千回百轉(zhuǎn)啊，我終于用便攜削皮器賺了１００萬(wàn)！

8年前，楊慶華放下了令人羨慕的銀行工作，義無(wú)反顧地走上了充滿艱辛的下海經(jīng)商之路。認(rèn)識(shí)他的親友，無(wú)不替他捏著一把汗，都年過(guò)四十的人了，還窮折騰什么呀？

現(xiàn)在的楊慶華已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，然而，你可曾想到，他起家的資本，只是一個(gè)小小的水果削皮器？

男人四十當(dāng)自強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)從不甘寂寞開(kāi)始！

今年50歲的楊慶華，河南省信陽(yáng)市人。中學(xué)畢業(yè)后，他和同齡人一樣上山下鄉(xiāng)。返城后，他先是在工廠上班，后來(lái)又調(diào)入中國(guó)工商銀行信陽(yáng)市分行，從事檔案文秘工作。但是，楊慶華卻偏偏過(guò)不慣那一杯清茶一枝煙，一張報(bào)紙看半天的平庸生活。2000年春天，聞聽(tīng)機(jī)關(guān)要分流富余人員，再也不愿虛度光陰的楊慶華，毅然做出了下海創(chuàng)業(yè)的決定。

楊慶華下海不久就嗆了一口“海水”。下海之后，楊慶華先是在江蘇開(kāi)了茶葉店，卻因?yàn)檫x址不當(dāng)而血本無(wú)歸。接下來(lái)，他又回到信陽(yáng)開(kāi)了一家商店，又因?yàn)椴欢霉芾怼⑸唐凡粚?duì)路而敗北。眼看家里的積蓄都被折騰完了，還欠下一屁股外債，不服輸?shù)男愿瘢瑓s使他沒(méi)有輕易罷手，而是重新開(kāi)始尋找新的商機(jī)。

一天，楊慶華從報(bào)紙上看到：一位女士在乘坐飛機(jī)通過(guò)安檢時(shí)，安檢員從其胸罩里搜出了一把瑞士軍刀，該女士當(dāng)即被警方帶走。事后查明，該女士是上海一家公司的部門(mén)經(jīng)理，此行系回渝探親。身藏瑞士軍刀，只是為了旅途削水果方便。在派出所里，該女士再三解釋?zhuān)褐啦荒軒У蹲由巷w機(jī)，卻舍不得將刀子扔了，只好將其暗藏在胸罩里，卻未料到遭遇尷尬。

看過(guò)令人虛驚一場(chǎng)的新聞，楊慶華突發(fā)奇想：倘若有便攜式削皮器供應(yīng)，肯定會(huì)受到旅游愛(ài)好者的歡迎。其實(shí)三十年前，楊慶華就為了削瓜果皮方便，作了個(gè)簡(jiǎn)易削皮器掛于鑰匙串上，三十年多年過(guò)去了，工作調(diào)動(dòng)，搬家，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，很多東西早已丟棄或沒(méi)了蹤影，唯有這把讓他喜愛(ài)的小削皮器一直跟隨著他。眼前的新聞使他意識(shí)到，如果制作削皮器到市場(chǎng)上銷(xiāo)售一定能行！

接下來(lái)的日子里，他像著了迷似的，將信陽(yáng)市所有的商場(chǎng)逛了個(gè)遍，他還利用去外地的機(jī)會(huì)，到南、北、中部的一些城市的大小店鋪、商場(chǎng)、超市去尋找，家用削皮器倒是品種繁多，卻一直未能找到他想象中的便攜削皮器。后來(lái)，他又上網(wǎng)搜索，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)便攜削皮器的信息。巨大的市場(chǎng)空白，令楊慶華異常興奮，他想：“我可以創(chuàng)造一種市場(chǎng)需求”，這也更堅(jiān)定了自己動(dòng)手研發(fā)便攜削皮器信心！

創(chuàng)業(yè)路上無(wú)坦途，為什么成功總是太難？

楊慶華找來(lái)剪刀、筆和硬紙片，邊構(gòu)思，邊設(shè)計(jì)；邊描畫(huà)、邊裁剪。經(jīng)過(guò)2個(gè)月日日夜夜不停的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備后這款不僅新穎、精巧、美觀、實(shí)用，還具有裝飾效果的簡(jiǎn)易削皮器設(shè)計(jì)成功。他拿著樣品向廠家尋求合作，一連跑了幾家企業(yè)，都遭到了拒絕。楊慶華原想這個(gè)小產(chǎn)品并不復(fù)雜，只要把它設(shè)計(jì)好，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的設(shè)備就可以生產(chǎn)，卻不料跑了數(shù)家企業(yè)，才知道這種看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，制作工序卻很繁瑣，當(dāng)?shù)馗緹o(wú)法解決。就在楊慶華為找不到合作伙伴而焦急時(shí)，好事從天而降：一家號(hào)稱(chēng)商務(wù)部的下屬機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到他，說(shuō)是得知他研制出削皮器的消息后，十分看好這種時(shí)尚又實(shí)用的小商品，可以幫他聯(lián)系到英國(guó)投資商，并通過(guò)該公司的渠道向海外推廣削皮器。可是，天下真有這樣的好事嗎？擔(dān)心上當(dāng)受騙的楊慶華和對(duì)方多次電話溝通后，決定專(zhuān)程進(jìn)京考察。看見(jiàn)這家機(jī)構(gòu)辦公室墻上掛著黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的題詞，他就相信了。隨后他們把楊慶華推薦給一家英國(guó)投資公司，可最終這一切都是騙局，前后被騙1萬(wàn)多元，還白白搭上半年多的時(shí)間。

楊慶華并沒(méi)有氣餒，不久在浙江找到了協(xié)作廠家。對(duì)方一看這小產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，協(xié)作廠家信誓旦旦地保證20天就能出產(chǎn)品，讓他回家耐心等待。然而，轉(zhuǎn)眼20多天過(guò)去了，廠家卻沒(méi)有任何消息。在他的再三催促下，樣品終于寄過(guò)來(lái)了，可楊慶華卻發(fā)現(xiàn)樣品根本不符合設(shè)計(jì)要求。楊慶華不想錯(cuò)失商機(jī)，他多次往返于浙江和河南之間，在他的不斷溝通和努力下，廠家承諾將在一個(gè)月時(shí)間能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。

楊慶華滿懷信心地等了一個(gè)月，可當(dāng)他如約前往驗(yàn)貨時(shí)，卻猶如三九天被人兜頭潑了盆涼水，產(chǎn)品“坦胸露腹”，慘不忍睹。這樣的產(chǎn)品如何拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售？問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里?怎樣解決?一周后，經(jīng)過(guò)對(duì)模具的重新修改，終于拿到了期盼已久的產(chǎn)品。可這一次制作出來(lái)的產(chǎn)品卻是瑕疵斑斑。

盡管屢遭挫折，楊慶華卻并未喪失信心！既然廠家制作的產(chǎn)品難以令人滿意，何不自己投資辦廠生產(chǎn)削皮器呢？資金問(wèn)題首當(dāng)其沖，為了走出困境，他用自家的房子做抵押，向銀行借了5萬(wàn)元錢(qián)。

區(qū)區(qū)5萬(wàn)元錢(qián)用來(lái)投資辦廠，無(wú)疑是杯水車(chē)薪，下一步到底該如何破局？三思之后，楊慶華決定用大部分錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)原料、聘請(qǐng)技術(shù)工人，廠房和設(shè)備則通過(guò)租賃的方法來(lái)解決。從此，楊慶華便吃住在廠里，和工人一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善。抱著：“只有自己滿意，才能讓消費(fèi)者滿意”的想法，經(jīng)過(guò)不懈努力，楊慶華研制的削皮器終于通過(guò)了質(zhì)檢部門(mén)的質(zhì)量鑒定。拿到質(zhì)量達(dá)標(biāo)合格證書(shū)那一刻，楊慶華禁不住喜極而泣……

峰回路轉(zhuǎn)終有成，小商品造就大事業(yè)！

產(chǎn)品出來(lái)后楊慶華卻沒(méi)有立馬出去推銷(xiāo)，而是把樣品送給街坊鄰居試用。看到削皮器不僅小巧玲瓏而且攜帶方便，鄰居們紛紛向自己的親友推薦，此后，便不斷有人找上門(mén)來(lái)替親友購(gòu)買(mǎi)。就這樣，楊慶華發(fā)明的削皮器還沒(méi)有正式投放市場(chǎng)，便迎來(lái)了熱銷(xiāo)的局面。為防止假冒，2005年8月，楊慶華前往鄭州專(zhuān)利事務(wù)所，為自己的發(fā)明申請(qǐng)了專(zhuān)利。然后便開(kāi)始帶著產(chǎn)品闖市場(chǎng)！

楊慶華研發(fā)削皮器的初衷，就是為外出旅行者提供方便。而河南游人最多的地方當(dāng)屬鄭州！不是說(shuō)得中原者得天下嗎？就從鄭州開(kāi)始！他一路風(fēng)塵仆仆到處找單位推介自己的削皮器。誰(shuí)知，雖然接待人員都說(shuō)產(chǎn)品很好，但或是當(dāng)家人不在，或是人家暫時(shí)不用這種產(chǎn)品。這一天，楊慶華拜訪了5家客戶，遭到了5次拒絕。傍晚，當(dāng)一天沒(méi)顧上吃飯的他渾身疲憊走進(jìn)一家旅社時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)身上的錢(qián)不知啥時(shí)被人偷走了。那一刻，楊慶華沮喪到了極點(diǎn)，那夜在車(chē)站廣場(chǎng)的夜風(fēng)中露宿成了他惟一的選擇。

第二天，楊慶華找老鄉(xiāng)借了點(diǎn)錢(qián)準(zhǔn)備打道回府。走進(jìn)候車(chē)室，看到有位旅客在啃帶皮的蘋(píng)果，楊慶華想：這不就是最佳的推銷(xiāo)機(jī)會(huì)嗎？于是，他快步來(lái)到那位旅客面前說(shuō)：“吃帶皮的水果不衛(wèi)生，請(qǐng)讓我?guī)湍阆鞯羲ぁ！闭f(shuō)完便接過(guò)這位旅客的蘋(píng)果，拿出帶在鑰匙鏈上的削皮器飛快地削起來(lái)。看到他像變魔術(shù)似地用一個(gè)不起眼的小玩藝兒，片刻間把蘋(píng)果削得干干凈凈，旅客們好奇地圍攏過(guò)來(lái)，楊慶華則趁機(jī)拿出帶來(lái)的樣品向旅客們推銷(xiāo)。看到這種時(shí)尚、精致、美觀的削皮器很實(shí)用，旅客們紛紛掏錢(qián)搶購(gòu)。一位未買(mǎi)到削皮器的中年人還追著問(wèn)他：“這東西不錯(cuò)，給我留下電話好嗎？”聞聽(tīng)此言，楊慶華急忙將名片分發(fā)給旅客，告訴他們可以隨時(shí)和自己聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。

無(wú)心插柳柳成蔭，不僅讓楊慶華覓到了市場(chǎng)通道，還給他帶來(lái)了意外的驚喜。一天，楊慶華正在家里忙碌，接到一個(gè)電話。對(duì)方稱(chēng)自己是一家酒業(yè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，有意將削皮器作為禮品贈(zèng)送給消費(fèi)者，希望楊慶華在削皮器上印制公司的品牌標(biāo)識(shí)，用于促銷(xiāo)宣傳。

對(duì)方的要求引起了楊慶華的深思。許多企業(yè)為了促銷(xiāo)，都會(huì)在商品包裝中附贈(zèng)撲克牌、打火機(jī)之類(lèi)的促銷(xiāo)禮品。倘若用削皮器取代那些小玩具固然是好事，可削皮器的外形猶如扳手，方便印制企業(yè)標(biāo)識(shí)嗎？楊慶華盯著眼前的削皮器思考著、琢磨著。突然，玻璃板下壓著的名片給他帶來(lái)了啟發(fā)。削皮器的內(nèi)核不變，將其做成名片的樣子如何？如果這個(gè)設(shè)想能夠變成現(xiàn)實(shí)，則不僅能為商家提供一個(gè)自我宣傳的平臺(tái)，也能成為人們社交中的必需品，削皮器的銷(xiāo)路必然更加廣闊啊。

當(dāng)他將樣品擺放在那位酒業(yè)公司經(jīng)理的案頭時(shí)，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)拍板：先訂購(gòu)兩萬(wàn)個(gè)削皮器，用完之后再予以追加！不僅如此，這位經(jīng)理還將這種促銷(xiāo)利器推薦給生意上的朋友。就這樣，楊慶華先后和數(shù)家企業(yè)建立了合作共贏的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系：企業(yè)訂購(gòu)楊慶華的削皮器，楊慶華推銷(xiāo)印有企業(yè)標(biāo)識(shí)的削皮器，雙方受益！他的生意也因此有了很大起色。

天道酬勤！2007年10月，楊慶華在浙江義烏注冊(cè)了華彩日用品有限公司，曾經(jīng)的小作坊，變成了擁有30多名員工的小商品生產(chǎn)企業(yè)，并在中國(guó)著名的小商品城義烏建立了生產(chǎn)基地。

楊慶華的成功故事告訴我們：要想改變命運(yùn)，就必須敢于挑戰(zhàn)！遇到挫折時(shí)，就更要敢于打拼！

欲聯(lián)系主人公者請(qǐng)致電：029-82372258。

編輯：徐強(qiáng)