孫紹瑞：５００萬元買斷高校餐廳廣告位

走進滬上一些高校食堂，你會發現原先空蕩蕩的墻上，掛起了鮮亮的大幅商業和公益廣告畫。花500萬元買斷上海一批高校餐廳5年的廣告位，如此“大手筆”竟出自華東理工大學四年級學生孫紹瑞之手。小孫已有3年多創業經歷，在高校傳媒領域摸爬滾打，成為滬上學子創業的一個亮點。

3萬元只換來一張桌子

高考時，孫紹瑞填的高校志愿都是商學院。2003年，他從黑龍江考入華東理工大學商學院。大一下學期，他向父母借了3萬元，加入幾位學長辦的貿易公司。公司主營業務是大學生打折消費卡，學生花20元買一張卡，可以在高校附近的加盟店里享受折扣。

小孫負責市場營銷。有家小飯店，他第一次上門“游說”，對方沒表態；第二、第三次上門，對方似乎動心；第四次上門，正巧老板心情不好，竟派幾名廚師把小孫“架”出店門。小孫不甘心，第五次上門，終于說服對方加盟。

然而，公司經營狀況并不理想。公司成立一年多后，創業者們一個個畢業離開，最后進行資產清理時，小孫只分得一張桌子。“初次創業失敗對我打擊很大，但我不甘心。”

餐廳白墻觸發靈感

機遇降臨。一家服飾公司給小孫打來電話：“我們想在高校搞服裝設計大賽，你們能負責這個項目嗎？”小孫一咬牙把這個項目接下來了，最后賺了2.5萬元。之后，又有一連串企業請小孫代理在高校的各類活動。在此期間，小孫于2005年8月注冊成立了新公司---上海梵謀文化傳媒有限公司。

小孫沒有停留在一筆筆接單子上，而是想掌握創業發展的主動權。高校餐廳空蕩蕩的墻壁，觸動了他的生意“靈感”：何不把這塊廣告陣地買下來！

不料，跑了一家家高校食堂，吃了許多“閉門羹”。有家食堂給他指路：“要談這個事情，你得找上海高校后勤服務股份有限公司。”公司有關方面負責人答復他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業經營，但一年的買斷費起碼百萬元。”小孫嚇了一跳，因為他的公司只有15萬元流動資金。

找合伙人的過程中，小孫真正體會到“商場復雜”。有的合伙人憑著財大氣粗，想踢開他直接去談協議。幸運的是，高校后勤公司有關部門負責人對小孫很信任，認為機會應該留給大學生的他。

思前想后，小孫給遠在黑龍江的父親打電話借錢。家里并不很富裕，父親為了支持兒子，四處借錢。去年8月，小孫與高校后勤公司簽了協議，5年共500萬元，買斷上海22所本科院校餐廳廣告位，第一年先付90萬元。

走出上海迅速擴張

新事業的“第一桶金”來了。去年底，一家乳品類公司與孫紹瑞簽約，用260萬元買下了打飯窗口上的燈箱廣告位。

孫紹瑞并不滿足，他又馬不停蹄開拓市場，如今在上海已買下46所高校的餐廳廣告位，還在南京、哈爾濱、長春、沈陽、大連等地買下40多所高校餐廳廣告位。他認為，“好的商業思路太容易被人復制了，今天你不去占領，明天就會被別人搶去”。

小孫希望公司能形成傳媒、實業、網絡科技“三足鼎立”。目前，他已辦起一家電子商務網站，名為“笑的網”，構筑品牌商品在高校的直銷通道。他還計劃在高校開一批品牌直銷連鎖店，第一家店已在松江大學園區開張，小孫畢業論文的題目也與電子商務有關。如今，小孫的公司有26名全職員工，都是本科學歷。

大學期間，小孫花了許多精力創業，學業倒也沒拉下，成績在班里排中上水平。“很感激學校老師在創業路上給了我寬松的環境和許多點撥。”

編輯：夏偉