諸葛秀芬：出頭皆因遇“貴人”

“三個人，影響了一個女企業家的創業道路和財富觀——這是這個充滿中國特色機遇時代很多財富故事的一個側影。

熱情坦率的笑容，瞇成月牙的笑眼、毫不掩飾的大嗓門，下午三點才開始的午餐……身著家居服裝的諸葛秀芬顯得比平時溫婉許多。接受采訪前她的“萬樹春”綠茶剛剛獲得在日本舉辦的國際茶業博覽會綠茶金獎，而作為女性，她創造的財富故事不斷為同性所矚目。曾經有記者問她：“你為什么會這么幸運”?諸葛秀芬回答：每一個生活在北京的浙江人都是幸運的。她對這個機會層出不窮的時代充滿感激。

相同的故事在很多在京浙江人身上都發生過，因為遇到一些人，碰撞出了一些特殊的想法，于是成就了一個人的財富故事。我們通常稱對一個人有重大幫助的人叫“貴人”，而三個人在不同場合和時間的出現，影響了這個叫諸葛秀芬的女性創業之路和財富觀，也改變了她的命運。

諸葛秀芬告訴記者，生活的可愛之處就在于它比想象中要精彩許多。

老吳：幫助別人才能壯大自己

“對我影響最大的人…..”當記者問及這個問題時，諸葛秀芬的眼中立即閃現出一簇歡悅的小火花，“是我的丈夫吳兆明，你應該采訪他，他比我能干多了……”

北京厚澤進出口貿易有限公司董事長吳兆明，諸葛秀芬的丈夫，是她第一個要講的人。她習慣稱自己的丈夫為“老吳”。據諸葛秀芬告訴記者，老吳對她最大的影響就是：幫助別人才能壯大自己。

1990年，諸葛秀芬被老吳說動，懷揣3萬元來北京討生活。最初他們與外省的幾名茶商一起在一個叫“櫻桃園”的地方開辟了京城首個茶葉批發零售市場，銷售家鄉金華盛產的茉莉花茶和綠茶。

“剛開始我們非常艱難，由于沒有經驗，每天通過翻看企業黃頁給企業打電話、郵資資料。第一筆生意是和首鋼公司做的，我們給首鋼商場提供茶葉。”談到掘到的第一桶金，諸葛秀芬還流露出對首鋼的感激之情。

“怎么說呢，我覺得我丈夫是一個特別熱心而且無私的人。我們在馬連道站住腳后，老吳又帶領了村里的其他一些茶商來北京開辟市場。如今，馬連道街的許多茶商都喜歡尊稱吳兆明為”吳老，盡管他只有四十多歲。”

提到老吳，諸葛秀芬的臉上盛滿了盈盈笑意。在丈夫的鼓勵和共同努力下，諸葛秀芬的茶葉批發越來越大，漸漸從北京到東三省再到全國各地，成為馬連道名列前茅的批發大戶。

“對了，我還幫助過一個企業起死回生呢！”諸葛秀芬口中的那個企業在其經營舉步維艱時遇到了諸葛秀芬。“他們也是做茶葉的，那時我做茶葉批發已經在圈里很有名了。當這家企業找到我以后，我幫助他們做茶葉加工，給他們提供貨源，由他們來做包裝，保證了他們在各超市有優質充足的貨源。”

回憶起這段往事，諸葛秀芬心里升起了濃濃暖意。“我做批發走量，對這家企業，我只收取了非常微薄的盈利，每斤茶葉利潤才2元左右。后來他們漸漸做大了，做得比我還好。”

一直滿足于做批發，諸葛秀芬聲稱自己很少去考慮走深加工或者品牌的道路，錯過了企業發展的最好時機。“我是一個很懶散的人，那時每個月我都要走5-10萬斤的量，且銷售額足以維持豐衣足食的生活，我就很少想到發展問題。”

盡管如此，諸葛秀芬的厚德福茶葉有限公司還是在1999年注冊了自己的商標“萬樹春”。“那時，我們金華已先后有40多名茶商落戶馬連道。由于擁有自己的茶葉基地，金華的茶商逐漸在競爭中脫穎而出，銷量占馬連道800名茶商的40%以上！一部分茶葉還銷往美國、俄羅斯和日本等國。

老吳的理論對諸葛秀芬影響很大。“后來，茶葉流通協會需要在馬連道有一個培訓基地，我們就拿出自己200多平方米地方開展茶葉評審、茶文化培訓等。老吳說，開辟這樣一個地方不是為了賺錢，而是讓所有喜歡茶葉的人有一個交流和聚會的場所。

看來，吳兆明的“將己及人”對諸葛秀芬的影響很深，融入了她的人生觀念中。“與老吳相比，我沒有他那么寬容的胸襟。”對于幫助別人，諸葛秀芬自認還不能像老吳那樣付出那么多時間和經歷，首先還是要把企業做好。

甘敬：“綠色產業”啟蒙者

甘敬是北京市園林綠化局副局長，同時也是首都綠化委主任，恐怕連他自己都不知道，他一直被諸葛秀芬視為事業中的第二個“貴人”。與老吳的人生哲學不同，甘敬帶給諸葛秀芬的，是關于綠色產業的啟蒙。

“我們的北京金佛手園林藝術有限公司是在2000年遇到甘敬以后開始快速發展的，1992年我們成立這個公司的最初想法是想把家鄉的金佛手引進北京，讓北方人也能看到南方的美麗花草，并沒有真正把它當作一個事業來做。”諸葛秀芬回憶，一個偶然的機會，老吳碰到了甘敬，從而讓他們對自己的園林公司發展有了一個清晰的規劃。

諸葛秀芬間接從甘敬那里得到的商機是：發展園林工藝不僅可以做大，而且可以成為一個可持續發展的事業。“這是一個我一直感激和視作老師的人。雖然我和他只有數面之緣”。諸葛秀芬笑談，人和人之間就是那么奇怪，用“白頭如新，傾蓋如故”來描述諸葛秀芬和甘敬的緣分也許是最恰當的。“當時中國面臨著申奧，通過甘敬的介紹，我們知道了原來奧運申辦成功后，我們將有那么多的綠色機會。如果說茶葉使我們找到了安身立命之所，那么進軍綠色產業，不僅使我們能為首都綠化貢獻一己之力，還將使我們的事業再上一個大的臺階。”從最初的700萬投資開始，諸葛秀芬的園林公司開始有了清晰的發展思路：除了金佛手以外，她還大規模從南方引進茶花、銀杏、雪松等名貴花卉和樹種，走園藝的高端路線。

2000年4月，當諸葛秀芬得知首都綠化委將組織營造申奧林活動需要名貴的銀杏樹時，與老吳于4月14日捐贈了2008棵價值78萬元的銀杏樹。“全國政協副主席趙南起來到了揭碑儀式并為我們頒發了申奧林紀念證書。”談到激動處，諸葛秀芬讓妹妹把自己盛照片的大箱子搬出，一打開箱蓋，他們一家在“申奧林”碑前的照片赫然在目。那組照片不僅見證了她的企業為申奧、為首都綠化所做的貢獻，也見證了她的園林公司開始有了一個飛躍式發展。目前這個公司的年生產能力已經達到了三十多萬株，諸葛秀芬通過努力使自己的園林樹木進到了北京的各個綠化工程、小區改造和道路綠植中。“真希望把我們的園林樹木種植到北京的每一寸土地。”

聽過甘敬講奧運給綠色產業帶來商機的不止諸葛秀芬和吳兆明兩人，而他們把它變成了自己的生意。

余慶豐：開上自己的跑車

“雖然我自己有跑車，我覺得余村長才是開跑車的，而我們像在擠一輛走走停停的公共車。”

諸葛秀芬口中的“余村長”大名余慶豐，是她們老家西吳村的村長。見到余村長是在一個風和日麗的午后，這位“開跑車”村長正在諸葛秀芬的茶莊里品茶聊天。余村長很興奮地給記者描述了年產值7億元人民幣的西吳村。

“我們村是遠近聞名的甲魚專業村，僅我們村和臨近村就有養殖戶140多戶，養殖甲魚數量達到400余萬只。”和余慶豐談話，無論談吐、氣質還是知識，你都無法把他和相像中的“土村長”聯系起來，這是一個從內到外散發著企業家特質的村長。

“余村長經常到北京參觀考察，他一直想把我們家鄉的甲魚打入北京市場。如果通過運輸，勢必會增加成本，于是余村長組織一些養殖大戶進行甲魚深加工的研究，目前他們已經生產出一種真空包裝的甲魚，這種甲魚不受時間季節氣候的影響，一旦批量生產，勢必會有好的銷路的。”

余慶豐引發了諸葛秀芬對自己企業商業模式的思考。通過分析她考慮到為了擴大園林綠化公司的發展，他們近年又在平谷買下兩百畝地，“我們準備做一個種植園，現在已經種了美國硬桃，很快就可以采摘了。可是我們不能形成一個產業鏈。余村長啟示了我，我和老吳通過調查發現我們的200畝地旁邊還有近千畝的空置土地，我們已經有意向買下，加大投資，以家鄉西吳村作為鏈接平臺，建一個以茶葉和綠色果蔬為龍頭，發展園林種植，兼顧養殖業的生態農莊。

諸葛秀芬的這個生態農莊是一個既有社會效應又有生態效應的特色園林，莊內主要以休閑、餐飲、垂釣、采摘為主，同時還要在中各類珍貴花木，兼飼養甲魚，形成一個大的生態產銷園。

諸葛秀芬認為，余慶豐就是那種想象力驚人的家伙。“我們在沒有空調的公共車里擠來擠去不停與人搏斗的時候，他卻在尋找跑車。他情愿花很多力氣去找我們好不容易把別人擠下車有了一塊兒屬于自己的地方，覺得這就是我們的核心競爭力了。”

諸葛秀芬一直覺得自己做得已經很好了，事實上她做得也不錯。只是她偶爾向公共車外一望，看到一個叫余慶豐的人駕著一輛跑車正從自己身邊呼嘯而去。

其實，在很多人眼里，現在的諸葛秀芬駕駛的也是一輛跑車。