修耐德電動(dòng)車連鎖發(fā)展迅速加盟商經(jīng)營業(yè)績突出

修耐德電動(dòng)車維修連鎖到今天已走過了兩年的歷程，在這兩年中，公司培養(yǎng)了幾千名學(xué)員，供學(xué)員用的宿舍一再擴(kuò)大，一個(gè)又一個(gè)連鎖加盟店開遍了大江南北，長城內(nèi)外，譜寫了一曲曲致富之歌。

到底是哪些優(yōu)勢成就了修耐德今天的加盟熱潮，給眾多加盟商帶來了高額利潤呢?2008年3月，本刊記者親臨公司總部考察，親眼目睹了公司的技術(shù)人員教授學(xué)員學(xué)習(xí)的情景，聽到了學(xué)員們發(fā)自肺腑的稱贊之聲，也總結(jié)了公司發(fā)展迅猛的原因。

首先，修耐德實(shí)行的是用維修帶動(dòng)配件銷售的策略。公司總經(jīng)理曹百軍自己本身從修自行車做起，而后開始研究修理電動(dòng)車，有豐富的維修經(jīng)驗(yàn)不說，也非常了解維修市場和配件銷售情況。在自身的實(shí)踐經(jīng)營中，他總結(jié)出了用維修帶動(dòng)配件銷售的經(jīng)營模式。

精湛的維修技術(shù)讓加盟店在市場競爭中脫穎而出，為加盟店吸引了大量人氣和回頭客，帶動(dòng)了配件的銷售，而其維修本身只作為一個(gè)附加的贏利點(diǎn)。這是修耐德旗下加盟店成功的主要原因之一。

內(nèi)蒙古的馬向東開業(yè)伊始不到兩個(gè)月，就憑借在公司總部掌握的一套絕活兒讓同行敬三分，許多別的小店修不了的活在他這里都能得到及時(shí)準(zhǔn)確的維修，給車主節(jié)省了時(shí)間和金錢。不久，他的小店就在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)有了名氣，隨著回頭客的增多，他的配件銷售總額不斷增加，目前每月配件這塊月收入兩萬多。

其次，公司扶持到位，加盟商沒有后顧之憂。在曹百軍的婚禮上，來自全國各地的加盟商坐滿了10多桌，來自山東淄博的張前進(jìn)說：“我現(xiàn)在已經(jīng)開了3家店了，沒有公司和曹總的支持我無論如何做不到今天。”湖北的加盟商林志兵說：“要不是總部扶持我，我早就賠得關(guān)門了。”

原來，林志兵開業(yè)之初為了省錢，選址很偏，所以來的人很少。正在他心急如火的時(shí)候，公司在跟蹤隨訪的電話中了解到了他的經(jīng)營困難，于是派市場經(jīng)驗(yàn)豐富的侯老師來指導(dǎo)。侯老師在林志兵的店周圍考察幾天后告訴他不要急于遷址，遷址會(huì)造成一些不必要的損失，因?yàn)楦浇且粋€(gè)大型的居民區(qū)，有電動(dòng)車的居民很多，只要宣傳攻勢做得好，就可以吸引來大量顧客。

林志兵按照侯老師的意見在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做了半個(gè)版的廣告，打出免費(fèi)檢修清洗電動(dòng)車、免費(fèi)換小部件等優(yōu)惠政策。廣告出來后，店里顧客盈門，雖然賠錢但賺來了吆喝，拉來了一大批主顧。三個(gè)月后，他的一萬元投資全部收回。林志兵感慨地告訴記者：“要不是總部有經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)時(shí)絕對不敢再拿出那些優(yōu)惠了，事實(shí)證明，還是總部有大手筆呀!”

第三，修耐德總部提供的配件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在當(dāng)?shù)厥袌鲇懈偁幜ΑＰ弈偷逻B鎖因?yàn)閾碛写罅考用松蹋M(jìn)貨量龐大，所以能把進(jìn)貨價(jià)定到最低價(jià)位上，并且能保證擁有最完善的售后服務(wù)。

在激烈的市場競爭中，任何一個(gè)優(yōu)勢都會(huì)化作商家的實(shí)力，從而擊敗對方，壯大自己。河南漯河加盟商蔡合民說，“我開店的時(shí)候，那條街上已經(jīng)有兩家電動(dòng)車維修店了，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，我的顧客量和他們兩家相差無幾。這時(shí)，我一直在考慮降價(jià)問題。和公司商量后，營銷人員告訴我，降價(jià)可以，但不能全降，只降幾種最常見的零件，這就給顧客一個(gè)修耐德維修連鎖配件價(jià)格最便宜的印象。

因?yàn)榕浼M(jìn)價(jià)低，利潤空間大，降一部分不會(huì)影響太大，于是蔡合民按照總部的安排給部分配件降低了價(jià)格，而且把降價(jià)的消息廣而告之。

只此一招，就讓他的加盟店強(qiáng)勢勝出。那兩家店也想降價(jià)，但一來沒有進(jìn)貨價(jià)優(yōu)勢，降價(jià)唯恐保不住利潤，另外跟在他人后面降價(jià)效果也不會(huì)太好，于是硬撐著不降。

而此時(shí)，蔡合民已占據(jù)了老顧客的半壁江山，他乘勝追擊，又連續(xù)公布了幾項(xiàng)免費(fèi)清洗等優(yōu)惠措施，頓時(shí)人氣大旺，月利潤一個(gè)月內(nèi)就翻了一番。

正像湖南加盟商喻越堅(jiān)說的那樣：“電動(dòng)車維修市場啟動(dòng)時(shí)間不久，蘊(yùn)含無窮的潛力，只要找對了廠家，大樹底下好乘涼，成就自己的財(cái)富夢想還是不難的。”