四舍五入算重量，老叔賣魚有奇招

老叔讀過幾年書，一心想在生意上大展拳腳，可惜畢業后，被爺爺奶奶連拖帶罵趕進一家事業單位。可沒呆上幾年，老叔就再也憋不住了，偷偷地辭了職，下海了。因為老叔看到當初選擇做生意的幾個朋友，腰包都鼓起來，可他現在還騎著破自行車上班，心里那個癢啊。

老叔沒本錢做大生意，想來想去，還是販魚。一個書生，推著輛三輪車，頂著寒風或者烈日站大街。街上人來人往的，有昔日的同事，有同學，老叔卻照樣笑呵呵的，一點也不在乎面子上過不去。老叔甚至還大言不慚地講，其實做什么生意都一樣，只要肯拉下臉，就成功了一半。氣得爺爺老沖著老叔吹胡子瞪眼的。

老叔還真挺有能耐的，他不去菜市場租攤位，推著輛三輪車跟城管玩捉迷藏。拿老叔的話說，他在起步階段，資金跟經驗還沒成熟，還沒到設固定攤位的時候，況且推著三輪車做流動小販，也是方便廣大人民群眾嘛！

說來真奇怪，做流動小販的人不止老叔一個，可他身邊老圍著大群大群的人，甚至連其他小販也情不自禁地圍過來。原來，他也學大商場那樣搞促銷。他向買魚的人許諾，大家一次性抓起要買的魚，然后放到秤上稱，用四舍五入法計算重量，超出五兩的部分算一斤，少于五兩的部分算白送。老叔的妙招，引得很多路人躍躍欲試，甚至連不想買魚的人，也特意買幾條魚試試眼力咋樣。根據概率學原理，兩種情況出現的可能大致是五五開，老叔其實一點也不在斤兩上吃虧。倒是他的魚，一下子被哄搶而光了。賣魚其實就圖賣得快，這樣賣出去的魚新鮮，就能賣好價錢。老叔照這樣下去，不發財才怪。

可老叔這招試了幾天，就忽然不試了。那段時間，他正好進了批湖蟹來銷售。我好奇地問老叔，怎么不用四舍五入法了？老叔瞪了我一眼，說，你真笨，湖蟹的個頭都差不多，因此一次性抓幾只是幾斤幾兩，大伙兒心里都明白。“如果按照原先的方式，我豈不要賠錢！”我不得不暗暗佩服老叔的頭腦。

更讓我想不到的是，他竟然把原本一模一樣的湖蟹分裝成兩個箱子，并標上不同的價格。一個箱子的價格比另一個箱子的價格整整高上20塊。我大惑不解地向老叔請教時，他只是笑而不答。那時侯，湖蟹剛上市，老叔是第一個賣湖蟹的小販。老叔中午回家吃飯的時候，我看到價格高的那箱湖蟹少了四分之一；價格低些的那箱湖蟹少了四分之三。老叔得意地說，這年頭有錢人都認為貴的東西是身價的象征，而大多數平民百姓又喜歡圖實惠，其實野生的湖蟹跟人工飼養沒多少區別；再說，把湖蟹的價錢一錯開，更刺激了大家的購買欲：有錢人覺得該顯一下自己的錢了，普通人覺得看不出有啥區別，既然一種比另一種價錢要低好多，當然買便宜的，還有種占了便宜的小得意。

除此之外，老叔還在定價上絞盡腦汁。比如一斤普通的帶魚，別人都賣4.5元一斤，他硬是將價格標為4.6元一斤。老叔說，4.5元一斤跟4.6元一斤，在大多數顧客眼里沒什么區別，而且他也不會占顧客這一角錢便宜。妙就妙在算總價的時候，他往往手一擺，大方地說，那零頭幾角錢算了。因此，很多人都夸老叔做生意干脆利落，一些人還專門等著買老叔的魚。

老叔做生意盡管處處見“滑頭”，但他卻十分在意賣出的魚是不是新鮮，顏色是不是亮澤他一旦發現魚有變壞的跡象，就老老實實地跟顧客講明情況，低價出售，甚至扔掉。

老叔不愧是經商的天才，半年還不到，他用來賣魚的三輪車就換成小四輪了。他還告訴我，他正打算去菜市場租個攤子擴大經營呢。

編輯：長安