“全球制造網”的制造史

2007年11月6日，電子商務網站阿里巴巴在香港上市，首日市值達到1400億元港幣。業內人士歡呼：中國電子商務產業的春天來了！此時，在重慶已苦苦煎熬了3年的電子商務公司全球制造網CEO吳限，似乎也看到黎明的曙光。

“在互聯網時代，小螞蟻也能找到大市場”

1996年從成都理工大學畢業后，吳限謀到一份不錯的差事，在成都市公安交通管理局從事網絡維護工作。然而不甘平庸的他，很快打定主意要闖蕩一番。

離開成都后，吳限來到北京。因為是學計算機出身，英語又好，吳限進入美國《BYTE》雜志，擔任駐京首席代表。可惜好景不長，沒過多久，《BYTE》取消了紙本業務，改為線上發行，吳限只得尋找新的工作。

很快，經過層層面試，吳限進入《計算機世界報》任評測工程師。由于不錯的技術功底、文字功底和英文能力，吳限經常被報社派到國外采訪。

2001年9月，“美國年度電子商務峰會”在舊金山召開。吳限作為國內IT媒體的唯一代表應邀出席并采訪。全球IT產業泰斗，時任英特爾公司CEO格魯夫、微軟公司CEO蓋茨、雅虎公司CEO楊致遠、HP公司CEO卡莉等悉數登場。

坐在距離四巨頭不足5米的臺下，吳限仔細聆聽了他們對電子商務發展藍圖與前景的描繪。格魯夫指出，未來的社會將進入倍速經濟時代，未來的企業都將是互聯網企業。楊致遠也指出，未來的企業“要么電子商務，要么無商可務”。“我在臺下聽得熱血沸騰，甚至有沖上去的沖動！”從那時開始，當年29歲的吳限暗下決心，一定要自己創業，投身電子商務。

當時，國內的電子商務網站阿里巴巴和慧聰，已如日中天。很多朋友和同行都嘲笑吳限，說他的想法太天真，無異于螞蟻跟大象去較量！

他人的異議沒有讓吳限退縮，反而更加堅定了他的追求。經過周密的市場調研后，吳限欣喜地發現，重慶是一個重要的工業基地，制造業非常發達。“立足重慶，建一個電子商務網站，從制造業撕開一道缺口進入市場。”這一信息啟發了吳限，“在互聯網時代，小螞蟻也能找到大市場！”

2004年年底，吳限毅然在重慶注冊了自己的電子商務公司——全球制造網。

“偉大的互聯網公司都是熬出來的”

2004年11月，一個構想，四五個員工，三四臺電腦，一套位于渝北區兩路鎮的四居室民房，撐起一個電子商務創業團隊。

吳限說，那套民房，白天是他和程序員的辦公室，晚上則是他們的集體宿舍。當時正值冬天，吳限買不起空調，就給每位程序員買了一雙棉拖鞋。

經過幾個月的程序開發，2005年3月，全球制造網正式開通！吳限并不忙于找業務，而是花了很長時間來測試網站。到2006年初，吳限心里有了底后，開始主動跑市場。

吳限至今記得拿下第一個收費會員客戶的艱難經歷。客戶是重慶浩博集團，這是一家年銷售額上億元的大公司，為了讓浩博集團成為全球制造網的第一個“招財寶”會員，吳限耗費了近3個月。這份僅3360元的合同背后，還有一段讓吳限潸然落淚的故事。

最初接觸這家公司時，這家生產消防產品的傳統企業對電子商務一點都不了解。吳限帶著5名技術人員西裝革履地走進浩博集團，與對方交換名片時，對方拒絕與吳限握手。吳限忍住委屈，與同事開始演示，但中途一個領導居然當場睡著了。吳限講完后匆匆回到公司，差點大哭一場。正當他準備放棄時，沒想到對方的電話來了，稱愿意試試。經過談判，雙方簽訂了一份金額為3360元的“試用合同”。

當年的難堪，吳限至今記憶猶新，不過，這家集團現在已是全球制造網的重要客戶。2006年，通過全球制造網，這家公司獲得了近480萬元的訂單，幾乎占總銷售額的5%。

“做互聯網公司死掉的，不是因為錢太少，而是因為錢太多”

打開市場缺口后，訂單雪片般飛來。但吳限卻高興不起來，資金問題讓他犯了愁：“2006年，公司的資金鏈斷裂了3次。”每月10日發工資和交房租的時候，吳限就高度緊張，到處找錢。最困難的時候，吳限的所有現金，只有16元！

在最困難的時候，有兩家重慶公司的老總親自上門，想跟他合資合作，而且出手都很大方，張口就是幾百萬元。經過深入交談，吳限都婉言謝絕了。“做互聯網公司死掉的，不是因為錢太少，而是因為錢太多。”他的理由很簡單，“雖然手頭缺錢，但公司一定要找到志同道合的人共謀發展。”

隨著技術的不斷升級，網站的點擊率直線上升。2006年秋，在“中國行業電子商務網站100強”評選大會上，吳限遇到阿里巴巴副總裁金建航。阿里巴巴為了彌補其在中國西部市場的短缺，試圖收購全球制造網。吳限再次抵住了誘惑。

阿里巴巴雖然在中國電子商務市場占有絕對的霸主地位，但吳限認為這頭大象無法吞下電子商務的全部市場。不過，吳限十分清楚，全球制造網正是靠著被阿里巴巴忽視的西部市場才起步的。在商業模式上，全球制造網與阿里巴巴的本質區別并不大。“就像我問你，波音與空客生產的飛機有什么本質區別一樣。”吳限說，但是全球制造網在增值服務上還是贏得了本地企業的認可，“連客戶的電腦中了病毒，我們都會去幫助解決，這些服務是阿里巴巴不會也不屑提供的。”

盡管資金非常緊張，但正是憑著細致的服務，全球制造網的業務迅速擴張，在西部形成了穩占重慶、成都、西安市場的“金三角”布局。通過在地域覆蓋上與阿里巴巴形成互補，全球制造網迅速成長為西部最大的網上貿易平臺。

“如果那時跟人合作或者賣掉，就沒有今天的全球制造網了。”吳限很慶幸當初的決定。現在，香港一家著名風險投資公司對全球制造網的評估價格是1000萬美元。

“讓‘重慶造’與全球制造網一起走向全球”

2007年初，隨著兩家風險投資公司總計注入500多萬元資金，全球制造網的資金壓力得以緩解。目前，全球制造網擁有注冊會員21萬余家，每天新增注冊會員400余家。

2007年8月，在首屆中國行業網站年會暨百強峰會上，峰會主辦方組織專家評委團，對國內包括阿里巴巴、全球制造網、搜房網等在內的近2000家行業網站進行了一次全面摸底調查和綜合評比，全球制造網榮獲“中國行業網站百強”稱號——這是西部唯一獲此殊榮的行業網站。

精明的吳限不僅奮力將全球制造網“撒”向全球，還抓住重慶成為全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區的機會，助推“重慶造”通過全球制造網走向世界。

去年9月，重慶信息產業局總工程師的一個電話激發了吳限的靈感：“我們正在考慮把‘大足五金’賣到國外去，你們不妨試一試。”接到電話后，吳限很激動，他趕緊上網查看相關資料，很快查找到了“重慶大足五金網”。這雖然是一個網站，但只能發布消息，沒有提供認證、物流等服務，更談不上交易。

經過一番研究，吳限成竹在胸。他帶領團隊多次深入大足進行考察后，很快制定了一套詳細的方案。這一方案讓市科委、大足縣科委的領導和大足五金商會會長喜出望外，雙方一拍即合。他還派出項目專案組常駐大足，專門收集信息。“通過全球制造網這個平臺，我們已經打開了國際市場，幫‘大足五金’拿下5—10億元訂單沒問題！”吳限充滿信心地說，“大足五金”的成功，讓他看到了“重慶造”走向全球的巨大商機。

吳限喜歡將創業比作登山。隨時都有一千個理由放棄，但他總能找到一個理由堅持：他堅信電子商務的春天和“重慶造”闊步走向世界的春天，已經不遠了！吳限堅信，把“重慶造”推向全球，全球制造網將迎來無限廣闊的市場，真正“撒”向全球！