“花藝仙子”吳勇珍：花藝開(kāi)創(chuàng)精彩人生

2006年6月她代表光明成校參加了第四屆亞洲杯插花大賽，榮獲“展區(qū)評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)”。8月，專題片《吳勇珍的花藝人生》上了《中國(guó)農(nóng)民致富報(bào)道》，并在全國(guó)1000多個(gè)縣市播出。同月，她通過(guò)了中國(guó)插花花藝協(xié)會(huì)高級(jí)插花員教師資格考試，并獲取插花技師資格。

諸多榮譽(yù)的背后又有怎樣的人生故事呢？

吳勇珍，女，高級(jí)插花員教師，中國(guó)插花花藝協(xié)會(huì)會(huì)員，深圳光明成校花藝部負(fù)責(zé)人，深圳光明華港卡板廠經(jīng)營(yíng)者。1971年出生在一個(gè)貧窮的小山村里，她并沒(méi)有因?yàn)槿烁F志短，而用堅(jiān)強(qiáng)的信念和對(duì)生活的熱愛(ài)，演繹了一個(gè)山雞變鳳凰的動(dòng)人故事。

立志創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)磨練出成就

吳勇珍大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣東惠州一家報(bào)社工作，這份當(dāng)時(shí)曾經(jīng)令無(wú)數(shù)人艷羨的工作，吳勇珍干了兩年后卻毅然辭職了。1993年，吳勇珍來(lái)到了深圳，開(kāi)始了自己在深圳的打工生涯。她進(jìn)了一家木器廠，每月工資300元。一個(gè)弱女子獨(dú)自闖蕩深圳，其間的苦痛可想而知。她從文員做起，到后來(lái)的業(yè)務(wù)員，再到管理人員，吳勇珍付出的實(shí)在太多太多。她知道，打工只是一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)才是她真正的目的。所以一有空，她就買一些企業(yè)管理、勵(lì)志方面的書籍來(lái)看，并通過(guò)自學(xué)考試拿到了工商管理專業(yè)文憑。

在深圳打拼了幾年，吳勇珍積累了幾千元的本錢。用這些血汗錢，吳勇珍先后在東莞做過(guò)家具生意，在西安開(kāi)過(guò)鞋店，在廣州開(kāi)過(guò)士多店，就這樣?xùn)|奔西走，生意卻沒(méi)能做大，還折了些本錢。

1999年，吳勇珍返回深圳，把目光鎖定在自己最熟悉的木材行業(yè)上。當(dāng)時(shí)正好光明的一個(gè)公務(wù)員要轉(zhuǎn)讓自己的鋸木廠，吳勇珍便和另外兩個(gè)合作伙伴，三人各出資3800元，把這個(gè)鋸木廠接了過(guò)來(lái)，改作卡板廠，經(jīng)過(guò)多年的拼搏，吳勇珍在深圳站穩(wěn)了腳跟。到2002年，卡板廠經(jīng)營(yíng)上路了，吳勇珍用賺來(lái)的錢，買一了輛貨車，2003年，又在光明最好的社區(qū)買了一套房子。

忠愛(ài)鮮花，開(kāi)啟財(cái)富又一春

卡板廠的生意在吳勇珍的精心打理下，客戶資源網(wǎng)絡(luò)日臻完善，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。再加上丈夫的全力支持，等市場(chǎng)完全打開(kāi)后，她發(fā)現(xiàn)自己還有大量的時(shí)間騰出來(lái)做點(diǎn)別的事情。

自小就喜愛(ài)花花草草的吳勇珍，想開(kāi)一家花店，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己家所在的街道只有一家花店而且他們只做鮮花，附近的安居房、高檔社區(qū)剛剛竣工，她發(fā)覺(jué)出這是一個(gè)商機(jī)。吳勇珍在學(xué)校時(shí)是學(xué)園藝的，有花卉方面的專業(yè)基礎(chǔ)，2003年2月，通過(guò)精心裝飾的喜洋洋花藝精品行在光明高正豪景花園147號(hào)順利開(kāi)張。吳勇珍以每月800元的租金，分租了30多平方的檔口，進(jìn)了3000元的貨，除了經(jīng)營(yíng)鮮花外，還經(jīng)營(yíng)干花、水培花卉、盆栽等，這些都是新房入戶最受歡迎的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)社區(qū)總共只有兩家花店，競(jìng)爭(zhēng)不大，況且她就住在本社區(qū)，認(rèn)識(shí)的人比較多，所以第一個(gè)月就獲利了2000元。之后，吳勇珍在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，巧妙地花了些心思，比如誰(shuí)家入住新房，她會(huì)送上“五谷豐登”或“花開(kāi)富貴”，給結(jié)婚的人送上“佳偶天成”或“永結(jié)同心”的禮物。雖然花錢不多，但卻贏得了口碑。另外，吳勇珍專業(yè)、細(xì)致、周到的服務(wù)迎得了很多回頭客，更讓她驕傲的是，花店的插花師吳建忠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，設(shè)計(jì)出幾款耗材少、豪華、大方得體、中西結(jié)合的婚車。而她自己培育、訓(xùn)化的水培花卉，更因觀賞性極強(qiáng)而贏得顧客的青睞。花店的生意一天比一天紅火，30多平方的花店已經(jīng)不夠用了，就搬到70多平方的店鋪里，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，花店生意蒸蒸日上。

突破定位，手工藝創(chuàng)商機(jī)

一天，一個(gè)女孩到花店買花，在店里翻來(lái)覆去看了個(gè)遍，都沒(méi)找到中意的。吳勇珍便和這個(gè)客人聊了起來(lái)，原來(lái)這女孩剛從香港回來(lái)，她在香港市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)一種手工花藝產(chǎn)品，外觀看起來(lái)和真花沒(méi)什么兩樣，仿真效果甚至超過(guò)真花，它們大多采用絹紗、棉麻、紙張、竹木等原料制作，加上不同顏色的點(diǎn)綴，體現(xiàn)出逼真優(yōu)雅的效果，還能長(zhǎng)期保存，有的還可以清洗，永無(wú)枯萎?dāng)÷渲畷r(shí)。女孩原來(lái)以為能在大陸買到，便沒(méi)買回來(lái)，沒(méi)想到回來(lái)后跑了好些花店都沒(méi)能找到。

女孩失望地離開(kāi)了花店，可是剛才和女孩的這番對(duì)話卻深深地刻在了吳勇珍的心里。既然有需求就有市場(chǎng)，而且吳勇珍從女孩的口中得知，這種手工花藝產(chǎn)品在深圳還不多見(jiàn)，如果能引進(jìn)到自己的花店，經(jīng)營(yíng)鮮花的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，不是可以大大增加客戶的選擇余地而擴(kuò)大自己的生意嗎？

接下來(lái)的一段時(shí)間，吳勇珍又連續(xù)接到一些老客戶咨詢是否有手工花藝的電話，吳勇珍再也坐不住了。她跑遍了深圳、廣州、香港等地，果然看到一種新興的花藝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在這些地方嶄露頭角，市場(chǎng)反應(yīng)異常熱烈。吳勇珍一邊調(diào)查市場(chǎng)，一邊尋訪名師，連續(xù)幾個(gè)月的奔波下來(lái)，她已經(jīng)掌握了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最前沿的手工花藝制作技術(shù)，并成功地把水晶花、面包花、絲網(wǎng)花、紙藝等引進(jìn)到自己的花店里來(lái)。

花藝培訓(xùn)，幫他人走上創(chuàng)業(yè)第一步

2003年一個(gè)周末，吳勇珍和朋友一起去逛街，忽然發(fā)現(xiàn)一間剛開(kāi)張不久的花店，卻赫然寫著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)字。經(jīng)了解，新店的主人是兩個(gè)女孩，不久前結(jié)束了枯燥乏味的打工生涯開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，由于沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，就選擇了做加盟店，本來(lái)想著有加盟總部帶著，就會(huì)保險(xiǎn)一點(diǎn)。誰(shuí)知道交了兩萬(wàn)塊錢卻領(lǐng)回一堆比市場(chǎng)零售價(jià)還高的產(chǎn)品，總部之后便也不聞不問(wèn)。開(kāi)張快一個(gè)月了，也沒(méi)賣出幾件產(chǎn)品，只好轉(zhuǎn)讓店鋪了事。

這件事深深地灼痛了吳勇珍的心，她對(duì)自己說(shuō)她要把自己的這些技術(shù)教會(huì)給他們，教他們?cè)鯓又谱骰ㄋ嚠a(chǎn)品，教會(huì)他們?cè)鯓咏?jīng)營(yíng)自己的花藝精品店，怎樣順利走上創(chuàng)業(yè)道路。

吳勇珍把自己的想法告訴了深圳市光明成人文化技術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)劉躍忠，雙方一拍即合。光明成校那時(shí)也正在醞釀著根據(jù)市場(chǎng)需求增設(shè)有前景的新興專業(yè)，據(jù)創(chuàng)業(yè)專家分析：隨著國(guó)內(nèi)室內(nèi)裝飾業(yè)每年以百分之四十的速度遞增，裝飾花藝一年的產(chǎn)業(yè)需求在數(shù)百億以上，市場(chǎng)十分巨大。還有如生日、慰問(wèn)、探訪都流行送花，婚慶用的花車、花藍(lán)、花牌、慶典、宴會(huì)等等，都離不開(kāi)花。因此，大家一致認(rèn)為花藝是最具市場(chǎng)潛力的好項(xiàng)目。

光明成校高薪聘請(qǐng)吳勇珍擔(dān)任花藝培訓(xùn)班主講教師，并給她提供教學(xué)場(chǎng)地和設(shè)施，由她全面負(fù)責(zé)學(xué)校的整套花藝培訓(xùn)課程。2004年底，所有準(zhǔn)備工作就緒，光明成校花藝培訓(xùn)班迎來(lái)了第一批學(xué)員。

看著一批批學(xué)員滿意學(xué)成，并順利走上創(chuàng)業(yè)之路，吳勇珍心里感到莫大的安慰。她在原有培訓(xùn)課程設(shè)置的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大膽的發(fā)掘和創(chuàng)新。本來(lái)，按照行業(yè)習(xí)慣，如鮮花插花，只講鮮花類的課程，但吳勇珍自己開(kāi)花店知道，經(jīng)營(yíng)花店每年的6月到9月屬于淡季，怎樣才能做到淡季不淡呢？吳勇珍大膽地在花店創(chuàng)業(yè)班的課程里溶入水培花卉、紙藝、絲網(wǎng)花等課程，為的就是讓學(xué)員用最少的錢就可以學(xué)到多種技能。現(xiàn)在，吳勇珍的花藝班開(kāi)設(shè)有花店專業(yè)班、水培花卉、紙藝制作、水晶花制作、絲網(wǎng)花制作、面包花制作、手工串珠制作、花泥畫、中國(guó)結(jié)等專業(yè)制作技術(shù)培訓(xùn)班。一些因要照顧家庭或資金有困難而不能來(lái)學(xué)習(xí)的人打電話來(lái)咨詢有什么方法可以學(xué)習(xí)的，吳勇珍為了滿足他們的需求，也為了減輕求學(xué)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，她決定出版專業(yè)授課書籍，不出所料，簡(jiǎn)單易懂圖文并茂的《絲網(wǎng)花造花》叢書上市不到一個(gè)月便售出了三萬(wàn)多套，也就是說(shuō)，求學(xué)者足不出戶，僅花三十多元就可學(xué)到一門技術(shù)了，為了惠及更多的求知者，吳勇珍又出版了《中國(guó)結(jié)》全套共六冊(cè)的專業(yè)書籍。

2007年3月，她創(chuàng)辦的“光明成人文化技術(shù)學(xué)校花藝部”被中央十二部委評(píng)為“全國(guó)千縣工程示范項(xiàng)目推廣基地，同時(shí)她創(chuàng)建的“喜洋洋花藝技能超市”，受到社會(huì)各界人士的好評(píng)。

風(fēng)從水上走過(guò)，留下粼粼波光，陽(yáng)光從云中穿過(guò)，留下絲絲溫暖，我們從時(shí)代的舞臺(tái)上走過(guò)，該留下什么呢？吳勇珍說(shuō)：“我是從千百萬(wàn)打工者中走出來(lái)的一員，希望廣大的兄弟姐妹們用頑強(qiáng)的生命力奮力地唱著自己的歌，走自己的路，在豐富自己生命的同時(shí)也豐富著別人的生命！”

欲聯(lián)系吳勇珍者請(qǐng)致電：029-82372258。

編輯：徐強(qiáng)