獨臂犬王和他的狗生意

二十年前，王家梁失去一條胳膊的時候，很多人覺得他這一輩子算是完了，可他卻把自己對狗的興趣和自己的事業結合在了一起。他把狗賣到了美國，把生意做進了上海最高的金茂大廈。

上海的金茂大廈有88層420．5米高，被稱為“中華第一高樓”。這里進駐的是像通用汽車、大眾汽車、ＩＢＭ、星巴克這樣的世界一流企業，光世界500強的企業就有好幾十家。

可是，和這些世界500強的員工們一起在這里上班的還有一個很特殊的團隊，這個團隊的核心不是人，而是幾條狗。

這些狗有一個名稱叫“搜爆犬”，也就是專門負責搜索爆炸物的一種工作犬。它們和訓練員一起，每天都在金茂大廈的車庫和周邊進行巡邏。工作犬和訓練員都來自同一個公司——上海佳良犬業有限公司，董事長叫王家梁。

“我喜歡狗，我所有的財富都是通過狗得來的。”王家梁說。

失去胳膊，做大生意

“和我胳膊一起斷掉的還有那支槍，我被送往醫院去治療。那條狗一直跟著我，它也知道出大事了，夾著尾巴，看得出，它很慌，很緊張。”

五十多歲的王家梁是上海人。他之所以做起狗生意，是因為一則報警器的廣告。

上世紀八十年代初，市場上對報警器的需求非常大。平日喜歡玩狗的王家梁想到，報警器的功能是警示危險，而狗也具備這方面的能力。況且這狗是活的，有更強的靈活性和機動性，有著更廣闊的市場前景。

于是，頭腦靈活的他向親戚朋友借了2000塊錢，買來了兩條德國牧羊犬。同時，他找來了一些警犬教材進行研究。

王家梁還在報上投放了警犬出售的信息，結果大量的需求信件雪花般飛來，訂貨電話也鈴聲不絕。第一窩幼崽，不費吹灰之力便銷售一空。

經過二十多年的發展，他已經建成了8萬多平方米的狗場，并且積累了數千萬的資產。

把個人興趣和工作結合到一起的王家梁，有一個外號叫做“獨臂犬王”，因為他只有一條胳膊。這個外號給他增添了很多傳奇色彩，不過，他失去的這條胳膊，也跟狗有著某種關系。

王家梁年輕時就有兩個愛好，玩狗和打獵。上世紀七十年代，他帶著一條心愛的狗在安徽某地打獵的時候發生了意外。

由于獵槍走火，王家梁失去了一條手臂，但比這更難過的是，那條獵狗再也找不到了。

從醫院里出來后，只有一條臂膀的王家梁并沒有喪失對生活的信心。他不僅把狗生意做得有聲有色，還用一只手學會了駕車，又在52歲時學會了騎馬。

1993年，王家梁注冊成立了上海佳良犬業有限公司。他養狗的規模越來越大，很快超過了一千條，這上千條狗可不是好伺候的。

個性面試，招聘得力員工

“一天前其實已經發現有兩條狗咳嗽，流鼻涕，第二天突然又增加了好幾條狗。”王家梁的員工說。俞靜和員工來到了犬舍，眼前的景象讓他們暗暗吃驚。

由于季節原因，當時附近很多狗場的狗都染上了一種呼吸系統的疾病。王家梁知道，由于養殖規模大、密度高，加速了疾病的傳播。狗的呼吸道疾病的傳染，速度很快，一旦爆發，后果不堪設想。

幸虧發現及時，狗的病情才沒有進一步的蔓延。狗兒們逐漸恢復了健康，但俞靜和手下發現，他們要面對的問題還有很多。

既然培養的是工作犬，光養得健健康康還不夠，還得找到合適的人來做訓練員才行。

怎樣從前來應聘的普通人里挑選出需要的人？經驗豐富的王家梁想到了一種非常特殊但卻十分有效的招聘方法。這種方法跟一般的招聘有什么不一樣？

在進行招聘的時候，主考官不是正襟危坐地和應聘者談話，而是把狗牽到他們的面前。

“如果一條陌生的狗出來，他有辦法讓狗興奮，那這個人就可以留下。”王家梁說，“我們有時候會抱一些小狗讓他看，如果他害怕狗的話，一定不會主動地去摸；如果小狗很快的速度沖過去咬他的褲管的時候，假設他不是心底里喜歡狗的話，那他一定會后退的，這個都能從他的神態和動作上分辨出來的。”

一輪考察下來，能夠留下的員工已經不多。可是，他們還要面對再一次的篩選。

“如果狗跟著他老是壓抑，那么這個人可能天生就是不適應干這個。我只要發現員工有一次踢狗、打狗、刺激狗，就讓他馬上回家。”

王家梁用這種方法，挑到了不少合格的員工。

馴養搜爆犬，進駐金茂大廈

一次，王家梁的朋友告訴他，號稱“中華第一高樓”的金茂大廈要引進一批搜爆犬，這讓公司上下興奮不已。

在朋友的引見下，王家梁向金茂大廈的管理方介紹了自己公司的工作犬。但對方表示，他們打算從國外引進搜爆犬。

“國外的狗也不一定都好！”王家梁說這話時底氣十足：“你打算用老外的狗，可人家老外還買我的狗呢！”

這話倒讓金茂大廈的管理方吃了一驚，王家梁這才娓娓到來。原來，早在十多年前，王家梁就已經把自己公司的狗賣到了美國。

上世紀九十年代，美國的一位朋友告訴王家梁，美國的不少軍犬和警犬都是由民間公司提供的。

躊躇滿志的王家梁帶著公司里最優秀的兩條工作犬，飛過太平洋來到美國，在朋友的介紹下來到邁阿密警察局。雖然這兩條工作犬絕對說得上是訓練有素，可美方卻只留下了其中的一條。

對方說不要王家梁訓練，他們只要天然優秀的犬。

原來，美國人要的并不是訓練過的狗，而是具備優秀基本素質的狗。得到指點的王家梁帶著另一條狗回到了上海，按照美方提供的征用標準對狗進行訓練。

幾個月后，王家梁再次帶著幾條狗到美國進行交付。可是，正當美方人員進行驗收的時候，他的工作犬卻突然向其中的一位美國警官的腿上咬去。

當王家梁表示歉意時，對方卻說沒關系。

后來，美國人不僅收下了王家梁的狗，還在第二天給他打來了電話，連聲跟他說對不起。

聽了美方人員在電話里的解釋，老王自己也不禁笑了起來。

原來，美方對警犬的征用標準，其中有一條就是對陌生人的挑釁有堅決的進攻，而且反應要迅速準確。這位美國警官之所以偷偷地踢了狗一腳，就是為了測試狗的反應。雖然自己被狗咬了，但心里卻還是挺滿意。

從此，王家梁幾乎每年都要去一趟美國，至少會出口二三十條犬到美國，每條工作犬都賣到了幾千美金的價格。

虛驚一場，名聲遠揚

在得知王家梁的工作犬已經被美國警方征用之后，上海金茂大廈的管理方提出，要來王家梁的佳良犬業直接考察。

在考察的過程中，佳良犬業的工作犬和訓練員給王家梁掙足了面子。

最后，王家梁和金茂大廈建立起了長期的合作關系：大廈每個月支付一定的費用給佳良犬業，王家梁則派一定數量工作犬和訓練員進駐大廈，負責大廈車庫和周遍的安全。

2004年9月10日凌晨1點左右，正在熟睡中的王家梁和俞靜突然被員工叫醒，說金茂大廈的車庫里發現了一輛可疑車輛，已經在大廈車庫里停了兩天。

“我們的狗圍著車轉了幾圈，轉到車后就有強烈反應。”王家梁但心誤報，在其它地方對狗進行放松后，再查，還是有反應。

王家梁和趕來的防爆警察迅速進行了溝通，打算打開車的后備廂進行檢查。但找了半天，也沒有找到車主。

這樣的結果讓現場的氣氛突然緊張起來。

當大家費盡周折找到車主的時候，車主卻是一臉茫然，很無辜的樣子。

雖然當時車主表示自己是清白的，車內不會有任何危險物品。但是，王家梁堅信自己的狗不會犯錯，他建議馬上打開后備廂檢查。

關鍵時刻，車主卻突然開口說話了：“前幾天幫朋友買過鞭炮，那里面有火藥的味道。”

等打開后備廂一看，果然在角落里發現了鞭炮。雖然是虛驚一場，但王家梁卻覺得沒有白折騰一場。

“盡管驚動了那么多人晚上沒睡覺，但他們沒有怨言，認為狗還是很有道理的，我也覺得很高興，就等于給我們公司做了一次宣傳。”王家梁說。

在金茂大廈取得成功后，王家梁和他的公司贏得了更大聲譽。他的訓練員和搜爆犬進駐到了上海浦東國際機場、上海出入境檢驗檢疫局等要害部門工作。

二十年前，王家梁失去一條胳膊的時候，很多人覺得他這一輩子算是完了，可他卻把自己對狗的興趣和自己的事業結合在了一起。也正是這種對狗的熟悉和熱愛，才讓他抓住了每一次重要的機遇，搶占了市場的制高點。

編輯：長安