棒喝營銷

詹姆斯是一名業務員，銷售的商品是“銷售與商業管理課程”。這天，他去拜訪美國西部小鎮上的一位房地產經紀人。

詹姆斯來到這名經紀人的辦公室，向他介紹所推銷的課程。介紹完后，詹姆斯看到對方一句話也不說，只好單刀直入：“您想參加這個課程，不是嗎?”經紀人回答說：“哎呀，我自己也不知道是否該參加。”

詹姆斯站起身來準備離開。不過，他很快轉變了念頭。“先生，我決定向您說一些您不喜歡聽的話，可能對您有幫助。“請您先看看您的辦公室，地板臟得要命，墻壁全是灰塵，您的打字機看起來應該送進博物館，您的衣服又臟又破，您的胡子沒有刮干凈，您的目光告訴我，您已經被打敗了。

“由此，我可以想象，在您家里，您太太和孩子吃得很差，穿得也不好。您太太一直忠實地跟著您，但您的成就并不如她當初期望的那樣。你們剛結婚時，她還以為您將來會有很大的成就呢。

“我現在并不是向一位準備進入我們學校的學生講話，即使您預交學費我也不會接受。因為我要是接受了，您也不會再有去完成它的進取心，而我們不希望學生中有人會失敗。

“現在，我告訴您，您為什么會失敗，因為您不具備拍板的能力。

“如果您告訴我，您想或者不想參加這個課程，我都會同情你。我知道，您是因為沒有錢才會如此猶豫不決。您承認不知道是否應該參加。您已養成了逃避責任的習慣，無法對影響到您生活的所有事情作出明確的決定。”

經紀人呆坐在椅子上，并不想辯解。

詹姆斯向他道別，然后走了出去，隨手把房門關上。

但很快，他再度推門回來，微笑著面對驚訝的經紀人坐下來，說：“也許我已傷害了您，可我希望能夠觸怒您。現在，讓我以男人對男人的態度告訴您，我認為您很有智慧、很有能力，只是很不聿地養成一種令您失敗的習慣。但您可以再度站起來。如果您相信我，我可以扶您一把。您并不屬于這個小鎮，這個地方不適合從事房地產生意。您趕快替自已找套新西裝，即使向人借錢也要去買來，然后，跟我到圣路易市去。我將介紹一個房地產商人和您認識，他可能給您賺大錢的機會。”

經紀人當即與詹姆斯簽訂了合同。

編輯：夏偉