創(chuàng)業(yè)答疑

初次創(chuàng)業(yè)，舉步維艱；項目眾多，無從下手；

商業(yè)騙局，層出不窮；傳統(tǒng)營銷，收效甚微；

問題多多，何以解決； 敬請關(guān)注，創(chuàng)業(yè)答疑。

《創(chuàng)業(yè)答疑》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創(chuàng)業(yè)活動，讀者如在創(chuàng)業(yè)過程中遇到難題，可及時與我們聯(lián)系，我們將為您出謀劃策。

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家用電器專用清潔劑項目如何操作

江西贛州讀者熊全：

我一直想創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)選擇了兩個項目，請幫我參考一下。

1、做家用電器專用清潔劑。如電磁爐清潔劑、飲水機除垢劑、冰箱消毒劑、洗衣機清潔劑、太陽能清潔劑等，這類市場目前在我們這里還是空白，我覺得有市場，如果做這個項目要如何做，有前景嗎？

2、在社區(qū)開一個家居用品店。如廚房用品零售店，專賣此類商品。我居住一個新開發(fā)的地方，我開店的地址現(xiàn)在正興建多個小區(qū)，都是農(nóng)村新開發(fā)的地方，居住的人群是當(dāng)?shù)氐纳钏秸岣叩霓r(nóng)民。另外因為是開發(fā)區(qū)，周圍正大興工廠，明年將有好多工廠開工。請問如果開這樣的店，要如何做呢？如何進貨，如何定位商店的品味等？特別希望說說如何進貨和進貨渠道的問題。

編輯答復(fù)：

1、關(guān)于第一個問題：在一個大型社區(qū)里或居民集中區(qū)，做一個家庭清潔、消毒用品的小型專賣店，應(yīng)該是有一定市場的，而且本錢所需不多，運營相對簡單，我們認(rèn)為是個很好的創(chuàng)意。

2、第二個問題：要區(qū)分對象，首先弄清楚你的銷售目標(biāo)是希望針對個人，還是針對企業(yè)，兩者不能混淆。如果是對準(zhǔn)個人，更具體地說是針對社區(qū)居民，以你所描述的情況，開一個低檔次的日雜店，應(yīng)該是個不錯的主意。按你所設(shè)想，開一個主題型的低價位日雜店，情況應(yīng)該會更好。在這種情況下，請?zhí)貏e留意農(nóng)村居民的消費心理，與城市居民還是有很多差別的。因為這種消費心理上的差別，在商品的選擇上也需要有針對性。如果你的目標(biāo)客戶是針對工廠，建議圍繞企業(yè)的周邊尋找服務(wù)性需求。首先要弄清工廠的性質(zhì)、工廠的規(guī)模，將來雇傭人員的構(gòu)成及可能的報酬狀況，然后搶先占領(lǐng)優(yōu)勢位置，這一點非常重要，是未來做好生意的前提，同時也是明確你商業(yè)定位的前提。至于進貨，那要看你選擇開什么樣的店，準(zhǔn)備主打什么樣的產(chǎn)品。在這些尚未明確的情況下，還談不到如何進貨與進貨渠道的問題。待上述工作完畢后，請再給我們寫信，我們可以進一步討論。

電視衛(wèi)星信號接收器是否可靠？

遼寧讀者趙億：最近我在一些廣告上和網(wǎng)上都看到“電視衛(wèi)星信號接收器”這種產(chǎn)品，廣告稱這種產(chǎn)品能接收許多電視節(jié)目。由此我想將這種產(chǎn)品拿到電視信號不好的農(nóng)村去推銷，一定能行。但我不知道這些信息是否可靠？

編輯回復(fù)：據(jù)消費者協(xié)會統(tǒng)計，被電視衛(wèi)星信號接收器騙的人不在少數(shù)。北京有許多打著某某大學(xué)、某某航天公司、某某廣播影視器材等所謂的數(shù)碼影視器材公司，在一些報刊和互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳，采取郵購的方式銷售這種產(chǎn)品。一些地處貧困山區(qū)，電視機所收的臺又少又不清晰的地方，對此產(chǎn)品有興趣，購買者多在外地。

騙子公司慣用的手段就是在外地的報紙等刊物上刊登小廣告，稱購買電視接收器能收到許多電視節(jié)目，等消費者匯款后，騙子公司又以包裝費、解密費或無貨加錢買其他型號等理由，誘使消費者頻頻匯款，但就是不給寄東西。騙子公司騙取的錢財從200元到2000元不等，當(dāng)消費者要求退款時，騙子公司的電話不是沒人接，就是以各種理由搪塞。經(jīng)消協(xié)查證，騙子公司所留的地址都是比較大的地址或是虛假的地址，所留的電話一般都是無法接通的小靈通，而且專騙外地消費者。因此，這種廣告的可信度很低。而根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施管理規(guī)定》，個人不得安裝和使用衛(wèi)星地面接收設(shè)施。但在收不到當(dāng)?shù)仉娨暸_、電視轉(zhuǎn)播臺、電視差轉(zhuǎn)臺、有線電視臺（站）的電視節(jié)目的地區(qū)，個人可申請安裝衛(wèi)星地面接收設(shè)施接收境內(nèi)電視節(jié)目。因此，購買電視信號接收器一定要嚴(yán)格按照國家規(guī)定來執(zhí)行，在符合購買條件和已經(jīng)取得購買資格的情況下，個人購買電視信號接收器一定要對公司驗明正身，到公司所在地的工商部門查詢該公司的主體資格，以免上當(dāng)受騙。

看好“蒸膳美”中式營養(yǎng)快餐，請給點建議

湖北讀者涂先生：

我在無意中看到“蒸膳美”中式營養(yǎng)快餐，看到后很感興趣，想去嘗試，但我不知道目前中國的快餐市場前景有多大。我在重慶的一個郊縣，消費水平一般，本來要去重慶發(fā)展的，因種種原因沒去成，想先在我們這里試試，請你們給點建議，

編輯回復(fù)：

1、中國的快餐市場很大。據(jù)國家商務(wù)部估計，目前中國的快餐業(yè)年消費達(dá)到750億元人民幣。而且發(fā)展很快，整個20世紀(jì)90年代，在國民生產(chǎn)總值同比年均增長7.8％的情況下，中國的快餐業(yè)卻一直在以超過20％的年遞增率成長。同時專家估計，到2010年，全球方便食品在整個食品工業(yè)中所占的份額將由目前的5％提高至13％。以中國經(jīng)濟的增長速度，專家估計，到2010年，我國經(jīng)濟生產(chǎn)力發(fā)展水平將接近美、日，快餐業(yè)的發(fā)展也將像當(dāng)年的美、日一樣，同步進入全面發(fā)展階段，中國快餐業(yè)有望在今后數(shù)年內(nèi)，進入一個黃金發(fā)展期。

2、對你的操作建議：如果你想在本地嘗試中式快餐，請先考慮幾個問題，第一，你要做的這個產(chǎn)品，其口味本地人是否能夠接受，本地人是否會喜歡；第二，價格水平是否與當(dāng)?shù)叵M水平接軌；第三，原材料是否容易取得，成本狀況如何；第四，需要投入多少，市場有多大空間，回報周期需要多長；第五，如果是加盟，準(zhǔn)入門檻有多高，是否容易跟風(fēng)，項目授權(quán)方是否對本地授權(quán)加盟店數(shù)量有控制計劃，預(yù)計控制量是多少；第六，你在餐飲業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗，餐飲是強調(diào)經(jīng)驗的行業(yè)，如果行業(yè)經(jīng)驗不夠，很容易失敗。如果以上問題答案明確，相信你不難作出正確選擇。

雜貨店一天如何盈利500元？

四川讀者劉輝：如何讓一個投資只有3000元，只賣煙、酒、飲料等等一些雜貨的雜貨店一天達(dá)到500元左右的銷售額（現(xiàn)在每天大概200元左右）呢？謝謝！

編輯回復(fù)：把你店里的產(chǎn)品分為三類：A類為賣的最好的三分之一，B類為賣的一般的三分之一，C類為幾乎賣不動的三分之一，你可以每三個月就把C類產(chǎn)品撤下來，然后試驗一批新產(chǎn)品和新服務(wù)。比如：賣電話卡，賣神州行充值卡，賣游戲卡，賣快餐，給狗提供洗澡服務(wù)等等。

咨詢廢水提銀技術(shù)項目的可行性

湖北黃石讀者程俊華：

市場上很多刊物媒體刊登了再生資源利用中的一個項目：廢水提煉白銀。廣告中稱該公司有廢水提煉白銀的技術(shù)，不知有沒有考察過該公司，這項技術(shù)是否真實可靠。可否幫我推薦一家比較權(quán)威的公司或院校學(xué)習(xí)該項技術(shù)。敬請編輯部的同志在萬忙之中為我解答以上問題，希望借助貴刊之力讓我走向成功!

編輯解答：

廢水提白銀，很多報刊雜志都有關(guān)于這一技術(shù)的介紹，從各方反映的情況看，應(yīng)該有它一定的真實可靠性及可操作性，理論上看，是可行的。

但是，在這此聲稱轉(zhuǎn)讓或者出售技術(shù)資料的公司和個人中間，不乏以圈錢為目的的不良分子。其所掌握的技術(shù)資料是否完全科學(xué)，也是不能肯定的。

我們建議，讀者還是要選擇穩(wěn)妥一些的項目，這種宣稱暴利的項目，操作起來效果如何，還很難掌握。希望各位讀者謹(jǐn)慎對待。

代收貨款業(yè)務(wù)發(fā)貨信息查詢平臺

1、河南濟源的侯水娟，您購買的200支隱形筆已發(fā)貨。

2、云南省個舊市的王娟，您購買的200個情趣小娃娃已發(fā)貨。

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4、新疆克拉瑪依市的雷振江，您購買的烤鳥蛋機已發(fā)貨。

5、寧夏銀川的蘇洪， 您購買的200支隱形筆已發(fā)貨。

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7、云南省永仁縣的林國孝，您購買的十里香鹵燒風(fēng)味技術(shù)已發(fā)貨。

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9、遼寧省沈陽市和平區(qū)的蘇耀光，您購買的快樂鹵雞蛋已發(fā)貨。

10、山東省高青縣的李希國，您購買的水晶花生豆腐已發(fā)貨。

11、山東省平度市的朱勛章，您購買的200副夜光鞋帶已發(fā)貨。

12、重慶市萬州的張傳容，您購買的《1元店2元超市進貨渠道》和《懶人用品源頭生產(chǎn)廠家大全》《驅(qū)蟲驅(qū)鼠滅害類產(chǎn)品采購大全》已發(fā)貨。

13、江蘇省灌云縣的葛藝，您購買的書籍已發(fā)貨。

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