左宗申妙解“１４３”國際化戰(zhàn)略

宗申的國際化戰(zhàn)略，我用“143”來概括。“1”是宗申面臨的一個(gè)趨勢(shì)，“4”是宗申國際化四個(gè)層面，“3”是宗申國際化的三點(diǎn)體會(huì)。

一個(gè)趨勢(shì)，就是國際競(jìng)爭(zhēng)的本土化是大勢(shì)所趨，迫使我們走出去參與國際競(jìng)爭(zhēng)。

宗申是一家以熱動(dòng)力機(jī)械為主業(yè)的企業(yè)，終端產(chǎn)品包括摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)及摩托車、微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)及微車、通用動(dòng)力及其終端產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，國產(chǎn)摩托車市場(chǎng)被外資品牌一步步蠶食，生存空間被一步步擠壓。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓我們真正認(rèn)識(shí)到：經(jīng)濟(jì)全球化成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)全球化大潮前，是“順之者昌，逆之者亡”。在這種背景下，國際化是一條不得不走的路！

四個(gè)層面，就是宗申實(shí)施國際化戰(zhàn)略的四個(gè)階段。

第一個(gè)層面是單純產(chǎn)品出口。宗申最早的小規(guī)模產(chǎn)品出口始于上世紀(jì)90年代。到1999年，我們成為全國第二批獲得自營進(jìn)出口權(quán)的民營企業(yè)。近年來集團(tuán)出口創(chuàng)匯年年攀升，2006年突破2億美金。宗申產(chǎn)品目前已出口100多個(gè)國家和地區(qū)，并在120多個(gè)國家申請(qǐng)注冊(cè)了商標(biāo)。宗申在出口工作中確立了“價(jià)值管理”理念，即：我們不打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是打“價(jià)值戰(zhàn)”。我們加大了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等高附加值產(chǎn)品的出口推廣力度，同時(shí)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，由低端市場(chǎng)向歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，獲取了較高的利潤(rùn)。

第二個(gè)層面是與世界一流企業(yè)對(duì)接。2004年4月，宗申與歐洲最大的摩托車制造商——意大利比亞喬公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在廣東省佛山市設(shè)立了合資工廠。合資工廠通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，無償引進(jìn)比亞喬公司的高檔踏板摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)及踏板車產(chǎn)品系列技術(shù)。2005年，與比亞喬公司的合作項(xiàng)目投產(chǎn)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入7億多元，這其中的大部分產(chǎn)品，都返銷歐美國際市場(chǎng)。也就是說，“請(qǐng)進(jìn)來”之后，我們又實(shí)現(xiàn)了“走出去”。

第三個(gè)層面是資本、技術(shù)輸出。眾所周知，我國產(chǎn)品已在國際市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，但一味地以貿(mào)易方式擴(kuò)大出口，難免會(huì)受到種種限制。從單純的產(chǎn)品出口到技術(shù)和資本的輸出，才是中國企業(yè)的戰(zhàn)略提升之路。2004年11月，我們?cè)谠侥虾觾?nèi)投資獨(dú)資設(shè)立摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，為當(dāng)?shù)啬ν熊嚻髽I(yè)提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的摩托車核心產(chǎn)品，目前已經(jīng)開始規(guī)模化生產(chǎn)。我們還計(jì)劃收購泰國本土最大的摩托車企業(yè)的股份，并正推進(jìn)在印度合資設(shè)立摩托車工廠的工作。實(shí)施本土化策略，產(chǎn)業(yè)向更廣闊市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，尋求最大發(fā)展空間。

第四個(gè)層面是從產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營，探索海外上市之路。在擁有國內(nèi)A股上市公司的基礎(chǔ)上，2004年3月，宗申在加拿大完成了對(duì)一家新型能源公司的收購。2005年3月，該公司在加拿大多倫多創(chuàng)業(yè)板上市，股票名稱為“宗申派姆”，私募了一筆資金。

我們有三點(diǎn)體會(huì)。

一是中國制造應(yīng)該是精良制造。前些年，有一種論調(diào)，就是中國正在成為“世界工廠”。我對(duì)這一觀點(diǎn)不敢茍同。實(shí)踐表明，“中國造”已是危機(jī)重重，“中國造”最大的問題就是粗放型、低水平。粗制濫造的結(jié)果，是既損耗了國內(nèi)資源，污染環(huán)境，又?jǐn)_亂了國際市場(chǎng)，錢沒賺到，糾紛不斷，這是害人害己?！熬贾圃臁笔亲谏暝趯?duì)中國制造業(yè)進(jìn)行深刻反省基礎(chǔ)上提出的一種理念。為了提高精良制造水平，我們的一個(gè)重點(diǎn)是加大關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力。宗申投資10億元，建成面積達(dá)到1328畝的宗申工業(yè)園。在這個(gè)平臺(tái)上，宗申與意大利、美國等一些國家的大企業(yè)展開了一系列良好的合資合作。

二是必須在平等基礎(chǔ)上開展國際合作。中國企業(yè)、甚至政府部門，為了與外國企業(yè)合作，常常進(jìn)入誤區(qū)，就是為了合作而合作，為了合作而不惜放棄自己的權(quán)益，比如“市場(chǎng)換技術(shù)”等，給合作帶來很多問題。宗申曾經(jīng)與美國一家世界500強(qiáng)企業(yè)談合資，談了兩年多，只差一步便正式簽約，但最后我放棄了，因?yàn)槲曳磳?duì)為合資放棄原則。宗申與比亞喬的技術(shù)合作，不是簡(jiǎn)單的花錢買技術(shù)，而是全面深入的合作，是雙方整合資源式的合作。宗申的技術(shù)人員要全程參與設(shè)計(jì)研究，宗申自身要進(jìn)行品牌開發(fā)，合作產(chǎn)品參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這種合作中，外方有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，管理優(yōu)勢(shì)，宗申有大規(guī)模低成本的制造能力優(yōu)勢(shì)，合資是在平等基礎(chǔ)上開展的。溫總理在參觀我們這個(gè)工廠的時(shí)候，充分肯定了我們與意大利比亞喬集團(tuán)的合作模式。

三是必須打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前很多中國企業(yè)認(rèn)為，低成本就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就只能是國際市場(chǎng)上的一個(gè)打工仔。宗申近幾年，花在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的資金有4億多元，我們有國家級(jí)技術(shù)中心，有國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，有機(jī)械工程博士后流動(dòng)工作站，與重慶大學(xué)、天津大學(xué)聯(lián)合建立了國家一流的開放實(shí)驗(yàn)室，逐步提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總體上講，這幾年中國政府十分支持企業(yè)“走出去”，走向國際市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為，民營企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，大膽走出去，并且一定要走穩(wěn)、走遠(yuǎn)、走實(shí)！

（摘編自左宗申在中國民營企業(yè)家管理論壇上的演講，題目系編輯所加）

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宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)始建于１９９２年，是集研制、開發(fā)、制造和銷售于一體的大型民營科工貿(mào)（高科技）集團(tuán)，旗下?lián)碛邪ㄉ鲜泄咀谏陝?dòng)力在內(nèi)的全資和控股子公司３０家。宗申先后榮獲中國私營企業(yè)５００強(qiáng)、全國民營科技百強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)，“宗申”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，“宗申”摩托車榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

（據(jù)宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站）