與上海口岸的開放更是為浙江商人提供了歷史舞臺。以寧波幫為代表的浙商群體對上海近代化的演進起到了積極的推動作用。寧波幫不但在國內，在國際上也留下了很大的影響。甚至有人給予寧波幫“無寧不成市”的評價。現代寧波幫更是涌現了船王包玉剛和香港董建華之父董浩云等代表。

而浙江商幫中又以寧波幫最為著名。興盛于19世紀的“寧波商幫”被認為是繼徽、晉兩大商幫之后勢力最強的地緣性商人群體。他們不怕苦、敢冒險、敢為天下先、求實而樂于探索，他們以其強烈的創業精神與杰出的經營能力抒寫了中國商業史上的百年輝煌，至今仍活躍在海內外而名聞遐邇。

除了寧波幫以外，浙江許多地方都有著悠久的民間經商的歷史。在義烏，撥浪鼓文化在清乾隆時就已經興盛。而浙江人天生就有一種經商精神。在改革開放之前的“割資本主義尾巴”的特殊時期，溫州、寧波、義烏、臺州、永康等地的百姓卻“頂風作案”，而一些地方的領導也對此“心知肚明”，眼開眼閉。改革開放土壤中孕育出來的在市場經濟的商海中搏擊的浙江企業家中，有土生土長的農民企業家；也有國有企業發展與改革中成長起來的國企掌門人；有現代“儒商”和“資本玩家”；還有正在成長的新一代的知識型的企業家。在他們的身上可以看到浙商所固有的市場意識、風險意識和自強不息、吃苦耐勞、不斷創新的精神。

著名經濟學家吳敬璉說：浙江是一個具有熾烈企業家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先，最讓人佩服。

著名經濟學家茅于軾則稱贊：與其他沿海省份的人相比，浙江人能吃苦；與內地人相比，浙江人很靈活。

著名經濟學家鐘朋榮則感慨于浙江商人有比較強的市場意識，其次，浙商有著一股不屈不撓的拼搏精神，他們永不滿足。他說：“在浙商眼里，沒有辦不成的事，而且還喜歡不斷地給自己設定新的目標，不等不靠，相信市場，相信自己，因此浙商的自立性比較強。”

而經濟學家焦新望則感嘆：浙江人的經商意識是滲透到骨子里面的，即使是菜市場上賣菜的年輕人，也從未把自己看作是一個謀生活費的小販，他們認為自己是在經商，是在做經理，甚至有名片、有手機。

歷史上浙商是各大商幫的合作者和競爭者。晉商與浙商交易絲、綢、茶、米；徽商東進蘇杭而至揚帆入海。徽商代表胡雪巖又兼具浙商身份。其代表作——胡慶余堂更是以歷史見證物的身份留在了杭州；其末代傳人馮根生在承繼其老財東的經營思想的同時，演繹了一曲現代浙商的詩篇。

晉商，泛指舊時的山西商人。山西人自始善于經商，尤其在明清以來五百年間，晉商的發展達到鼎盛時期。當時流傳著“凡是麻雀能飛到的地方，就有山西商人”的說法。明清晉商作為一支重要的社會經濟力量，雄踞徽商、湖商、粵商等十大商幫之首，長期執掌內外貿易之牛耳，盛極一時，以雄財善賈而飲譽海內外，在中國經濟史上占有十分顯赫的地位，世界經濟史學界也把晉商與意大利商人相提并論，給予很高的評價。

晉商如此輝煌的主要秘訣就是誠信經營。他們視信譽為命根，堅持信譽第一，強調做買賣必須腳踏實地，不投機取巧，賺不驕傲，賠不氣餒，寧賠本也不做玷污商號招牌的事。“平則人易親，信則公道著，到處樹根基，無往而不利。”

晉商篤信“和氣生財”，高度重視各方面關系的和諧，包括財東與掌柜、伙計關系，同行同業關系，客戶關系的和諧等等。晉商票號很早就建立起嚴格的兩權分離制度。掌柜（經理）對商號資本和人事全權負責，財東（董事長）不加干涉。財東只有首任掌柜的聘任權和分紅權，下任掌柜由上任掌柜聘請。掌柜一經聘用，財東則委以全權，掌柜則做到忠事主。掌柜對外代表商號，而財東則不能以商號名義在外活動，不得在號內食宿，借錢，不得指使號內人為自己辦事，不得干預商號業務。

與同業往來中，晉商們既保持平等競爭，又保持相互支持與關照。商號的友好合作伙伴，互稱“相與”。對待“相與”，必竭力維持，明知無利可圖，也不中途絕交。萬一對方倒閉，成了呆賬，也就聽之任之，當作教訓。如民國初年包頭雙盛公財東楊老五欠復盛全白銀六萬兩，無法償還，楊老五給喬映霞磕了一個頭，就算了事；大順公絨毛店欠復盛公現注一千元，還了一把斧頭、一個籮筐即算了結等等。這種恢宏氣魄，影響深遠。

晉商推崇高尚的商業道德，極力倡導良賈、善賈、誠賈的企業文化。各號均實施嚴格的管理制度和獎懲條例，上至掌柜、管賬、下至伙友、學徒，均受其節制。無論是誰，只要忠于職守，有功于商號，均予獎酬，或提拔重用。對貪污挪用、嫖賭吸毒、營私舞弊、打架斗毆的，立即開除出號，而且其它商號也永不會錄用。因此商號的人一旦失足，遂為同行所恥，鄉里所鄙，親人所指，從此失卻營生，無顏回歸故里。故作弊即等于自斃，人人謹戒之。在這一氛圍長期熏陶之下，晉商逐步形成了人人潔身自好、努力任事、爭做良賈、善賈、誠賈的企業文化。

無論在何地經營，晉商都要建立會館，建立同鄉會、行會，并由各商號經理輪流擔任執事，定期和不定期聚會，商量號事，制定行規，處理商務糾紛，協調商務活動。晉商行會還具有組織市場公平交易、維護正常經濟秩序和社會秩序、團結教育商人、舉辦社會公益事業等職能。凡地方義舉，像修橋、鋪路、建寺、修廟，無不解囊捐助，如大同九龍壁、華嚴寺、應縣木塔、太原晉祠、蘇州全晉會館、昆明金殿、河南朱仙鎮等等，到處都有他們的功德碑，揚州瘦西湖、個園等江南園林，都是晉商的文化遺產，至于晉商的大小會館更是遍布全國各地和歐亞諸國。

徽商興起于明代，和晉商是當時聞名中國的兩大商幫。而相形之下，徽商因賈而好儒，具有比晉商更為廣闊的發展前景和流行聲譽。

好儒，具體體現在兩方面。一是經商過程中，二是因商富裕后。在經商過程中，他們的好儒表現于自覺地用儒家思想來要求自己，規范自己的商業行動，講求義利之道，見利思義；講求信、誠的商業道德。重然諾，守信用，以誠待人，以信接物。因商富裕后，徽人好“富而思儒”，儒化首先謀求自身政治地位的提高，同時注重振興教育，為培養子弟業儒求仕，又重濟困扶危、樂施利公之仁。

浙商和晉商、徽商相比，晉商、徽商是官商，而浙商是民商，是“草根商人”。有統計說，浙江民企100強里面，約有90%的老板出身于農民、工人、裁縫、修鞋匠等階層，有人因此把他們叫做“草根浙商”，“小狗經濟”。歷史上的晉商、徽商，其經營多在商業資本和金融資本范圍，而浙商則注重把商業資本向產業資本的轉化，以“簇群經濟”為特征，優勢獨具的產業化產業區的發展孕育了一批又一批的浙江商人。現在浙商普遍面臨的問題是經營者的素質問題。在家族企業的組織形式下，老板個人的知識水平、眼界和對現代經濟的掌握程度，面臨比昔日晉、徽二商更為嚴峻的挑戰，而接班人問題更是一個十分棘手、事關存亡的關鍵問題。

子承父業和選擇職業經理人是目前浙商接班的兩種主要方式，哪種方式更合理，不同的產業模式，不同的經營方式，不同的股權結構，不同的家族背景，影響著接班方式的選擇。而從歷史看，晉商、徽商的接班方式也各有偏好。

晉商善用職業經理人，過去晉商票號中的“掌柜”就是現在的職業經理人。晉商選擇職業經理人接班是基于其嚴格的兩權分離制度。在家族企業經營上，職業經理人能很好地解決了其中經營權的問題。徽商則更注重子女的教育培養，“帶三年、幫三年、看三年”，徽商子女從小就開始接受鍛煉，以使其能盡早獨擋一面。

但晉商和徽商的接班方式又各有其利弊。子承父業的“世襲”方式可以保障企業的所有權不落入外人的手中。方太公司董事長茅理翔曾這樣說過：“在中國信用缺失的經濟環境中，要讓那些創業者把經過多年拼搏創造出來的財富交給別人去打理，沒有幾個人放心得下也就在情理之中了。況且目前國內職業經理人制度尚未形成，相關的法律法規也不健全，外聘經理難度較大，還是覺得兒子比較放心。”從這點上看來，將企業交給自己的子女直接去做，能夠使創業者比較放心自己的創業成果不會被別人輕易奪取。由于家族企業中通常情況下股東、董事會和經理層都是有著血緣、親緣或姻緣關系的人來充當，作為同一個家族的人，在企業發展目標、企業利益和個人利益上，都比外人更容易達成一致意見。而且家族企業中多數有一個家長式核心人物的存在，能夠將家族中的各個個體聚集在一起，形成一種很強的凝聚力，形成共同的奮斗目標。采取“世襲”的方式也有其不利于企業發展的一面：企業創始人的子女有可能沒有能力擔當經營管理一個龐大的企業的能力，或者是其子女的興趣根本就不在企業的經營管理上，這樣，如果是強迫他們去繼承父業，擔當重任，就有可能導致企業發展衰退，威脅到其生存。

選擇職業經理人則不同。職業經理人通常都是掌握了某領域的專業知識，有豐富的管理經驗，接受過專門的培訓，因此能夠在經營管理一個企業時，做到得心應手，隨機應變，能夠經受住企業風險的考驗。從這個意義上來說，職業經理人應該更有資格擔當起企業的接班人。其令人憂慮的一面，很可能只從自身利益出發，以實現收入最大化為目標，忽視了股東利潤最大化的目標和企業長遠的發展。

在目前的環境下，浙商對選擇接班方式應有理性的思考。首先應從培養子女做起，有效地避免“逆向選擇”難題；除此之外，就要尋求職業經理人，盡可能優化委托代理合同。而建立健全現代企業制度，用制度來管理企業，而不是以個人的力量來經營企業，則是一種必然趨勢。浙江同方聯合控股集團有限公司董事長朱志平（諸暨籍）正面臨企業傳承的問題。他的兒子正在南京大學讀書，畢業以后準備到美國耶魯大學繼續深造。朱志平表示，家族企業要做大必須具有國際視野，因此他同意他兒子的意見，“先在美國找個大型企業工作一段時間，至于以后回不回來，要看他自己的興趣。”“其實，不接班未必不好。”朱志平說，家族企業的子女不愿回家繼承家業，并不代表企業從此就衰亡了，反而企業可以借機分散股權，建立現代企業制度。這樣可以使企業更好更健康地永續發展。對于家族企業來說，最重要的是要讓子女繼承創業的精神，而不是現有的產業和財富。

吸收晉商、徽商文化中的精華，從一種小家文化走向大家文化，建設優秀的浙商文化，是破解浙商接班難題的基礎保證。隨著和諧社會的民主政治步伐不斷提速，企業管理的對象，不再是人，而是知識；公司進步的標準，不再是僅僅關注業績，而是強調它是可持續發展的循環經濟的一個鏈條；而現代企業制度的建立，強調的是法制化與人性化的兼容。對誰都公平，誰來做都如此，越做心里越有底，腳下越有路——這是浙商企業接班的良藥。