俏丫丫“移動超市” 加盟潮勢不可擋記者現(xiàn)場解讀丁建波

2007年11月“俏丫丫移動飾品超市”首次在媒體亮相，丁建波以一種超然卓立的姿態(tài)，獨(dú)特的營銷模式打破傳統(tǒng)思維，對業(yè)界、營銷策劃圈形成巨大的沖擊，有人說這對飾品門店的影響前所未有，而有人說行業(yè)需要新的血液刺激，一些韓國飾品廠商則找上門來希望與丁建波聯(lián)姻，共同做大飾品業(yè)。一個月后，俏丫丫10萬元的銷售“成績單”徹底宣告了丁建波模式的成功，也徹底讓他忘卻了那段失戀的痛楚。而這一切首先在于丁建波有一雙慧眼，他走入了一個朝陽行業(yè)。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，現(xiàn)我國女性飾品市場人均占有率不足5%。而日本達(dá)98.2%，泰國為68%，新加坡為48%，馬來西亞為47%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增。到2010年我國的女性飾品占有率將增加到64%以上。中國有13億的人口，6億多位女性，按每十人有一件飾品計算，還需要6000多萬件。況且，女性飾品從頭到腳全方位包裝著，一般的女性都要有十幾到幾十件飾品，時尚的女性則更多。可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。綜上所述，我們可知中國飾品市場有著巨大的潛力。

背景資料：

記者王強(qiáng)（以下簡稱記）：丁經(jīng)理，很高興再次見到你。中國的飾品行業(yè)才剛剛起步，但是早已有捷足先登者。而自上次媒體報道后，俏丫丫卻在全國一舉成名，市場份額占到30%，反饋相當(dāng)火爆，勢不可擋，您怎么看俏丫丫飾品在全國熱銷現(xiàn)象的呢？

丁建波（以下簡稱丁）：沒錯，俏丫丫自貴刊報道后，全國發(fā)展了很多加盟商，現(xiàn)在每天平均有十幾個準(zhǔn)加盟商等候著我們批復(fù)回應(yīng)，業(yè)務(wù)繁忙，只能一步一步來。與同行相比，俏丫丫能夠贏得市場的肯定，關(guān)鍵在于銷售渠道創(chuàng)新，現(xiàn)在是渠道為王的營銷時代，得渠道者得天下。俏丫丫飾品渠道革命在中國目前市場上，具有非常強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。我談兩點(diǎn)：1、目前市場上飾品加盟店都是整店輸出，動輒投資幾萬元，老百姓渴望而不可及。而俏丫丫豪華型移動飾品超市才5800元，包括了移動車和飾品，一切就緒營業(yè)就OK了。針對資金實(shí)力不足的投資者，我們設(shè)置了經(jīng)濟(jì)迷你型移動飾品車，只需3980元。2、移動飾品化被動為主動。門店銷售是客戶找上門來才可能達(dá)成銷售意向，而“俏丫丫移動飾品超市”則以機(jī)動、靈活、快捷的移動銷售模式，哪里熱鬧就到哪里經(jīng)營，如夜市、學(xué)校門口、商場、公園、鬧市、不受任何地理位置的限制，是我們?nèi)フ铱蛻簦粍訛橹鲃樱@樣必然擴(kuò)大銷量。3、管理一輛移動飾品車，和管理一個店是不同的。就像帶兵打仗，韓信多多益善，而劉邦卻不同，能力因人而異。而移動飾品車定位簡單：不需要那么多繁瑣的經(jīng)營技巧、知識，人人都能經(jīng)營起來，可開店則不是人人都可以開起來的。

記：我們知道飾品每個女人都渴望，可是為什么俏丫丫要定位在16-26之間的都市時尚男女呢？

丁：我們產(chǎn)品的定位是經(jīng)過科學(xué)市場調(diào)研的。俏丫丫上市前于上海、杭州等地做了大量的問卷調(diào)研，最終決定將產(chǎn)品定位在：16至26歲的都市時尚男女身上。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)研顯示，這個群體是當(dāng)今飾品消費(fèi)的主力群體，這個年齡段93%時尚女孩平均每月要購買10件飾品，且更換頻率相當(dāng)高，隔三差五要消費(fèi)一次。這個群體尤其是16至23歲的女孩，時尚意識更強(qiáng)，而時尚始終在變化，決定俏丫丫的銷量。并且這個年齡層的女孩子相互攀比的心理相當(dāng)強(qiáng)，你換了新飾品，他也想換，反正價格也不貴，一般的三五塊一件。我們的飾品就是要給消費(fèi)者傳遞一種時尚、前衛(wèi)的信息，引領(lǐng)時尚潮流，讓他們成為時尚的代言人，成為都市一道個性別致的風(fēng)景。

記：品牌是今后企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，我不知道您是怎么看待品牌的，俏丫丫在品牌的道路有什么舉動？

丁：我認(rèn)為品牌對于企業(yè)就像是人與靈魂，致命的重要。而俏丫丫走品牌路線是毫無疑問的，沒有人敢背“市”而行，那是自取滅亡。當(dāng)然，塑造一個品牌絕非說說那么簡單，品牌首先需要知名度，影響力，美譽(yù)度。作為我們的加盟商，大可放心，俏丫丫會在這三個方面全力推進(jìn)，絕不會讓大家失望。

記：現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入一個服務(wù)營銷時代，加盟商非常看重企業(yè)的售后服務(wù)，因?yàn)橹篮芏嗤顿Y者沒有多少銷售經(jīng)驗(yàn)。作為一個加盟總部也不是簡單的把產(chǎn)品賣出那么簡單，否則口碑力下降，必然不會長遠(yuǎn)。請問丁經(jīng)理俏丫丫在售后服務(wù)上是怎么做的呢？

丁：是的，你說的沒錯，當(dāng)今企業(yè)把產(chǎn)品賣給了加盟商，其實(shí)并沒有完成他最后的使命，幫助加盟商把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者，才真正算完成了使命。有關(guān)售后服務(wù)，俏丫丫聘請了專業(yè)營銷人員，設(shè)了專部，設(shè)了專線，遇到問題隨時可以打電話，加盟商會得到圓滿的解答，我們會保障每一個加盟商都能夠順利的銷售，賺到錢。

記：作為一個加盟商，他擔(dān)心的很多，其中很重要的一個問題，我替廣大未來的加盟商問一下，你會如何保護(hù)他們的利益。

丁：加盟商的利益我們會大力的保護(hù)，絲毫不用擔(dān)心。我們會和每一位加盟商簽訂一份合同，里邊對甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)均有詳細(xì)的約定，對于“串貨”情況我們會嚴(yán)厲打擊，那么如何確保“串貨”，保護(hù)加盟商的利益呢？我們規(guī)定在一個省級城市加盟8家，一個地級城市規(guī)定加盟4家，一個縣級城市規(guī)定加盟2家，且要求每個加盟商提供經(jīng)營“地理范圍”，避免加盟商銷售沖突，從而影響經(jīng)濟(jì)效益。

記：丁經(jīng)理，請你給我們的讀者分析一下加盟俏丫丫的具體經(jīng)濟(jì)效益，好嗎？

丁：好的，我們可以對經(jīng)濟(jì)效益做一個細(xì)算，就以中等城市地級城市為例吧。一個地級城市以60萬年輕女性來算，4個加盟商平均一個加盟商有15萬潛在消費(fèi)者，即使按照其中三分之一實(shí)際消費(fèi)人群、一個人一年按消費(fèi)一件飾品、一件飾品最少賺1元來計算，一年一個地級城市加盟商也有5萬的利潤，而這還是一個非常保守的利潤數(shù)字。就是這樣，肯定比打工要賺的多，一個地級城市人均工資就按1500算，不低了吧（實(shí)際很少有這么高的工資），你一年也才掙18000塊，是嗎，所以自己創(chuàng)業(yè)怎么都比你打工強(qiáng)，加盟俏丫丫肯定讓你有錢賺。

記：最后請您給大家再次介紹一下俏丫丫飾品的種類，以及公司年內(nèi)的有什么計劃？

丁：俏丫丫產(chǎn)品的定位非常明確，就兩個字：時尚。當(dāng)然時尚必須有具體表現(xiàn)形式，比如用我們飾品的獨(dú)特造型，色彩、味道去表現(xiàn)，做到人無我全，人全我精，人精我特，是我們的營銷理念。俏丫丫現(xiàn)有3000余款產(chǎn)品，今年又與兩家韓國飾品商正式簽約合作，韓國國內(nèi)的飾品會和我們自主開發(fā)的產(chǎn)品同步上市，這樣保證俏丫丫飾品的前衛(wèi)步伐完全與國際接軌。俏丫丫的時尚造型、色彩、味道，專為都市時尚男女打造的，幾千余種總有你喜歡的一款。

媒體評價：

俏丫丫走的是流行飾品路線。而丁建波是一個營銷天才，他對飾品流行命脈把握的太精準(zhǔn)了。俏丫丫的每一款飾品，都是那么時尚、前衛(wèi)、動人....不可挑剔，為什么？這歸功于丁建波對飾品流行趨勢深層次的把握。

飾品作為女性的配飾，決定了它不能是獨(dú)立存在的，必須與女性服裝來搭配，而每年春夏秋冬服裝的流行趨勢必然會影響到飾品的設(shè)計研發(fā)。而丁建波會經(jīng)常去參加一些品牌服裝發(fā)布會，去把握服裝流行訊息，做到將服裝流行元素與飾品的完美結(jié)合。

——吉林《現(xiàn)代營銷》

渠道！渠道！還是渠道！！丁建波贏在渠道：一條“移動”的銷售渠道。當(dāng)然，不是說有一條個性的渠道，其他一切就可以忽略，營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。另外，不光要懂得，更要知道如何去執(zhí)行。丁建波他懂得推銷和營銷的區(qū)別在哪里，從產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計開始就以市場為導(dǎo)向，圍繞市場走，這才是真正的現(xiàn)代營銷，俏丫丫總經(jīng)理丁建波先生不愧為營銷王子。

——廣州《致富時代》

相關(guān)連接：

俏丫丫飾品加盟政策為了讓俏丫丫飾品盡快打入全國市場，成為飾品產(chǎn)業(yè)界的知名品牌，俏丫丫總部從2008年1月1日起特推出四種加盟方案，分別為“俏丫丫經(jīng)濟(jì)迷你型移動飾品超市”、“俏丫丫情侶水晶飾品專賣店”和俏丫丫飾品配送中心分部的建立及俏丫丫精品試銷。

1、俏丫丫經(jīng)濟(jì)迷你型移動飾品超市只需一次性投資3980元內(nèi)含價值1180元的俏丫丫迷你移動飾品車一輛和2800元產(chǎn)品，無加盟費(fèi)，以專營1至9元水晶前衛(wèi)飾品為主，一人就可經(jīng)營。

2、俏丫丫情侶水晶飾品專賣店只需首次進(jìn)貨18000元就可一家，無加盟費(fèi)，以專營10至60元高檔韓國水晶飾品為主，并且免費(fèi)贈送價值1600元的豪華移動飾品車一輛和價值800元的開業(yè)促銷品，促銷品內(nèi)包含韓式情侶戒指和俏丫丫工作服及宣傳海報。

3、俏丫丫飾品配送中心分部只需首次進(jìn)貨38000元就可建立起來，無加盟費(fèi)，統(tǒng)一廣告策劃宣傳，總部發(fā)放統(tǒng)一工作證，總部配送俏丫丫所有飾品品種，享受最低批發(fā)價，贈送三輛俏丫丫豪華移動飾品車價值4800元，分部可以直接向當(dāng)?shù)馗骺h區(qū)發(fā)展自己的俏丫丫移動飾品超市加盟商和批發(fā)業(yè)務(wù)，并且還免費(fèi)贈送價值1200元的促銷品，促銷品內(nèi)包含各種水晶前衛(wèi)飾品和俏丫丫工作服以及宣傳海報。試銷箱1580元/箱：內(nèi)包含了韓式學(xué)生飾品、韓式情侶飾品、民族特色飾品、夜光花草飾品、香味水晶飾品。

4、對所有加盟商實(shí)行調(diào)換貨制度如出現(xiàn)任何滯銷和有質(zhì)量問題的產(chǎn)品將可隨時調(diào)換，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

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編輯：邵立富