旗開得勝色到成功

在新的一年到來之際，我衷心的祝愿時尚產業的各位領軍人物旗開得勝色到成功!

說到色到成功，2007年有許多企業做到了。百思不解的色彩效應讓企業有了投入少收益大的戰略空間，這就是色彩營銷戰略的實施結果。在中國流行色協會大力倡導下，服裝、家紡、紡織面料、汽車、建筑、環境、食品等行業都取得了看的見的成果，這是色彩這道在我國大面積開花的第一年，值得贊美、值得慶賀、值得發揚光大。

年末，有朋友請我吃飯。他知道本人是摘色彩的，所以餐桌上早已擺好六色大菜來歡迎我。胡蘿卜肉絲、西紅柿雞蛋是紅色的；炒茄子皮、撥絲葡萄是紫色的；油拌黃花菜、素炒豆芽是黃色的；香菇油菜、西芹百合是綠色的；烏雞蘑菇、涼拌木耳是黑色的；蝦仁菜花、肉末竹筍是白色的。來的朋友多屬血脂偏高，生怕吃一些燕鮑翅參大魚大肉。一看這桌“綠色餐飲”都感覺放心了，一口同聲的說主人是“好色之徒”。真是紅黑黃綠都有營養、酸甜苦辣全都快樂。據飯館老板說，自從推出綠色餐飲“六色營養特色菜”后，由于價位底和營養平衡，色澤有豐富多采回頭客大量增加，飯店生意回色而火了起來。

餐桌上有位蘇麗爾集團的老總，對這桌六色大菜十分感慨。蘇爾麗是經營毛紡面料和服裝一體化的企業。面料和服裝的色彩問題一直得不到重視，企業發展十分艱難。2005年在色彩中國活動的啟示下，開始實施色彩營銷戰略，建立了新產品新色彩開發機制，企業營銷人員加入多品開發行列，提供更多的流行色發展趨勢信息，客戶反映，各種顔色的銷售統計等，企業根據流行趨勢制定投產什么色。同時聘請色彩專家和染色技術專家對色彩配方進行研制，保證了投產產品的生色對質量。在二年多的時間里蘇爾麗色彩營銷戰略取得了很好的經濟效益。在資金投入不多的情況下企業產品銷售額提高了30％，產品遠鎖美國、法國、東南亞等地區，內銷市場波及全國十多個地區，出現了客戶主動上門要貨的局面。這位老總說“想不到色彩會有這么大的效應，如果早摘幾年收益要比現在還大。現在連飯館都搞色彩戰略了，我們做面料、服料企業的更要加把勁!

飯后，出于好奇一桌人來到了蘇爾麗北京營銷總部，看看究竟什么是色彩營銷戰略。一進大廳就被新鮮的色彩感覺吸引。面料樣品先按品種后按色澤自然順序排列，這樣的色彩布置給人以親和感，相鄰相近色彩互相襯托而不是排斥。在醒目位置是被消費者和專家認定的12個“蘇爾麗王牌色”。三年來，這種大衣，外套專用的面料年年定貨兩增加，這是在流行基礎上浪里淘沙的經典色：黑又黑、黑藏青、綠光、海水蘭、深雪紫、黑棕咔、深郵綠、寶石蘭、寶石紅、風月黃、鼠灰、白。人們喜歡的色是固存的，并不會由于流行色的影響而不去消費，特別是秋冬季產品消費者是根據自己喜歡的范圍內才考慮流行的影響。有的國際大品牌100年不改變顏色就是看中消費對某個色的固有喜愛。在服裝部分，二十多個新款全面展示。是聘請了韓國設計、法國設計師和清華美院服裝教授共同完成的。由于有獨創面料的支持，服裝理所當然的高人一籌。使蘇爾麗獲得服裝、面料雙豐收。目前，企業正在研究2008/2009秋冬季中國大衣市場和面料市場的流行趨勢，以制定新一輪的色彩營銷戰略。這里我要預祝所有色彩成功的企業2008年走好運。 徐志瑞