向富土山撒咖喱粉

日本的SB公司生產(chǎn)咖喱粉，有一段時間，這家公司的產(chǎn)品滯銷，堆在倉庫里面賣不出去，眼看就要破產(chǎn)了。公司要破產(chǎn)，大家都在想方法進行促銷，可是一切手段都施展出來之后，公司的銷售量還是沒有上去。公司的經(jīng)理一個個都“下了課”，連續(xù)換了三任經(jīng)理。第四任經(jīng)理田中走馬上任之后，還是沒有好辦法。

大家都清楚，公司的產(chǎn)品賣不出去的原因是顧客對SB公司的牌子很陌生，很難注意到這種產(chǎn)品。咖喱粉不是緊俏商品，進口的、國產(chǎn)的，應有盡有。要讓人們回過頭來買自己的咖喱粉，那不是天方夜譚嗎?公司的銷量一天天萎縮，公司的資金一天天減少。由于沒有足夠的資金，大量做廣告是不現(xiàn)實的，但是如果不拼死一搏去做廣告，那就無異于坐以待斃。做廣告，做什么廣告呢?

一天，經(jīng)理田中正在辦公室里翻報紙，一條新聞吸引住了他。這條新聞說：有家酒店的工人罷工，媒體進行了跟蹤報道，罷工問題圓滿解決，酒店恢復營業(yè)，原先不景氣的生意現(xiàn)在變得異常火爆。在日本，勞資雙方的關系一般都比較和諧，一旦出現(xiàn)罷工的事情，就會成為新聞的熱點。

田中看著看著，大腦里突然有了主意：這家酒店之所以生意火爆，就是因為新聞媒體無意之中給炒起來的。SB公司為什么不可以利用這種虛招進行一番自我宣傳呢?想著想著，一個巧妙的想法在他的大腦里形成了。

不干則已，要干就要干出個名堂。他經(jīng)過深思熟慮，偷偷叫來了幾個干將，關上房門，如此如此地吩咐了一番……幾天之后，日本的幾家大報，如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊登出了這樣一條廣告：SB公司專門生產(chǎn)優(yōu)質咖喱粉，為了提高產(chǎn)品的知名度，今決定雇數(shù)架直升機到白雪皚皚的富士山頂，然后把咖喱粉撒在山上。從此以后，我們看到的將不是白色的富士山，而只能看到咖喱粉的顏色了……

這是一條令全日本人都感到震驚的消息。在日本，富士山是一大名勝，不僅在日本人心目中，甚至在其他國家的人的心目中，富士山就是日本的象征。在這樣神圣的地方，居然有公司膽敢撒咖喱粉？真是豈有此理！

SB公司的廣告剛剛刊出，國內輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受，都紛紛指責SB公司。本來名不見經(jīng)傳的SB公司，連續(xù)好多天在報紙、電視、電臺等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來，如果SB公司膽敢如此放肆，我們一定叫它倒閉！

在一片輿論的聲討聲中，SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先發(fā)表過SB公司的報紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明：鑒于社會各界的強烈反應，本公司決定取消原來在富士山頂撒咖喱粉的計劃……

反對的人們歡慶自己的勝利，田中和SB公司的員工們也在歡慶他們的勝利。這樣一番折騰，全日本的人都知道有一家生產(chǎn)咖喱粉的公司叫SB公司，并且以為這家公司是一家實力超群、財大氣粗的公司。很多小商小販都紛紛投到SB公司的門下，大力推銷SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一時間成了暢銷產(chǎn)品。田中經(jīng)理的一招妙棋救活了一家公司，目前這家公司在日本國內市場的占有率高達50％。

要使別人心動就需要炮制聳人聽聞的事件，因為這種東西可以很好地吸引住人們的眼球，進而打動其心扉。造勢的秘訣就是利用機會創(chuàng)造積極主動的并且強大的態(tài)勢，形成強有力的影響。運籌帷幄、決勝千里，造勢一定要精心策劃，密而不疏，一環(huán)緊扣一環(huán)，渾然一體。

這一場驟起的風波過后，SB公司因而獲得廣泛的知名度，同時，也因為這一驚天動地的計劃，使許多廠商誤以為其是實力雄厚者，因而紛紛與其合作。SB公司終于一躍成為大公司。

編輯：夏偉