通過深挖暢銷元素，打造暢銷書

不久前，在讀者翹首期待的目光中，郭敬明領銜的《島》工作室推出了第九本——《島·龐貝》，并首印20萬冊。隨著《最小說》、《愛麗絲》等雜志書的出現，島9面臨著讀者分化的危機。對此，春風文藝出版社針對《島·龐貝》展開了一系列營銷，出版社堅持以讀者為主導的市場定位原則，如以讀者可支付的成本為定價原則，以方便讀者為銷售網絡構建原則，以讀者利益點為宣傳原則等。同時，出版社還從圖書作者、內容、形式入手，不斷尋找暢銷元素和暢銷潛質，抓住媒體、書店兩大平臺，把作者、經銷商、媒體徹底地爭取到圖書的營銷過程中來。

媒體宣傳對于任何一本新書，讀者都會迫不及待地想了解書中內容和故事情節。因此，營銷活動不管以哪種方式開展，如果脫離了內容這個實質性的東西，活動做得再好、資金投入得再多，最終都有可能是一場眩目過后的虧損。島9里面，郭敬明袒露內心世界的自傳體散文《荒蕪盡頭與流金地域》和航海日志里面“闊別一周年感言”，成為本書最大的看點和神秘之處。所以，我們在第一時間就向媒體提供了島9出版的消息和本書亮點所在，完成了“《島》九出版，王者歸來”的全國紙媒的第一輪轟炸式報道。從小眾媒體到大眾媒體，從日報到都市報、晚報，從報刊到雜志，各種媒體進行了有機整合。

圖書全部上市一個月后，密集投放優質書評，書評的作用就是要引起新書潛在讀者的重視。在約寫書評之前我們做了仔細的研究，從大眾媒體、專業媒體、新書涉及領域的專家以及其他任何可能對新書產生興趣的機構中選擇最合適的書評作者和書評媒體。現在，有的報紙或期刊為保持自己的獨立性，自己請人寫書評，這樣的書評更客觀、更能得到讀者的認可。

以人帶書作者明星化在出版界不算新鮮事，郭敬明作為暢銷書的作者無疑有著與娛樂明星相媲美的人氣。我們認為，繼續保持郭敬明的人氣就是保證圖書銷量最大化。因此，出版方開始在作者身上尋找話題。新公司開張、最小說創刊、新長篇上市、加入作協，用郭敬明自己的話來說，這是缺少睡眠的2007年。在事業上屢有建樹的郭敬明也飽受負面事件的困擾。創業伙伴hansey的反目離開，使他受到尤為沉重的打擊。因此，在書發貨后至上市這一段時間，出版方集中在華商報、北京娛樂信報、揚子晚報、楚天都市報、錢江晚報等16家重要省市一類媒體上，首發郭敬明《2007，我的心路歷程》和《2007和我的創業》兩篇文章。同時，在新浪、搜狐、騰訊等網站第一時間內進行轉發，之后幾十家網站爭相轉載，一時間引起了媒體、經銷商和讀者的關注。通過這樣兩篇文章，給媒體、作者、出版者和讀者提供了一個交流和交互的平臺，讀者可以通過話題來達到對作品的深入理解和作者的進一步認識，媒體也可以通過話題來引發新聞熱點。通過對作者、作品的全面推介，使作者和作品形成良性互動，促進銷售。

網絡連載網絡現已經成為圖書宣傳的一個重要陣地。考慮到《島》系列讀者群集中在80后、90后這兩個年齡段，而這一年齡的人群又是上網的主要力量，因此圖書上市后開始網站連載。先是新浪獨家網站連載，之后騰訊、搜狐等20多家網站也陸續開始連載。

裝幀設計在圖書市場競爭日益激烈的形勢下，一本書的暢銷，除了內容和其他營銷策劃活動之外，裝幀設計同樣是不可或缺的因素。在進行市場調查的基礎上，《島》在整體設計上每期都加入了當前市場上的流行時尚元素，同時又將營銷元素深入到設計中，堅持理性與感性的兩全其美。

島9的封面采用了灰色為主調顏色，茫茫的大沙漠與郭敬明渺小的身軀形成鮮明的對比，讓人聯想到這一本書的基調和郭敬明的心情，對讀者起到了一個心理暗示和引導的作用，成功地把營銷元素包含在內。

同時，島在制作工藝上也追求精益求精，封面采用的是300克銅版紙，內文70克輕涂紙，全書4色印刷，不論是手感、視覺效果還是美觀程度，都是同類書無法比擬的。

市場營銷在島9出版前，布老虎青春文學書友會會刊，刊登了島9即將出版的消息，書友會的會員們提前知道并了解島9出版的信息。同時，書友會開展了感恩讀者活動，只要讀者郵購《島》書系任意6本，即可獲贈郭敬明最新親筆簽名靚照或限量簽名海報一張。

店鋪營銷直接面向讀者，最為直觀，收益效果也最明顯。店面的陳設現已成為營銷的重要陣地，主要體現在店內POP、店內廣播報道、上架、碼垛、陳列位置、店內懸掛、店內促銷等，我們主要將考慮店內書的碼垛擺放和POP制作，至少聯合50家大書城完成店面的營銷。