“花之戀”造就財富傳奇

在挽回愛情時邂逅商機

1971年，林安國出生在浙江溫嶺一個漁民的家庭。1993年，他高中畢業(yè)。先后做了幾起生意都失敗了。2004年，他應聘到當?shù)匾患揖频戤敱０病?/p>

一天晚上，林安國下班正走在回家的路上，忽然聽到一個女孩的呼救聲：“搶包了。抓搶劫犯啊!”他循聲一看，原來有歹徒飛車搶奪。他來不及細想，沖上前去，飛起一腳向迎面駛來的摩托車踹去。摩托車重重地撞到路邊的電線桿上，歹徒受傷丟包逃跑，林安國趕緊撿起包交到女孩手上。

就這樣，林安國和來自安徽懷遠的趙珍相識了。趙珍2002年高中畢業(yè)后。跟隨表姐來到溫嶺一家美容院打工。一場英雄救美使兩個年輕人很快陷入愛河，然而有一天，趙珍為生活上的一些瑣事，負氣離開了男友。

林安國四處尋找女友，后來終于在上海的一家美容店找到了趙珍，但她說什么也不愿意跟他回去，他只好一個人沮喪地回到了溫嶺。

一天，沉浸于痛苦中的林安國走在街上，忽然被一個小商販攔住：“要不要袖珍錄音器?15元一個，可以把你想對女朋友說的情話錄下來送給她。”一句話提醒了林安國，他那時正有一肚子話要對趙珍說。于是。他買了一個錄音器回家，把自己要說的話全錄了下來：“珍珍，原諒我過去所有的錯，我真的愛你……”

第二天，林安國去郵局郵寄袖珍錄音器。準備交寄時，他突然想起以前送趙珍玫瑰花時她興奮的笑臉，于是有了新的主意。他上街買了一束玫瑰花，把錄音器放入花束中，然后又買來趙珍最喜歡的香水，噴灑在玫瑰花上——一束“熏香錄音玫瑰”就這樣制造出來了。

收到特快專遞的趙珍小心翼翼地打開精美的禮品盒，映入眼簾的是一束火紅的玫瑰，然后耳畔響起了克萊德曼的鋼琴一曲和林安國的表白，同時，一股特別的清香在空氣中流動。那一刻，趙珍落下了感動的淚水，一個大膽的想法也在她的心中油然而生。

“花之戀”系列產(chǎn)品推陳出新

2005年初，趙珍從上海回到溫嶺，與林安國一道開始打拼屬于他倆的事業(yè)。他們向親戚朋友借錢辦起了花之戀花草工藝品廠。一開始，“花之戀”專門生產(chǎn)“熏香錄音玫瑰”，產(chǎn)品由花店、禮品店、精品當代銷。 “一朵傳遞人間情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰。約會、祝福、探病、訪友、送禮、道歉……不再擔心難以啟齒。無須面對拒絕的尷尬，請盡情、大膽地表白，讓朋友為你的真情淚流滿面。”獨特的創(chuàng)意、新奇的產(chǎn)品頓時吸引了不少眼球。從春節(jié)到情人節(jié)，短短20多天，“花之戀”的熏香錄音玫瑰一炮走紅，占領(lǐng)了上海、杭州市場。很快，林安國不僅還完所有借款，還賺取了人生的第一桶金。正當他沾沾自喜時，市場風云突變，各代銷點紛紛告急。原來，“熏香錄音玫瑰”盡管創(chuàng)意獨特。但由于技術(shù)含量不高，被一些不法商人仿制并低價銷售，“花之戀”產(chǎn)品失去了競爭力。

這時，冷靜的趙珍提醒林安國，要想在花草工藝品這一行真正站住腳，“一招鮮”是不長久的，必須學會適應市場需求，不斷推出新產(chǎn)品。

自那以后，林安國和趙珍集中精力研制新產(chǎn)品。為了獲得更多的市場信息，他倆還聘用了一批兼職業(yè)務員，讓他們隨時反饋各地飾品市場的信息。

2005年中秋節(jié)，林安國正在桂林出差，那天正好是趙珍的生日。他心中涌起對女友的思念，想親手制作一件禮物寄去。于是，他在桂林的大街小巷搜尋，終于找到了最能寄托相思的飾物——紅豆。

等林安國回到溫嶺后，這傳遞思念的小飾物很快變成了熱銷的紅豆掛墜、紅豆耳環(huán)、紅豆手鏈等系列商品。“花之戀”起死回生，也讓林安國認識到，不斷推出市場需要的產(chǎn)品是企業(yè)走向成功的重要法寶。

2005年11月，林安國了解到韓國制造的花草工藝品在全球獨領(lǐng)風騷，決定和趙珍一起去韓國學習。抵達韓國首都首爾的第二天，他們就從當?shù)氐囊环葜形膱蠹埳习l(fā)現(xiàn)了一條信息：24集電視劇《幸運草》即將拍攝完畢，受劇情的影響，韓國年輕人佩帶幸運草飾品成為一種潮流。

林安國和趙珍覺得這是一個機會，馬上打開電腦，搜索有關(guān)幸運草的資料。幸運草學名苜蓿草，一般只有三片葉子，十萬株里才會有一株四片葉子，十分罕見，所以被視為幸運的象征。幸運草的每片葉子都有著不同的含義：第一片代表真愛，第二片代表健康，第三片代表名譽，第四片代表財富。

這些信息讓兩人興奮不已，他們來到首爾繁華的大街上觀察，發(fā)現(xiàn)在不少女孩的手指、手腕、脖子、腰間，幸運草飾品如同夜晚的星星耀眼地閃爍著。細心的趙珍還發(fā)現(xiàn)，除了幸運草飾品，韓國女人還喜歡各種押花飾品。兩人當即決定，引進韓國技術(shù)，回國開發(fā)經(jīng)營幸運草、押花飾品。

2006年春節(jié)，“花之戀”推出了幸運草、押花兩種新商品，立刻引起市場的熱烈反響。更令林安國和趙珍開心的是，“花之戀”成功地通過了商標注冊，這意味著他們擁有了保護自己創(chuàng)意的尚方寶劍。

讓天下有情人都有“花之戀”

“花之戀”系列商品在市場熱銷，引起了許多加盟者的注意。有的加盟者還慕名從哈爾濱、烏魯木齊趕來考察，但結(jié)果卻令他們很失望。原來，“花之戀”系列產(chǎn)品的銷售盡管遍布全國，卻還停留在代銷階段，達不到獨立開店的條件。

加盟者的意見和建議讓林安國認識到，“花之戀”要想實現(xiàn)獨立的品牌店經(jīng)營，必須具備統(tǒng)一的店面設計、企業(yè)形象標識、完整的代理加盟模式，以及不斷推出新產(chǎn)品的技術(shù)團隊等四項條件。

林安國和趙珍在經(jīng)過反復思考和討論后，向有意向的加盟者保證，3個月時間完成所有的代理加盟準備工作。

而林安國還有一個打算，就是在正式啟動“花之戀”代理加盟時，推出一款最能代表“花之戀”主題，更時尚、新潮、獨到的新型產(chǎn)品。從而體現(xiàn)“花之戀”的創(chuàng)新能力，給加盟者以足夠的信心保證。

然而這樣的新產(chǎn)品究竟是什么呢?在對“花之戀”產(chǎn)品的反復研究中，林安國發(fā)現(xiàn)在所有的花草中，玫瑰是消費量最大的花草，如果能找到一種特別的玫瑰，用水晶包裹做成飾品，效果一定很不錯。

靈感突至的林安國開始在網(wǎng)上瘋狂地搜索玫瑰的相關(guān)信息。一天，一篇名為《世界上最小的玫瑰》的文章吸引了他的注意：墨西哥有個地方生產(chǎn)一種玫瑰花。花蕾直徑最長不超過1厘米。他通過外貿(mào)公司購到了這種玫瑰花，經(jīng)過一個多月夜以繼日的研制，世界上最小的玫瑰飾品終于誕生了，在此基礎上，形成了手機墜、項墜、手鏈、耳環(huán)、情侶飾品、汽車掛件等玫瑰飾品系列。

“花之戀”憑借其獨一無二的創(chuàng)意和一月推出一個新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，將同行業(yè)的競爭者遠遠地拋在后面，在全國15個省、市發(fā)展了代理加盟店100多家。他們還建立了自己的網(wǎng)站(http://www.huazhilian.com/)，介紹公司最新的創(chuàng)意和產(chǎn)品。

此時，林安國的公司引起了中央電視臺“財富故事會”欄目組的關(guān)注，反映他創(chuàng)富經(jīng)歷的《“花之戀”造就財富傳奇》節(jié)目播出后，不僅吸引了國內(nèi)同行的眼光，而且引起了美國、澳大利亞、法國、韓國、日本等情愛飾品同行的關(guān)注，他們通過網(wǎng)站了解“花之戀”。并來電洽談合作。

林安國和趙珍成立花之戀工藝品有限公司3年來，在愛情靈感的催生下，推出了10多款、1000多種花草飾品。這些凝聚著他們心血的產(chǎn)品不僅成就了情侶們甜蜜的愛情，而且還帶來了滾滾財源。

(摘自《女性天地》原標題為《愛情靈感催生情愛飾品傳奇》本刊有刪節(jié))