丁建波：優勢護航俏丫丫點“飾”成金

創新營銷模式 移動飾品超市引發財富風暴

2002年春節剛過，19歲的丁建波就隨老鄉南下廣東在珠海一家皮鞋廠上班，開始了他的打工之旅。

因為勤勞肯干認真負責，丁建波得到了公司經理的賞識，兩年后由車間普工被提拔到車間組長，薪水也由最初的600元升到2200元，讓眾多老鄉羨慕不已。然而正當年少的丁建波憧憬未來美好生活時，自己心愛的女友卻棄他而去，投入了別人的懷抱。對丁建波來說，這無異于晴天霹靂。在酒精的麻醉中，丁建波漸入沉淪。

這個時候，陷入人生低谷的丁建波離開了傷心地珠海，來到充滿商業氣息的浙江杭州，決心開創出自己的一份事業。幾經考察，他瞄上了“大盤兔”項目，并迫不及待的給對方寄去了學習技術所需的費用。然而打款之后，對方不但遲遲不做反應，而且最后連電話都停了。這時，丁建波才幡然醒悟：騙局！首次創業便以被騙3000余元而宣告失敗。

經歷了失敗打擊的丁建波變得成熟了許多。一次在和朋友的喝酒閑聊中，他偶然得知，由于女人的愛美之心使然，時尚、新潮、前衛的飾品一直是她們的最愛，飾品生意成為賺錢的一大利器。

于是，丁建波直奔時尚前沿陣地上海。經過幾天的考察，他決定代銷一系列在上海非常暢銷的貝殼飾品，那些做工精細形態各異的飾品互相搭配，細數下來品類多達200余種：有貝殼花藝系列、貝殼生肖系列、貝殼吊墜系列、貝殼人物系列、貝殼手鐲系列、貝殼項鏈系列等，售價也都在5至60元之間。然而，讓他感到意外的是，那些在上海很暢銷的飾品到杭州夜市地攤銷售時，卻怎么也賣不動！

經過深入的思考和分析丁建波終于找到了原因。上海是個國際大都市，貝殼飾品放在高檔豪華的專賣店經營，既能讓消費者感覺是高檔次的服務，又讓他們感覺產品質量有保障，產品熱銷那是理所當然的了，而再高檔的產品以擺地攤的形式銷售就顯得特別低檔。要扭轉被動的局面，只有變換一種靈活的經營方式。

無意之中，丁建波發現了公交站旁的一輛“移動早餐車”，生意非常火爆。猛然間，他眼前一亮：若能設計一款新潮時尚的飾品車，而且哪里熱鬧就推到哪里，機動、靈活、投資小，那該有多好！想到這里他立即行動了起來，經過幾天的構思，一套移動飾品車的制作方案躍然紙上。

經過幾天的加工組裝，一款精致而具有伸縮拆遷功能的移動飾品車呈現在丁建波的眼前。此款飾品車高1.6米，寬1米，車身的支柱全部采用高級不銹鋼制造，車底的四個流動車輪采用高級牛皮式萬向輪制成，推動過程中不但不會左搖右擺，而且豪華氣派，非常耐用，使用時間至少可達十年以上，而造價僅需1600元。

2006年5月，丁建波迫不及待地把飾品車推到杭州人流量較大的孩兒巷。一切盡在丁建波的意料之中，飾品車以它的新穎、奇特、時尚，一亮相就吸引了周圍所有人的眼球。200余款的1500余件飾品在不到一個禮拜就銷售一空，細算下來凈賺8000余元。隨后幾個月，丁建波繼續銷售貝殼系列產品，所到之處他的飾品暢銷無比，移動飾品車成了杭州街頭一道獨特的風景。

既然飾品車深受眾人的喜愛，完全可以把它做大做強，讓它走向全國。丁建波有了一個更大的夢想。

2006年9月，他很快向國家工商局注冊了一個非常響亮的名字“俏丫丫”，正式開始了自己的品牌之路。為解決關鍵的貨源問題，他對全國10多個省份的飾品生產基地進行實地調查和上網查詢，發現共有一萬多家飾品生產企業，飾品品種多達幾十萬種，包括人物前衛飾品、韓國情侶飾品、手機前衛飾品、香味飾品、車飾飾品等。經過近一個月的艱辛談判，丁建波與200余家企業達成了常年供銷合同，直接采購飾品品種多達1200多款。這些飾品款式獨特、賣點鮮明，非常受年輕男女喜愛。

貨源問題解決了，銷售策略就成為了重中之重。丁建波特地安排招聘來的工作人員把10款高檔飾品車推到杭州城的各大鬧市區、旅游景點、公園、學校、夜市等場所實行現場售貨現場展示現場打品牌的銷售策略，通過長達3個月強有力的市場運作，“俏丫丫移動飾品超市”大獲成功，每款移動飾品車每個月都能輕輕松松賺到7000元以上。

2007年，“俏丫丫移動飾品超市”以其超強的競爭力和獨特的經營模式迅猛崛起，一躍成為飾品業的新生力量。其引發的終端營銷革命，讓丁建波贏得了“飾品界營銷王子”的美譽。全國各大財經新聞媒體如《生意經》、《致富時代》、《現代營銷》等雜志對丁建波成功創業事跡和他獨特的銷售模式給予了廣泛的關注與報道。

為了打造出中國最獨特、最有名氣、最賺錢的“俏丫丫移動飾品連鎖超市”，他根據自身情況與市場相結合，推出了一系列行之有效的市場推廣策略。由于“俏丫丫移動飾品超市”機動、靈活、新穎、時尚，投資成本低，迅速受到眾多中小投資者的青睞，考察、參觀、學習、加盟代理的人接踵而至。截至2007年12月底，“俏丫丫”加盟者多達100多家，遍布全國眾多城市，解決了大批大學畢業生、下崗職工、農民工的就業難題，受到了當地政策的大力支持，成為小本投資者快速創富的金牌項目。

“俏丫丫”暢銷市場加盟者輕松月賺八千元

2007年10月底，陜西榆林的下崗工人宋哲在朋友的介紹下，加盟了“俏丫丫移動飾品超市”。丁建波根據他的實際情況，建議他加盟經濟迷你型移動飾品超市，并讓他上午沿街經營，中午停在高校的門口，因這時外出的學生比較多，絕對是熱賣的好時機，等到下午再把飾品車推到商業街區。如果晚上有夜市，經營的時間和獲利的空間就變得更大了。雖是冬季，宋哲的生意一點都不淡，每天輕松賺個三五百元，一個月下來，他不但收回了前期所有的投入，而且還凈賺五六千元。截止目前，他已第五次向總部進貨。

云南大理26歲的桂大成，看到俏丫丫相關報道后，沒有冒然投資，而是先向俏丫丫總部匯了1600元錢郵購了一箱產品，分別放在當地的23家飾品店進行代銷，沒想到這一箱特色飾品不到十天時間就被銷售一空，尤其是那些花色各異、晶瑩剃透的韓式學生飾品極其暢銷，如夜光項鏈、玫瑰花戒指、水晶手鏈。如此大的需求讓他放下了心中所有的顧慮，便很快來到杭州，選擇了經濟迷你型移動飾品超市。丁建波針對桂大成老家是旅游勝地，加上是少數民族集中地，給他配送的產品大多帶有民族特點的飾品。兩個月過去，桂大成風風火火趕到杭州，對丁建波再三表示感謝，因為俏丫丫移動超市的經營模式非常符合他們大理旅游城市的特點，他的飾品出奇的暢銷，他根據市場銷量，將價格適當提高，其利潤相當可觀，這次他一下子進了20000元的貨，專門搞起了批發生意。到2007年12月底，桂大成已經賺了4萬余元，這是他以前想也不敢想的事。

三大競爭優勢確保小本投資穩贏

兩年時間，丁建波將“俏丫丫”打造成了全國飾品行業經典品牌，其創造的特色 “移動飾品超市”營銷模式已經讓眾多創業者走向了成功。為了讓更多中小投資者清楚的了解“俏丫丫移動飾品超市”，本刊記者再次采訪了在流行飾品界被譽為“營銷王子”的丁建波先生。

記者：“俏丫丫”為何能在如此短的時間內迅速走紅全國市場，受到無數消費者和投資者的追捧？它有著什么樣的市場優勢？

丁建波：“俏丫丫移動飾品超市”的成功，歸根到底在于俏丫丫具有以下這三大無法抗拒的市場競爭優勢：

一、低投資運作、營銷模式新。作為中國首家移動飾品超市，它不但具有靈活、方便、快捷的投資優勢，而且超低的加盟門檻是最受投資者青睞的。流行飾品其實是一個很特殊的行業，老百姓消費既要覺得它有檔次，還要覺得產品有保障，這樣一來就無形中抬高了該項目的經營門檻。而“俏丫丫移動飾品超市”的推出恰好解決了投資過大的風險。它直接從傳統的實體店脫穎而出，把一種全新的經營模式和經營理念結合在一起，并產生最大的經濟效益：﹝1﹞投資小，無需拿高額的資金去租昂貴的商鋪，只需用投資租商鋪的十分之一的錢，最多6000元就可以開一家全國最前衛、最獨特、最耀眼的“移動飾品超市”。﹝2﹞銷售完全不受到地理位置的影響。不管是學校、鬧市、公園、夜市、碼頭，只要哪兒人多哪兒就是移動飾品車賺錢的好場所。

二、目標消費群廣，飾品銷售量巨大。飾品消費群體主要是定在廣大的時尚男女身上，追求潮流、時尚、個性是現代年輕人的特質，所以“俏丫丫”特色時尚飾品的定位正是她們所需。

三、產品超前，開放陳列，視覺沖擊力強。“俏丫丫”產品時尚超前，時尚雜志和電視里看到的一些流行首飾在這里都可以買到；在陳列飾品方式上，“俏丫丫”也與商場里傳統的擺放方式不同，它放棄了封閉陳列柜的形式，完全采用開放式陳列，各種飾品整整齊齊懸掛在陳列架上，讓消費者一眼就能見到最獨特最個性的飾品，還可以隨意試戴，充分滿足了消費者精挑細選的心理，從而快速地達到成交的目的。

記者：在業界，聽說“俏丫丫”種類最全，品種最多，那么這兩個之“最”你是如何做到的呢？總部的實力對投資者來說又意味著什么呢？

丁建波：為了創建自己的品牌，就必須具備雄厚的貨源和別人無可比擬優勢。我們有1200多款飾品，分為12大系列：有情侶香味吊墜系列、云彩琥珀手鐲系列、七彩12生肖系列、花藝水晶胸飾系列、夜光水晶腕飾系列、相思豆項鏈系列、珍珠手機掛飾系列、卡通手機掛飾系列、水果掛飾系列、車飾香包掛飾系列、音樂毛絨掛飾系列、情侶信物系列。

12大系列飾品款式獨特、賣點鮮明，如韓國香味情侶吊墜系列，不但能散發提神健腦的花香，而且造型前衛多樣，分別有月牙型、牽手型、雙心型、玫瑰型、親吻型等等，非常受年輕男女喜愛。云彩琥珀手鐲系列，該系列分別有多色云彩手鐲、單色云彩手鐲、雙色云彩手鐲、五色云彩手鐲和七色云彩手鐲及天然云彩手鐲，個個經典、款款時尚。

不止以上這些2007年5月，我們再次投資50萬元招聘了6名專業飾品設計人員，與當地三家大型飾品生產企業合作，進行全權貼牌生產13大系列。由自主專業設計人員設計的與眾不同的新型潮流飾品系列已經全部上市，至此“俏丫丫”現共擁有2000多種飾品，并且每個月還在不斷推出更多新品，成為全國獨家擁有最多特色、流行飾品、另類飾品的配送商。我們絕對有實力承諾加盟商以下四點：我們的款式最獨特，我們的賣點最新穎，我們的價格最低廉，我們的供貨最及時。

記者：“移動飾品超市”在全國還是一片空白，那么投資者加盟了該模式一年能賺多少錢？你們有沒有加盟保護政策出臺？

丁建波：一年能賺多少錢，那就要與你勤不勤快，能不能吃苦，在當地投資專賣店還是投資“移動飾品超市”有關了。一般在當地一次性投資三輛移動飾品超市一年下來除掉工人工資最少可純賺10萬元。專賣店也能賺到5萬元以上，因為做飾品生意利潤是相當高的。比如加盟商在我部批發過去3元一條的韓式項鏈，零售價最少可以賣到10元以上，而且還極其暢銷。那么一天只要銷售掉50款產品就可以賺到300元以上，并且還非常輕松。再加上我們的保護政策又搞得好，每個縣最多只發展2至3家，所以加盟商利潤都是相當有保障的。

記者：“俏丫丫”之所以引領時尚成為經典品牌，最成功之處在哪里？

丁建波：我們之所以做得這么成功，是因為我們讓每個客戶都深入徹底地了解了我們俏丫丫，了解了俏丫丫的產品以及俏丫丫以誠信為本的經營理念。比如我們在去年推出的特色飾品1580元試銷政策，就是要讓客戶先拿著我們的產品在當地做個市場銷售調查。也就是先對產品進行試銷、讓廣大投資者自己做個判斷。之所以這樣做了，一方面是我們對產品的自信；另一方面主要是從中小投資者的切身利益著想，降低他們的投資風險。這也是我們之所以在這么短的時間內做得這么成功的關鍵和制勝法寶了。

記者：2008年，總部的招商政策是怎樣的呢？

丁建波：從2008年1月1日起，我們推出四種加盟方案，分別為“俏丫丫經濟迷你型移動飾品超市”、“俏丫丫情侶水晶飾品專賣店”和俏丫丫飾品配送中心分部的建立及俏丫丫精品試銷。

1、俏丫丫經濟迷你型移動飾品超市只需一次性投資3980元，內含價值1180元的俏丫丫迷你移動飾品車一輛和2800元產品，無加盟費，以專營1至9元水晶前衛飾品為主，一人就可經營。

2、俏丫丫情侶水晶飾品專賣店只需首次進貨18000元，無加盟費，以專營10至60元高檔韓國水晶飾品為主，并且免費贈送價值1600元的豪華移動飾品車一輛和價值800元的開業促銷品，促銷品內包含韓式情侶戒指和俏丫丫工作服及宣傳海報。

3、俏丫丫飾品配送中心分部只需首次進貨38000元就可建立起來，無加盟費，統一廣告策劃宣傳，總部發放統一工作證，總部配送俏丫丫所有飾品品種，享受最低批發價，贈送三輛俏丫丫豪華移動飾品車價值4800元，分部可以直接向當地各縣區發展自己的俏丫丫移動飾品超市加盟商和批發業務，并且還免費贈送價值1200元的促銷品，促銷品內包含各種水晶前衛飾品和俏丫丫工作服以及宣傳海報。試銷箱1580元/箱：內包含了韓式學生飾品、韓式情侶飾品、民族特色飾品、夜光花草飾品、香味水晶飾品。

4、對所有加盟商還實行調換貨制度，如出現任何滯銷和有質量問題的產品將可隨時調換，確保產品質量，并且鄭重承諾以上四種投資方案的首次投資款將全部返還給加盟商，具體返還方式如下：不計算首次投資進貨的貨款，從第二次進貨開始計算，每累次進貨額達一萬元將無條件返還600元，直到首次進貨款返回為止，真正做到讓所有加盟商無任何后顧之憂輕松賺錢。

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